萬達集團打造體驗式消費生態系統

投資500億元，以文化為核心兼具旅游、商業、商務、居住功能為一體的武漢最大的世界級文化旅游項目，萬達集團正在武漢打造一個商業神話———武漢中央文化區。

　　在網絡信息如此發達的今天，買東西再也不是非購物中心不可，消費者需要的是一個走出門的理由，這才是購物中心能給予消費者網絡購物所不能替代的功能。這就要求購物中心或百貨店除了賣場本身的消費功能外，更注重于人們的精神需求，營造一種特定的氛圍或情景，使消費者在購物的過程中能增加停留時間，并在獲得高品質服務的同時能體驗到一種不同的樂趣或心境，而這些體驗到最后都會以轉化為消費的方式令他獲得投資回報。

　　標配地產模式復制帶熱當地地價

　　武漢中央文化區項目位于武昌區東湖和沙湖之間，地理位置相當于武漢的幾何中心，項目規劃1.8平方公里的區域上會出現一條商業街、一座奢侈品購物中心、一座影城、一個劇場、一個電影科技樂園，還有6個酒店、8棟寫字樓和155萬平方米定位為豪宅的住宅群。

　　這似乎很符合萬達集團一貫的“擴僵”戰略：進駐一個城市，開發建設一個萬達廣場，引入一個高檔酒店，開設一家百貨店，同時引入院線和配套娛樂設施。這種將公寓住宅、高級酒店、高檔寫字樓、商業中心融為一體的建設人為打造了一個城市核心商業區近乎成為了萬達商業地產的標配模式，在最短時間內引進人流，打造市場知名度和商業氛圍。

　　“一座萬達廣場，一個城市中心”不僅只是萬達的宣傳語。24年，進駐50余城，打造70余座商業地標。每到一個地方不僅能提高項目本身的物業價值，并且以點帶面，進而帶動當地整個零售市場的迅猛提升，甚至進而拉動一個城市的經濟發展。其中最明顯的反映就是對當地地價的影響。去年下半年，南寧掛牌出讓兩宗地塊，其中東葛路延長線南側地塊以底價699萬元/畝成交，被萬達集團以11.5億元總價購入，成為當時南寧新“地王”。敏感的房東們顯然已經嗅到了“新地王”帶來的增值氣息，不少周邊二手房的價格和房租“聞風而漲”，新樓盤前景也被廣泛看好。

　　除了地產項目流水線式的標配規劃外，對于招商品牌的選擇，萬達也有一套成熟的流程體系。每到一個地方都能吸引大批主力店的追隨，萬達擁有自己的招商品牌小組，通過小組對品牌定位、市場和生存狀態的考察，建立一個自己的品牌庫，品牌庫中的商家均通過小組考察簽約。對于想入駐萬達的非品牌庫商家，則需要總裁的批準，目前，萬達已擁有超過5000個品牌商家組合。

　　打包推出體驗業態觸角延伸至旅游產業

　　即便萬達已成為“城市中心”的代名詞和“繁華商圈”的象征，但其千篇一律的業態結構不免讓人感覺些許乏味，除了花錢消費人們似乎缺少了一個逛街的理由。如何讓不花錢的人也成為購物中心的常客，引入更多人流，進而為各個業態帶來長久收益，很多國外熟運作的主題創意購物中心早就開始這樣做了。

　　加拿大西埃德蒙頓購物中心占地48個街區，內部設有游樂場、人造波浪游泳池和動物樂園，人們除了可以看到海獅、火烈鳥企鵝、鯊魚等動物，在“深海冒險”區域，在海洋生命洞穴，可觀賞到兩百多種色彩斑斕的魚類以及鯊魚、企鵝、爬行動物，甚至是章魚，此外，還可欣賞到令人激動的表演，包括海龜潛水、企鵝和鯊魚的喂食以及爬行動物的表演，成為孩子們的游樂天堂。

　　身處體驗式消費時代，將開放空間留給人們，成為了越來越多購物中心的選擇。王健林正是看重了體驗式消費未來的廣闊商業前景，配置了商業街、萬達廣場、電影城、漢秀劇場和電影主題樂園等項目的“武漢中央文化區”孕育而出。

　　王健林和他的文化區正在做的，就是將所有與體驗有關的業態打包推出。位于漢街東端的漢秀劇場，開業后會作為萬達與成功在拉斯維加斯和澳門制作出了兩臺大型舞臺秀的弗蘭克·德貢公司合作的大型舞臺秀的表演場地。位于漢街西端總面積6萬平方米的電影科技樂園，會集合4D、5D、6D影院及仿真影院、互動影院、室內過山車等八個電影科技娛樂項目。

　　在武漢“中央文化區”之后，王健林還有一系列類似的與旅游文化相關的商業地產計劃。南面，今年4月12日“西雙版納國際旅游度假區項目”奠基，項目位于版納傣族自治州州府景洪市西北部，占地6平方公里，規劃建有主題公園、雨林高爾夫球場、傣家秀劇院、高端度假酒店區、業中心、甲醫院、游商三旅新城等七個主要功能區。一路向北，萬達長白山國際旅游度假區投資200億元、大連金石國際旅游度假區總投資規模500億元，已經建成并運營的武漢東湖中央旅游文化區投資規模也在500億元左右。并且當他把這些體驗項目都模塊化之后，就可以像復制萬達廣場一樣，把這種文化旅游地產項目也復制到全國。（本報記者朱燁

來源：中國服飾報

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