李寧變革計劃第一階段取得理想成效

　　進入8月份，中國體育用品行業內各企業陸續公布今年上半年業績。由于受到經濟減緩大環境與此前粗放式經營模式等因素的影響，各品牌業績仍面臨不同程度的挑戰，但業內人士認為，該行業已經出現了好轉的跡象。中國領先體育品牌企業之一的李寧公司12日公布的中期業績顯示，進入轉型期的李寧公司盡管經營環境仍然面臨挑戰，但變革計劃的實質效果已初步呈現。

　　據李寧公司今晨公布的半年報顯示，李寧變革計劃第一階段取得理想成效，主要反映在幾個方面：通過減少對經銷商的壓貨和渠道庫存清理提升經銷商的財務狀況；店鋪網絡更趨健康并符合新業務模式；新產品銷售表現有提升；現金流得以改善資本結構得以優化。

　　相關數據顯示，截止6月30日止，李寧公司今年上半年收入29.06億元人民幣；主要是近期著重減少向零售渠道發售新品及清理庫存；李寧零售店鋪數更為合理，總數為6024間。

　　在過去的一年，李寧公司主動進行了深入、徹底的變革，成為中國體育用品行業目前唯一一家正在進行從批發模式轉型到零售導向的公司，變革成效已經顯現。這主要表現在全面引入世界一流人才加強高管團隊；通過渠道復興計劃降低庫存水平，提高經銷商盈利能力、銷售網絡更趨合理；引入創新的業務模式對原有傳統業務模式進行改善，提高新品售馨率和使零售定價更為合理；新產品的功能設計不斷推陳出新；通過贊助包括韋德在內的主要運動項目提振品牌；控制成本舉措成效顯著以及推出改善零售管理的快速供貨試點項目等。

　　在李寧公司創始人、董事長李寧先生帶領下，李寧公司一直致力于打造一個偉大的中國體育品牌的夢想；并根據行業環境變化，實施聚焦核心業務即體育用品業務，聚焦核心市場即國內市場，聚焦核心品牌即李寧牌之三個聚焦；同時又公布了公司運營方面的未來戰略，即包括渠道效率、品牌與產品、營運能力和業務模式改革在內的四個策略。這就是常被外界提及的李寧公司變革“一、三、四”。

　　為了實現其變革目標，去年7月，李寧公司啟動了針對性的三個階段變革藍圖；12月公布了作為整個變革計劃擴展部分的“渠道復興計劃”。復興計劃的目的是有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。

　　目前，第一階段變革已經完成，各方面都取得了明顯成效。渠道方面，渠道復興計劃的實施使得渠道和庫存結構得以不斷優化；產品方面，李寧公司不但推出韋德之道系列產品，同時其具有創新科技和競爭力的產品，如基于李寧弓、李寧弧和超輕科技平臺的鞋產品也受到消費者青睞；運營能力方面，公司通過引入優秀管理人才進一步加強組織和運營能力。業務模式方面，李寧公司穩步推進由批發模式向零售導向業務模式的轉型，通過有指導性的訂貨、對暢銷產品的快速補貨、以及快速反應產品，逐步打造更加接近零售終端的零售導向業務模式。

　　在李寧公司向零售導向業務模式轉型的過程中，不得不提的就是快速反應模式，而李寧新品中很重要一部分就是快速反應產品。在消費者需求快速變化的今天，要抓住商機，就必須以速度制勝，因為快速反應是整個零售導向業務模式中的重要一環，而李寧是業內第一家實行快速反應的公司。

　　快速反應是調研消費者需求后針對某款產品作出的快速應對，它將產品從啟動到上市的時間大大縮短，能夠快速滿足消費者的偏好，更貼近市場需要，銷售變現也更好。這方面李寧公司只用了60天推出售價為299元的籃球鞋，就是其中一例。這款面向大眾市場的產品，是李寧從品牌批發轉向以零售為導向的商業模式的嘗試。從去年12月上市銷售開始，這款鞋在兩個月里售罄率就達到了40%。

　　展望2013年，李寧公司表示，將在變革計劃取得成功的基礎上，繼續實施其戰略計劃，致力于打造以體育營銷為主導，零售為中心的業務模式運營的行業領先平臺。預計去年及今年上半年所作投資將獲得回報，從而提升財務業績，且預期現金流量狀況將好轉。

　　在7月底李寧公司與人民網共同舉辦的“放韌走長城 - 與李寧同行”活動啟動儀式上，李寧公司執行副主席金珍君說，李寧公司的變革目前已逐步進入第二階段中長期變革的縱深實施，這一階段將全面改善供應鏈、上市和產品規劃，建立零售導向業務模式，創造更多一流的產品和客戶體驗，并最終通過世界級的品牌塑造及零售能力鞏固李寧作為中國體育用品行業領先品牌的地位。

　　從上述例子不難看出，李寧公司率先變革，成果已經逐漸顯現，李寧公司已經行駛在正確的變革之路上，正腳踏實地一步步邁向既定的目標，繼續其打造一個偉大中國體育品牌的夢想。（作者：袁媛）

來源：中國經營網

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