思貝克工業品平臺戰略發布

思貝克工業品平臺戰略發布會于10月19日在深圳召開。與此同時，由多位著名經濟學家、政府機構、商業杰出領袖、行業權威、以及知名企業家共同參與的“成就價值共贏致遠——思貝克工業品平臺戰略高峰論壇”于同日下午舉行。在戰略發布會上，思貝克集團總裁鐘天然從工業品平臺和“實業+金融”的戰略思路，以及如何在工業品領域應用O2O電子商務重塑價值鏈，實現多贏的平臺經濟等方面進行了介紹。鐘天然表示，思貝克集團將從廣東起步，與中國一起創造新價值。經濟學家樊綱受邀在會議期間做《中國經濟發展新階段：正常穩定的高增長》主題演講。

思貝克立足平臺經濟創新工業品價值鏈

　　當“創新”與“價值”等關鍵詞語在互聯網與投行談得火熱之時，極少有人將注意力放到這些熱點行業之外。思貝克的應運而生，或許將會改變這一現象。根據鐘天然的敘述，思貝克平臺從工業消耗品出發，看似跨行業整合，聚集實業、金融、互聯網O2O等眾多革新行業，“其實就干三件事：客戶源、資金流、價值整合”。在這背后，正是互聯網時代下的平臺經濟思維模式。從中，我們似乎可以看到阿里、騰訊、甚至京東的影子。只不過，這一次更具有代表性、獨特性，因為思貝克瞄準的是國家經濟支柱第一產業——工業品。

對于當前的經濟轉型，鐘天然從基本面看好中國工業的發展，對總體保持樂觀。“大到一個國家，小到一個車間，工業品永遠都是剛性需求，不會消失。”根據思貝克的判斷，中國的結構生產力依然充足，無論是政策還是產業本身的調整，都是可預計的增長。盡管國家總體經濟有著產能過剩、產業滯后的陣痛期，但對于思貝克而言卻是絕佳的機會。

“拿工業潤滑油來說，國內一年的市場需求量已經超過一千億規模。市場的更新換代，一批相對較差的產品必將被清出去，這一塊的空間巨大。因為質優的、性價比高的產品將重新進入市場，并占據最大的一塊。誰能做到優質、高性價比，誰就能勝出。而思貝克做好了充分的準備。”

開創工業品O2O時代致力于實業金融雙驅動

在戰略發布會上，較為引人關注的話題是創新模式。在這方面，與傳統的工業品實業所不同的是，思貝克擅長使用一個核心利器：O2O電子商務。

鐘天然強調：“在工業品領域，其商業模式的發展與變遷卻遠遠落后于我們這個時代。工業品領域渠道通路重塑的價值非常巨大。當我們仔細思考如何創造出更多可分配的價值空間時，發現其中最具有開創性的就是O2O電子商務運營。”

思貝克工業品平臺的O2O模式，簡單的說，就是創建產品、技術、服務、倉儲、配送、運營為一體的支持體系，通過線上訂單和線上交易，去除傳統分銷層級的重復營銷成本，并將這一部分轉化成為拓展商利潤和終端客戶價值。這一點，不僅僅是對于現行工業品營銷方式的挑戰，同時也是一次價值創新的探索。

與此同時，曾經在金融業歷練了二十年的經歷，不可避免的讓鐘天然將純熟的金融技巧融入實業規劃之中，“實業與金融相輔相成，將構成了思貝克急速發展的雙核動力，也是思貝克能夠實現的成功方向”。

在思貝克平臺，金融思維和技巧至始至終貫穿。在平臺發展初期階段，利用金融杠桿，幫助戰略合作拓展商快速起步；明確的投資收益率與周轉率，讓拓展商獲得遠遠高于傳統工業品經銷模式的回報率；并通過逐步建立的授信機制，幫助信用評級高的合作拓展商高效利用資金與授信，讓生意越做越穩越做越大。“真正懂得用錢的人，才能創造財富。傳統的實業不清楚金融的力量，傳統的金融行業又不懂實業的運營，這是巨大的浪費。我們來打通它，其間的能量大的出乎你想象。這就是實業加金融的新動力。在傳統的實業與金融產業之間，橫亙著的思維定勢被打破，實業得以如虎添翼，金融發展也必定健康踏實，成為真正的生產力大爆發。”

共贏思維滿足多方價值 服務制勝拓展生態圈

當被問到為何用兩年多時間來準備和構建這個平臺時，鐘天然顯得心有成竹，并借用蘇寧總裁孫為民的話來解釋：“一個好的平臺，既要滿足用戶的正當需求，也要實現合作伙伴百分之百的盈利；既是一個用戶信任的購物門戶，也是由合作伙伴信任品牌所塑造的銷售渠道。這與思貝克的答案和標準不謀而合——‘價值共贏’”。

在工業品平臺的設計上，思貝克打破了傳統的多層級經銷模式，通過建立只有一個層級的拓展商隊伍，讓他們只需要專注于客戶的開發與需求的挖掘——也就是“拓展”，而非繁瑣的“經銷”。同時由于不用開設零售店面、不用壓庫存壓資金、不用倉儲配送以及提供技術服務，可以使得拓展商的經營成本投入大大降低，從而推動他們快速起步。由于重新精確分工，使得平臺本身專注于生產研發和營銷服務，而拓展商更專注于本地化客戶的開發，這樣一種方式可以令各種最強優勢得以發揮，從而獲得雙贏局面。

而對于終端使用客戶而言，品質、成本、效率、服務四個方面的優勢將轉化為價值，其中也有一些獨特的競爭優勢。比如利用國內權威專家組成的研究院把控品質標準、通過垂直平臺節省采購成本和提升效益等，但最具有特殊性的是多層級的服務保障體系。用鐘天然的話說：“我們在營銷上努力減少中間環節，但在服務上卻努力做到多層級服務，這是一種對終端客戶的尊重，比如我們的“1 2 24”服務體系”。所謂“1 2 24”三級服務體系，即通過400呼叫中心，終端使用客戶在1個小時內，可以見到拓展商的服務團隊到達；在2個小時內，當地運營支持中心的服務團隊達到。如果需要，24小時內思貝克研究院專家團隊到達。在這個體系內，思貝克在每一個所鋪設到的市級支持運營中心顯得尤為重要，它讓整個的工業品營銷服務發生改變。

高峰論壇激蕩新思維廣東區域啟動新機遇

　　在戰略發布會后，緊接著舉行的高峰論壇有多位著名經濟學家、政府機構、商業杰出領袖、行業權威、媒體以及創業者等近500人出席，并同時得到中國電子企業協會與深圳市電子信息產業聯合會大力支持。在論壇上，著名權威經濟學家樊綱，著名投融資專家、前摩根斯坦利執行董事張書銘，《理財周報》主編夏日，以及國內工業品技術權威專家等受邀出席論壇并發表主旨演講。

在高峰論壇上，思貝克同時宣布了第一期市場廣東區域的啟動，并預計在一期市場（廣東區域）共有250個拓展商席位，經過嚴格審核加入“工業品黃金渠道計劃”，進入思貝克工業品平臺分享這一巨大的市場成果。可以預見，隨著本次高峰論壇的召開與思貝克工業品平臺戰略一期市場的啟動，意味著一個新型的工業品平臺崛起，同時也將對中國實業經濟創新與工業品平臺經濟產生影響。

來源：財經中國網

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