一機集團做強做大民品外貿，增強出口業務后勁

　　本報訊　面對國內市場不振、國外需求不足的嚴峻形勢，一機集團重新定位重點出口產品和目標市場，轉變經營思路和觀念，民品外貿出口業務正在穩步回升，呈現較好發展態勢。截至目前，公司累計簽訂外貿合同9.26億元，扭轉了年初外貿合同同比大幅下滑的局面，1-7月累計實現外貿出口收入5.7億元，同比增長48.4%，完成年度目標10億元的57%。

　　一機集團充分利用我國出臺的一系列外貿增長的利好政策以及后續的細化落實和政策效應陸續釋放的有利時機，積極發揮公司品牌優勢和整體綜合實力，不斷加快拓展民品外貿市場。同時，在北京維科賓館成立了進出口公司北京辦事處，增強了公司國際化營銷能力。

　　為拓展民品出口業務，進出口公司從年初就制定了“鞏固老客戶、開拓新市場、大力培育新產品”的市場拓展策略。在北奔重汽公司提升為兵器工業集團子集團后，國際重卡市場的開拓難度進一步加大。針對這些情況，進出口公司一方面加強了與北奔重汽公司的溝通與協作；另一方面，有針對性地在維護、服務好老客戶的同時，開始開發特種車、礦山車、大客車以及其他底盤車輛，充分利用各種渠道，整合產品資源和客戶資源，著重培養重點出口產品，努力培育新市場、新客戶、新供應商。通過加強對老客戶的回訪和售后服務工作，進出口公司與塞內加爾簽訂重卡項目4153萬元，實現出口2900萬元；在南非鐵路車輛零部件產品項目中，今年已累計簽訂7000萬元合同，實現出口6053萬元；與德國客戶今年簽訂橡膠件合同677萬元，實現出口503萬元。

　　通過走訪國外重點目標市場和重要客戶，加強了對新興市場的開發。同時，通過強化參加展會、市場考慮、售后服務等措施，積極挖掘客戶資源，持續鞏固傳統市場，努力擴展出口規模，取得了明顯效果。1-7月份，公司累計簽訂民品合同39.7億元，其中外貿合同占民品合同23.32%。實現民品收入31.4億元，其中外貿收入占18.2%，實現了外貿收入與民品整體收入的同步增長。

　　針對民品外貿業務下一步發展重點，一機集團提出要加快建立統一的外貿平臺，完善國際銷售網絡體系，做好現有出口產品的更新換代服務，加快引導主導產品的國際認證步伐，并在多元化的出口中進一步篩選重點出口產品，逐步形成數個出口拳頭產品，為一機集團快速發展注入新的經濟增長點。

來源：中華建筑報

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