王老吉逆襲，或敦促加多寶加快收購“十花湯”

2013年的這個冬天，媒體們的目光，再次回到了飲料行業。主角毫無懸念的依然是業界兩大王牌：加多寶與王老吉。

但與此前的商標、紅罐、銷量等爭論不同，引發此次新一波熱議的，是一款名為“十花湯”的新型功能性飲品。

據了解，“十花湯”目前在西北地區的銷售額一路看漲，成長速度非常快。特別是其功能主打“消食化油”，相當精準的切準了現代人飲食油膩、缺乏健康調理方法的需求，搶先與同行其他品牌喊出的“去油”概念，對于搶奪細分市場份額、深入挖掘潛在消費群體，具有相當強大的競爭力。

也正是有鑒于此，業界日前多有傳言：加多寶很有可能通過收購“十花湯”，進一步完善自己的產品體系，并以此加重對抗王老吉的砝碼。

但對這一傳聞，也有人持反對意見：加多寶幾乎占據了全國涼茶市場70%的份額，品牌實力幾乎無可撼動，還需要收購一個品牌新秀來“錦上添花”嗎？

事實顯然并非如此！

王老吉加速反攻加多寶

自商標戰敗訴后，雖然加多寶持續加大營銷推廣力度，從電視廣告到線下促銷，無不盡全力而為，銷量數字也看似很漂亮，但實際上，對于回歸廣藥懷抱的王老吉，加多寶在涼茶市場早已倍感壓力。

早有專業人士指出，加多寶首先要面對產品線單一、庫存壓力巨大、產品批號陳舊、經銷終端成本翻倍、經銷商流失等危機。一方面，持續性的巨大廣告投入，幾乎掏空了加多寶的資產，另方面王老吉的商標流失也讓加多寶銷量也開始受到影響。雙重壓力下，加多寶已在光環的遮掩下，漸顯步履蹣跚之態。

而2012年王老吉品牌回收后，王老吉迄今已組建了超15000人的行銷團隊，這些團隊成員具有非常豐富的營銷及渠道經驗，“先超市后餐飲”的戰略也極具實戰性。

很顯然，銷售團隊的工作已經成效顯著。據悉，目前王老吉已在除西藏以外的全國范圍內鋪貨完畢，大型商超、批發小店鋪貨率達80%以上，餐飲渠道鋪貨率達50%以上。巧妙地渠道借力讓王老吉的銷售勢如破竹，不可阻擋。據廣藥王老吉負責人介紹，截止到今年7月份，廣藥王老吉銷售已超過75億，年底有望突破150億，業績飆升直指加多寶。

雙方血拼搶位黃金媒體

面對王老吉如此強勢的發力，加多寶顯然已感覺到了絲絲寒意的來臨。從各方傳遞出的消息來看，加多寶一邊在極力籠絡經銷商，試圖以獨家買斷的形式，留住銷售渠道。同時，再度加大了營銷推廣上的資金投入。據了解，僅冠名2013年“好聲音”一項就耗資2億，加上各大電視臺的廣告鋪陳，年中時曾有有業內人士預估，從去年到今年10月，加多寶的廣告投入已超過30億元。

現在看來，這個數字依然保守了些。

在11月下旬，中央電視臺2014年黃金資源廣告招標大會上，加多寶一口氣將2014央視春節晚會、天氣預報1+1，及世界杯黃金時段三大廣告資源收入囊中，僅現場招標部分就砸下了1.6億。這還不算5996萬的《開講啦》冠名權、4500萬《星劇匯》的冠名，還有明年央視10套里的兩檔重要節目。

對此，王老吉顯然不會置身事外。據了解，在此次央視招標會上，王老吉以5500萬元拿下新聞聯播后標版第四單元正一位置，同時已續簽央視綜藝頻道《開門大吉》，攜手央視春節、世界杯期間擴大宣傳。所有腳步均緊隨加多寶其后，一如超市中的堆頭對抗，在媒體時段上，加多寶與王老吉也是“寸土不讓”！

加多寶急需“十花湯”補血

很明顯，盡管還有多宗官司尚未了結，但這絲毫無損加多寶與王老吉在廣告端的“貼身肉搏”。廣州一位不愿透露姓名的食品飲料行業分析師表示，加多寶通過幾年時間在廣告投放上“不計成本”地砸錢，雖然完成了從產品到品牌的轉身，但若長時間依賴廣告投入來維持銷量，無異于飲鴆止渴。單一產品的市場份額，必定在王老吉的“同根相煎”中不斷縮水。

“尋求新鮮血液來補充養分，提高競爭能力已迫在眉睫”。

從這個角度講，加多寶有意收購“十花湯”的傳聞，或許并非虛言。

誠然，相對加多寶來說，剛面試一年有余的“十花湯”僅是行業小字輩。但在產品定位、主打概念與市場反饋來看，“十花湯”顯然是個絕對不能忽視的“潛力股”。

“消食化油就喝十花湯”的廣告訴求，從句式到語氣，都與“怕上火就喝加多寶”十分吻合。而同為功能性飲料的產品屬性，也讓兩者的經營策略高度契合，若一旦收購成功，從生產線到渠道合并運營，都可收事半功倍的效果。

另外，“十花湯”目前在西安、重慶等西北市場銷量節節攀升，由于“去油”的精準賣點和不錯的口感，消費者對“十花湯”都給予了很高的評價。快速出貨帶來的快速回款，也直接帶動了各地經銷商的鋪貨熱情，“招商”這個詞對“十花湯”來說，基本可以忽略不計。相信隨著2014年全國鋪貨速度的加快，又一個全國性的強勢飲料品牌將很快誕生。

“十花湯未來的盈利能力應該不會比當年的加多寶差，如果加多寶將其收入麾下，等于多了一項造血功能，在對抗王老吉的戰場上也更有勝算，怎么看，都是非常劃算的。”

業內人士表示，雖然加多寶與王老吉的紛爭還存在諸多變數，但無論如何，在“十花湯”這樣的重磅新角兒登場后，這出“商界大戲”，一定越來越精彩！

來源：中國日報網

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