烽火通信打造市場“鐵三角”

　　素有“光通信專家”著稱的烽火通信，正逐漸走出對國內光通信市場依賴，企業的鎂光燈開始聚焦于“國內、國際、信息化”三大市場，而伴隨著視角轉變，企業戰略也開始轉型。

　　2012年從寬帶戰略中受益，2013年又迎接4G的開門紅，建設熱潮給烽火通信提供了不錯的利好。但同樣，OTT沖擊愈演愈烈，傳統業務收入增速下滑、利潤率降低，運營商的經營壓力逐漸轉移到產業鏈之中。在鞏固國內優勢地位的同時，烽火通信一方面借助信息化熱潮不斷豐富企業經營范圍，另一方面又不斷加快走出去的步伐，大力推進國際化戰略。對于烽火來說，如何實現從“國內一流”向“國際知名”的華麗轉身不僅是考驗，更是烽火通信的下一步戰略目標。

　　國際業務搶眼

　　近日，烽火通信發布2013年半年財報，企業營業收入43.34億元，同比增長17%，其中國際市場收入達到4.86億元，同比增長54.57%。2012年上半年，烽火國際業務收入為3.1億元，較2011年增長40.86%。十二五開局之后，烽火通信在國際市場上延續高速增長態勢。

　　“通信市場已經高度全球化，烽火要實現‘內一流、國際知名’的發展愿景，就必須具備全球化的視野”，烽火通信副總裁李廣成指出，作為中國制造業“走出去”的代表企業之一，烽火通信一直高度重視國際化的發展戰略，如今更是將國際市場作為公司的三大主戰場之一。從市場表現來看，烽火通信在國際市場的十年耕耘成效逐漸顯現。

　　2012年，烽火通信國際市場發展穩健，光網絡設備、業務與終端類設備實現在高端主流運營商市場的突破；線纜產品規模應用，成為東南亞和拉美地區一線重要廠商；承擔多個國際交鑰匙工程，具備豐富的海外工程施工及管理經驗，營銷及服務體系更趨完善。

　　2013年，烽火通信主流產品又在南美、東南亞、中東等區域主流供應商市場持續取得突破，在南美成立了首個海外光纜制造合資公司，在北非開始了系統設備的本地聯合生產。尤為值得一提的是，烽火100G率先在馬來西亞電信部署，IP RAN產品也成功占領國際市場，搶占了下一代產品的市場窗口期。此外，烽火傳統光纜、ODN產品的國際收入增長率已經超過國內。

　　“‘十二五’末，我們要實現‘國際知名’的戰略目標。”李廣成總結。

　　打造光通信的核“芯”價值

　　傾力于國際市場，并沒有削弱烽火通信國內市場的戰力。移動互聯網的來臨促使運營商加快了以100G光網絡為代表的新一輪傳送網部署。新一輪競爭中，核心技術的突破將成為各廠商攻城拔寨的利器。

　　2013年上半年，烽火通信在中國移動全球最大100G集采中，中標西部環、東部環和省內10G新建部分；在中國電信PON設備集采中位列第一梯隊；在中國聯通集采中，烽火IP RAN設備位列前三甲。同時，烽火通信還助力中國聯通率先開通國內首個一級干線100G WDM系統工程。一系列成績的取得，離不開烽火通信掌握的核心技術。

　　烽火通信光傳輸的研發基地，素有“會賺錢的實驗室”之稱。一直以來，烽火通信都是國家科技部認定的國內光通信領域唯一的“863”計劃成果產業化基地和創新型企業。在代表光通信尖端技術的高速光傳輸領域，烽火通信成功實現了100G從DSP算法、ASIC芯片、光模塊、板卡到系統的垂直整合，并在全球率先實現單波Tbit傳輸。不久前，烽火科技成功研制出首個國產100G光模塊，將成為推動寬帶中國戰略落地裝上“國產加速器”。

　　此外，在光纖光纜產業中，烽火通信通過完善光棒、光纖、光纜的完整產業鏈布局，持續增強核心競爭力，其光棒二期擴產項目在上半年繼續實施，有望擺脫對進口的依賴，同時還具備向全球市場供應的能力，成為國際光棒制造基地，躋身全球光棒產業的先進行列。

　　等級分明的光通信金字塔，行業利潤、話語權都集中于上游。烽火通信已經逐漸走上金字塔頂端。4G網絡建設高潮到來，三大運營商紛紛大規模升級光傳輸網絡，值得一提的是：2013年上半年，中移動500億投資中，傳輸網占據40%。

　　市場鐵三角，助推戰略轉型

　　2013年下半年，可預計的投資將繼續增長，中移動今年計劃的1900億投資還有1400億尚未落實，對于剛剛經歷過2012年寒冬的通信設備商而言，大規模網絡建設帶來的收入足以“養家糊口”。但對烽火通信而言，居家過日子顯然不是目的，在立足國際和國內市場的同時，烽火通信進軍信息化市場，努力打造國際、國內和信息化市場的“鐵三角”。

　　2013年，行業信息化市場成為通信產業新的利潤增長源。作為信息化浪潮中的先行者，烽火通信在這一領域內的開拓初見成效。

　　在數據通信領域，烽火通信擁有四項ITU-T電信標準，二十多項國際專利和近百項國內國內專利，專注于行業ICT領域最新發展趨勢，系列化IP RAN產品已經廣泛應用與國內外運營商電信級網絡，新一代F-engine系列數通產品也已具備業界領先水平，CiTRANS R8000系列核心路由器也已通過中國電信測試，形成了6年數通產品連續入圍國內三大運營商，超過80萬臺設備在網運行，市場份額穩居國內前三甲的良好態勢。

　　而從系統集成領域來看，烽火通信在三大領域內整體推進，近年來的市場業績也讓人期待。在軌道交通領域，烽火通信先后承擔了北京、天津、重慶、武漢等城市的地鐵通信系統建設；在高速公路領域，烽火通信還可在光通信系統基礎上提供系統解決方案、智能交通增值服務及自主軟件平臺，以實現智能交通的“安全性、環保性、高效率”；此外，烽火通信還先后承擔了黨政系統、水利、教育、公安等部門的信息化建設，全面參與智慧城市、智慧政務的設計與建設。推出了國內首創的軌道交通實時移動視頻系統，并在多個城市成功商用，為客戶帶來了全新的管理理念和商業模式。

　　在目前最受市場期待的移動信息化領域，烽火通信已經在手機客戶端應用開發、移動應用中間件、云平臺等領域累計交付數千個成功案例，發展用戶數百萬，實現技術與市場的雙重領先優勢，覆蓋政府管理、行政執法、生產制造、健康醫療、金融證券等領域，曾榮獲“微軟獨立軟件開發商云計算平臺最佳合作伙伴獎”、“2012年度中國軟件企業移動信息化金牛獎”等殊榮。

　　從國內市場全面向國際市場、信息化市場轉型，烽火通信的“鐵三角”已經初具模型，但是否能在未來形成市場收入的“金三角”，值得拭目以待。畢竟，中國這個全球最大、最全的光通信產業鏈已經被行業內同質化競爭困擾良久，它需要一個成功轉型的標桿。

來源：通信產業報

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