整合優勢服務，愛普生高端投影方案會專訪

2013年9月11日，愛普生高端工程投影機方案展示會在云南昆明隆重舉辦，本次活動匯聚了眾多投影供應商和權威媒體。此次活動展示會的主題為“新體驗 新視界”。在本次專業高端工程投影機展示會中，我們零距離感受到了愛普生高端工程投影機方案給用戶和行業帶來的全新震撼體驗。

為了能夠使媒體及用戶更好的了解未來愛普生在高端投影機領域的戰略布局、產品線規劃、市場目標等方面的問題，在展示會現場，愛普生部分高層領導接受了到場媒體的群訪，到場的領導有日本精工愛普生總部VP事業戰略推進部主事東條泰裕;日本精工愛普生總部VI企劃設計部主事西村城治;日本精工愛普生總部VI營業部負責人小口里子;愛普生中國有限公司投影機產品營銷部部門經理菊池 高;愛普生中國有限公司投影機產品營銷部部門經理黃少白等。

專訪現場

高端工程投影市場把控與發展趨勢

目前全球整體經濟不太景氣，預算也在不斷縮減，而在談到工程投影機市場時，也跟愛普生高層領導一起談到了愛普生工程投影機如何把控投影市場用戶的TCO整體擁有成本，愛普生中國有限公司投影機產品營銷部部門經理黃少白表示：“在TCO整體擁有成本問題上，想先提一下愛普生高端機的獨特技術和功能，有助于用戶大幅度減低TCO，我們內置拼接融合功能，所以對于拼接融合基本要求不是特別復雜的，并不需要購買融合機，通過愛普生高端機內置拼接融合就能實現這樣的效果。第二點，我舉一個愛普生今年發布的6000系列產品，里面有很特殊的超短焦，我想如果在高端工程機上實現這么短距離的投射，可能需要有賴于一次反射或者兩次反射，愛普生現在推出這樣的超短焦鏡頭，正投就可以實現這么近距離的投射，我想這也有助于用戶除了投影機以外，節省其他周邊的成本。所以我想在這個問題上，我們如何協助用戶降低整體的運營成本，就是講題TCO，愛普生最終依靠自己獨特的技術，讓用戶更方便，降低他們的使用成本”。

而在談到高端投影機未來的發展趨勢時，愛普生高層東條泰裕表示：“因為投影機是顯示類的設備，所以需要在各種環境下來應用、使用它，所以按照目前來看，即使是比較亮的環境下也可以看到想讓用戶看到的內容以及畫質內容要更清晰。另一方面是分辨率的問題，讓用戶得到高質量的投影效果，主要是還是從高亮度和高分辨率兩個方向來突破”。

在投影機市場中，不同國家的市場相對還會存在一些特殊性，因此在發展把控市場時，注重本土市場的拓展也是非常重要的。在談到中國本土市場特色時，愛普生黃少白表示：“中國市場的特色我覺得中國跟其他全世界比，中高端使用量是比較高的，我提供各數據給各位，愛普生比如說生產一百臺高端機，實際上中國就銷了25臺，占全球1/4強的銷量，所以在集團里高端機在中國銷售的比重，比其他產品線還要高。為什么呢?因為中國的需求高。所以在中國需求方面，我覺得分為兩部分：第一部分是單機使用。單機使用主要有兩個用戶：一個是政府。第二個是俗稱的高校大學。這兩部分的使用量我個人覺得比其他國家高。第二部分我們講多機使用的部分，什么叫多機使用?就是展示展覽做融合拼接，甚至是背投融合拼接，國內近今年隨著經濟高速的發展，我想有很多旅游地點的展覽館、展示館，甚至游覽區、城市規劃區，拼接融合的需求是非常多，所以每次在開全球會議的時候，內地的這些解決方案都是其他國家看起來不可思議的，比如說實際通道的融合、疊加、背投等，這種在其他國家都是很少見，這都可以總結為中國特色，在中高端機需求應用，我想是領先其他地方”。

高端投影機技術與研發方面

對于高端投影機來說，投影機的技術和產品研發，以及新品更新換代也是市場和用戶所關注的，可能我們能夠看到，在幾年前的工程投影機和現在的工程投影機相比，在亮度、色彩表現方面以及穩定性和適用的環境會存在很大的差異，針對核心技術這塊的發展和研發情況下，愛普生西村城治先生表示：“關于核心技術這部分，因為愛普生公司有很多部件，就是自己公司研發和制造的，比方說燈泡以及大家比較熟悉的液晶板，還有圖像處理的芯片，這些有很多部件都是自主研發。比方說液晶板，特是功能投影機最重要的是可靠性、穩定性，對于這方面還有長時間使用，對于這方面對液晶板進行很多的改善和升級。所以就目前來看，即使在72×7的條件下，也能夠有很好的穩定性提供給用戶，讓他們安心地來使用。我們的方向就是說要給用戶提供比較穩定、可靠、高畫質的產品，結合這個目標愛普生在內部各個部件都會進行優化”。

對此，愛普生黃少白也拿出了一些事實和產品案例做了一些說明，愛普生高端機在以往的銷售中，基本上以符合單機使用市場為主，學校愛普生賣了很多，政府愛普生也賣了很多，而今年隨著新產品6000系列和4000系列的發布，愛普生在多機使用上，隨著新技術的發展，我們對多機使用的適應性也沒有問題，舉個例子，比如說6000系列除了內置拼接以外，整個色彩均勻度，還有原廠提供，如果要做拼接融合的話廠家來幫你挑選機器，再出廠，再讓你做拼接融合，我想這都是技術上的改變，今年愛普生會針對展覽扎實多發力。

愛普生高端工程投影機作為一家堅持專注于LCD投影芯片的廠商，LCD芯片技術也是愛普生的核心技術，其LCD芯片技術的發展也能夠為愛普生投影機帶來很好的市場推動，在談到愛普生LCD未來芯片發展技術時，愛普生西村城治表示：“投影機也是一樣，液晶板會往分辨率更高的方向發展，比方說2K、4K更高分辨率的方向發展。分辨率更高液晶板面臨的問題，就是開孔濾的問題，同時會加一些其他的東西去輔助它，讓分辨率提高的同時，讓光的利用率同時維持在很高的水平，我們往這個方向去發展”。

為了能夠讓大家更多了解LCD芯片技術的發展，愛普生高端工程投影機產品經理陳旭先生也為大家做了補充介紹，陳旭表示，在愛普生工程投影機上，目前液晶面板都是無機材質，相比以前有機、含碳液晶面板的話，壽命跟八年前比較提高了幾十倍，愛普生自己也做了一個測試，像新推出的4系列和6系列產品，壽命都可以達到一萬個小時以上。

另外，我們的工程機液晶面板前面都加了紫外線的過濾器，內部冷卻的系統愛普生也是很先進的，大家也沒有關注到我們的4系列和6系列的投影機，它適應環境的溫度可以達到45攝氏度，目前主流其他品牌的單燈工程投影機，對環境的適應溫度都是40度，但愛普生可以提高到45攝氏度，也是我們內部散熱材質的改進。

愛普生高端工程投影機銷售情況

在上半年愛普生召開新聞發布會的時候，宣布愛普生今年高端機市場的目標是定在27%的市場份額，目前已經過去了一些時日，愛普生菊池高也給我們介紹了工程投影機的銷售情況。愛普生的公司財年是從4月份開始，對于愛普生來說新的財年來只過去了一半，就是4-8月份這5個月的時間，在這其間推出了兩個系列的產品，一個是6000系列，一個是4000系列，同時也對渠道做了整理和梳理，在這個過程中我們的銷售結果和去年相比有非常大幅度的成長和提高，27%的目標現在還沒有拿到最準確的數字，因為還有整個市場的狀況。可能沒有27%那么多，但實際上已經比較接近，成長是非常快的，一個是比去年同期成長，還有今年整個市場份額的增長幅度也是比較大。從愛普生工程投影機市場來看跟去年相比大概增長了50%左右的增長。

工程投影產品特色與應用方面

工程投影機作為一種高端行業性的產品，其產品特色和應用性應該說都是有別于其他產品的，那么愛普生工程投影產品在技術細節、產品工藝方面會有什么樣的特色和應用呢，愛普生西村城治表示：愛普生很多內部的部件或者圖像處理技術或者是提高對比度的技術，很多技術都是愛普生公司自主研發的，所以這些東西結合在一起、融合在一起，才組成一個產品，提供給用戶。雖然外觀上來看都是投影機這樣一個東西，但里面有很多東西，雖然用戶看不到，但它各個方面，穩定性和畫質都可以實現更好的效果。

在針對產品和應用方面，愛普生工程投影機產品經理陳旭先生也為大家做了細致的分享，陳旭先生表示：“剛才也看到兩通道融合的弧幕，單通道也是可以做這樣的弧幕;對圖像均勻度的校正，可以把整個畫面分為上下左右九塊，讓我們對每一塊進行校正，這樣用戶可以得到最完美的畫質。像以前做融合，白場大家調的非常好，黑場的時候融合帶顏色會比較深一些，有亮度的疊加，愛普生最新推出6000系列的兩款黑色型號，CB-G6800和CB-G6900WU，也會對暗場有調節功能加在里面”。

在工程投影機產品方面產品經理蔣小婧也做了補充說明“：說到產品，比方說剛才可以看到超短焦的產品，雖然大家市面上有很多超短焦的產品，從實際應用上來說，我們的產品是有其他產品提供不了的功能，比方說白板功能，以及我提到跟電腦連接的方便性，這些都只是愛普生獨有的功能。還有疊加的方案，同時并不是簡單把兩臺機器疊加在一起那么簡單，可以放信號源，所以這也是其他品牌沒有的，在條件方面、軟件條件方面，是愛普生獨有的特點。大家平常看到是一臺投影機，實際上很多功能都是愛普生特有的功能”。愛普生4500和2500系列，燈泡壽命是2000小時左右，在新的4000系列產品里，燈泡壽命已經大幅提升了一倍，到了4000個小時。所以在這種技術提升上，其他品牌是很難做到。這也是幫用戶降成本非常具體的表現，因為省了一個燈泡錢，一個燈泡就不少錢了。

在愛普生高端工程投影機特色方面，主要表現出2個方面，一個是高畫質，另外就是高穩定性，愛普生又是通過哪些核心技術來實現高畫質和高穩定性的呢，愛普生西村城治表示：“關于高畫質方面我們有專門畫圖像調節系統，根據不同輸入的信號源，就系信號源內容來實現怎么樣的效果，是用戶覺得最好的一個畫質，比如說想達到比較鮮艷的圖像效果，還是說想要真實還原最原始的顏色效果，首先最簡單的是我們選擇色彩模式，除了色彩模式還可以進行在細節的調節，根據用戶需求還可以再進行細節的調節，整個系統都是我們公司自己研制開發的系統，來實現高畫質。高穩定性，我們在做投影機每一代新產品的設計，每一個部件，大到光學引擎，小到每一個螺絲釘，我們做了很長時間的投影機產品，經驗比較豐富，像數據也是比較豐富的。所以用什么樣材料的東西是品質最好的材料選擇，我們每一個細節都會進行不斷的評價、考量，這樣來生產的產品”。

來源：魅力中國

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