安踏榮膺“中國最佳商業模式創新獎”

　　本報訊　12月9日，“21世紀中國最佳商業模式高峰論壇暨2013中國最佳商業模式評選頒獎典禮”在北京舉辦。安踏體育用品有限公司“以零售為導向”的轉型案例受到評審委會一致認可，獲得了最具份量的“21世紀中國最佳商業模式創新獎”。

　　本次活動由《21世紀商業評論》、《21世紀經濟報道》聯合主辦，論壇以“商業生態與價值鏈重塑”為主題，探討了未來中國企業的跨行業的競爭、鏈條的競爭、生態系統的競爭。評選活動則通過對大量企業案例的深入分析，全面評估企業商業模式的創新能力，旨在為中國企業樹立創新標桿，傳播最佳“商業模式創新”實踐案例。安踏憑借“以零售為導向”轉型的案例，從眾多優秀企業中脫穎而出，與騰訊微信、蘇寧云商、平安保險等企業一同獲得2013年度21世紀中國最佳商業模式創新獎。

　　國內體育用品行業經過10多年的高速發展，從2011年開始進入調整期，各企業均出現不同程度的“關店”和“高庫存”現象，如何轉型走出低谷成為企業必須思考的問題。在走訪了500多個地級市后，安踏董事局主席兼CEO丁世忠發現：行業出現疲軟，并非消費者不需要體育用品，而是傳統的“品牌+批發”的商業模式已經不能滿足消費者需求，他認為安踏想要走出低谷，必須有商業模式上的創新。2013年初，安踏開始嘗試“以零售為導向”的轉型。在公司內部，以零售文化為導向，建立與零售模式相匹配的企業文化與價值觀，以消費者為導向的零售管理體系及零售公司運營效率的評價系統，以各種重要的零售指標作為衡量商品管理效率的最重要標準。在產品研發方面，不再以供應商的需求為唯一標準，而是深入商品與終端的溝通，加大對市場需求的理解，去研發消費者真正喜愛的產品。在組織架構方面，直接取消以往所有的銷售大區使得組織更加扁平，通過精簡架構，提升終端店鋪和零售商的競爭力。

　　2013年8月發布的半年報顯示，安踏“以零售為導向”的轉型已經初見成效。財報數據顯示，安踏2013年上半年營收33.7億元，凈利潤6.26億，超過市場預期，穩居行業首位。安踏副總裁張濤表示：“安踏以‘零售為導向’轉型的目的，就是最大程度的滿足消費者不斷升級的需求。業績證明，以‘以零售為導向’的轉型將是一項長期和持續的工作，總體方向是要讓消費者真正感受到安踏商品和服務的價值。”目前，體育用品行業的調整尚未完全結束，安踏‘以零售為導向’商業模式的探索，為行業提供了一種參考。（于文）

來源：消費日報

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