茅臺集團全國經銷商聯誼會凝聚信心

　　搶抓機遇深耕市場推動茅臺營銷新轉型

　　本報記 12月18日，來自全國各地的茅臺經銷商齊聚貴陽，參加2013年主題為“風雨同舟，加速轉型，以‘八個營銷’圓夢;堅定信心，搶抓機遇，為國酒茅臺爭光” 的國酒茅臺經銷商聯誼會。看到茅臺今年一連串喜人的營銷數字，與會1500多名經銷商臉上都寫滿了信心和喜悅。

　　2013年，面對嚴峻的經濟形勢和市場考驗，茅臺集團按照貴州省委、省政府戰略部署和“三個轉型，五個轉變”的總體要求，堅定信心，調整結構，創新營銷手段，取得了卓有成效的市場業績。1至11月，銷售收入同比增長7.31%;利稅同比增長6.28%;稅金同比增長8.41%;上交稅金同比增長18.95%。主導產品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價值等高居中國白酒行業榜首，進一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。

　　2013年，茅臺始終堅持踐行“八個營銷”，變被動為主動，化挑戰為動力，內轉機制，外抓市場，堅持按“順價控量，薄利多銷”的原則做好茅臺酒及系列酒市場營銷，取得了有目共睹的佳績：經濟指標保持良好態勢，轉型發展初見成效。茅臺集團把普通53度茅臺酒定位于大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費，大力實施消費群體轉型;開辟新的營銷渠道，大力拓展新的銷售空間;加大了個性化酒的開發，調整、完善、豐富產品結構;加強自營店建設，拓展終端消費;全力做大市場，加快產品結構調整，對系列酒進行升級換代，進一步豐富產品鏈和價格鏈;調整價格體系，理順渠道體系，強化市場服務，加大市場投入。體制機制改革順利推進，進一步理順了茅臺酒和系列酒的市場營銷體制機制。

　　與會有關專家認為，中國白酒行業已進入調整期，中國白酒市場的增長將由高速增長轉向緩慢增長態勢。雖然中國白酒行業的經營環境已發生根本性變化，形勢不容樂觀。但更應該看到，此次調整有利于解決發展中存在的問題和矛盾，是行業長遠發展的一種客觀需求，更有利于產品結構、營銷方式，以及產業結構、發展模式、戰略步伐的升級和加速，是促進行業健康發展的一次重要契機。

　　“作為中國白酒的代表，貴州茅臺仍然處在重要發展機遇期。要進一步堅定信心，搶抓機遇，推動茅臺營銷新轉型。”茅臺集團董事長、茅臺股份有限公司董事長袁仁國對此胸有成竹。

　　袁仁國強調，要深化“八個營銷”，進一步建好渠道，深耕市場，提升茅臺營銷新水平;不斷追求卓越，進一步建好渠道，深耕市場，提升茅臺營銷新水平，打造國酒茅臺營銷升級版，努力實現9個“大”——營銷業績大提高，營銷理念大提升，營銷戰略大轉變,營銷網絡大健全，企業文化大彰顯，營銷管理大加強,產品結構大調整，打假保知大突破，營銷隊伍大發展。

　　茅臺集團黨委書記陳敏說：“經銷商需要理性看待價格的漲跌，徹底解放思想，努力創新營銷模式，全面拓展深耕市場。轉變工作作風提高服務意識的緊迫性，讓市場在營銷中起決定性作用。這次調整是企業真正走到市場的機遇，是經銷商練內功，強身健體的機遇。”

　　大會傳遞的信息表明，茅臺將大力探索新的銷售模式，積極拓展與民營企業、私營大老板、電商及貨物產權交易等渠道的合作;繼續推行茅臺酒團購直銷政策;堅持“順價銷售、控量保價”的策略;順應市場變化趨勢，主動調整市場價格;不斷加強目前已有營銷網絡的優化，完善銷售渠道的扁平化建設，加快新渠道的拓展工作;適度發展空白區域的網點布局;推進網絡購物等新營銷模式的嘗試;把茅臺32家自營公司建成國酒茅臺的標桿和形象店;做大做強現有的醬香型系列酒品牌；探索茅臺酒個性化定制營銷服務模式;開發富有茅臺特色的文化酒、紀念酒、禮品酒，做大紀念酒、禮品酒、收藏酒市場;做好植物型配制酒產品的開發，讓產品進一步達到多樣化、個性化、系列化、合理化。

來源：中國青年網

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