困境突圍本鋼主打“品種效益”牌

　　面對鋼鐵行業全面陷入微利和虧損困境，鋼企如何突圍？本鋼集團打出“品種效益”牌，今年1～8月，本鋼集團研發、銷售、生產三大團隊聯手發力，使品種鋼增利同比增加52.8%。

　　今年各大鋼企產能集中釋放，市場需求走低，產品同質化嚴重，市場競爭呈白熱化，生產成本壓力持續增加，企業盈利空間不斷縮小。面對嚴峻的市場形勢，本鋼集團加快產銷研體系的無縫對接和快速反應的機制建設，去年7月份，本鋼集團成立了6個品種研發項目部，將各研發項目部下沉到生產一線。同時，又抽調各研發所的首席工程師到銷售一線。

　　研發人員憑借自身的技術權威性和業務水平，解決了品種質量攻關、科技降成本、降低非計劃產品等許多以往難以攻克的技術難題。各項目部還配合銷售部門加強市場走訪和調查，與現有用戶和潛在用戶加強溝通，牢牢把握住下游行業用戶需求。根據市場對鋼材品種及質量的多層次需求，銷售和研發人員“聯手”抓住重點，著力開發市場緊缺和市場潛力大的品種鋼，以效益好、競爭力強的關鍵品種為推進點，實施專業化系統研發和生產，努力實現經濟效益最大化。同時，他們苦練內功，不斷提升產品質量和服務質量，受到用戶歡迎，使本鋼集團在當前低迷的市場中獲得了新的發展機遇。

　　本鋼集團在研發、生產和銷售過程中，比產品結構調整、賽品種增利高低，比市場占有率、賽新產品開發、新市場和用戶開發率。上半年各大品種研發項目部、國貿銷售團隊和產品生產團隊共同發力，形成了一個步調向市場，一個目標實現品種創效的良好氛圍，在品種結構調整、品種質量攻關、品種鋼降本增效、品種研制成果等方面效果凸顯。各部加大產品研發和攻關力度，不斷拓展高附加值產品市場份額，大力解決生產過程中存在的技術、質量、成本等難題，提升市場占有率。（本報記者 李淑梅 通訊員 那麗）

來源：中國工業報

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