變革中的瀏陽河，化繭成蝶指日可待

2003年，在白酒業的大寒冬，瀏陽河酒逆市騰飛；10年后的今天，歷經數年沉寂，瀏陽河再次拓新路，開新局，譜新篇，夢想化繭成蝶，矢志復興湘酒。

　　引進戰略資本謀求強勢崛起

　　2011年底，為響應湖南省政府振興湘酒產業的號召，樹立湘酒龍頭品牌，瀏陽河酒引進戰略投資者，湖南省財政廳所屬高新創投等投資機構注入10億元人民幣戰略資本，瀏陽河酒業成功實現企業重組，組建了新的經營團隊，重整了內外部優勢資源，制定了新的發展戰略。

　在戰略新資本的推動下，瀏陽河酒業重啟了市場規劃，恢復了市場網絡，全國市場的布局也基本完成。業內人士分析認為瀏陽河在北京、江蘇、山東、河南、河北等重點市場還是有自身的優勢和亮點。

　　不可否認，通過一年來的深度整合，瀏陽河在企業改制、資本運作、戰略規劃、品牌塑造、產品布局、團隊建設以及營銷模式轉變等方面進行了升級，也取得初步成效，但與既定銷售目標仍有差距。

　　事實上，銷售目標的差距是瀏陽河酒業更換高管的主因。而長于“復興之技”的劉敏曾于去年12月和今年1月，擔任瀏陽河酒業兩個月的營銷顧問，對瀏陽河品牌、營銷以及市場已有初步診斷。加上今年白酒行業的洗牌和調整，劉敏加盟瀏陽河也屬情理之中。

　　酒業實戰派人物加盟探尋復興湘酒之路

　　劉敏作為白酒界知名職業經理人，基本上無人不知無人不曉，自1984年參加工作，至今在酒界已有29個春秋，先后在多家知名酒企執掌要職，并以“復興之技”擅長，曾主導過西北大型酒企的崛起，曾力挽狂瀾，用短短三年實現7億到25億的增長，其覆雨翻云、騰挪跌宕的操作能力倍受業內贊譽。

　　與劉敏同時就位的，是瀏陽河酒銷售公司的新任總經理馬金全。據悉，馬金全也是一“銷售奇才”，從一個普通銷售員一步步成長為企業的高管，曾連續六年穩坐“銷售狀元”寶座，也曾在短短三年時間把一個年銷售額不到2個億的酒廠運作到了17億，也屬白酒營銷實戰派人物之一。

　　劉敏和馬金全兩位高管到任后，延續他們一貫以來雷厲風行的作風，馬不停蹄對瀏陽河酒業進行戰略調整和公司規范化運作。到任兩個多月里，瀏陽河幾乎每天都會召開大大小小的會議，從基層到中高層組織構架調整，從產品結構到品牌打造，從外部競爭到內部管理協調……

　　對于瀏陽河而言，這一些列的調整觸及的不僅僅是企業自身存在的問題，更是為未來發展進行未雨綢繆的準備。記者有幸見證了6月中旬剛剛落幕的瀏陽河酒業年中營銷戰略大會的召開，諸多改革和措施的確讓人耳目一新，相信瀏陽河復興之夢指日可待。

　　未來的瀏陽河變革中持續發力

　　在當前的白酒行業環境下，瀏陽河酒業大股東彭潮、高新創投和中金公司等投資方以及新任的高管層完全達成共識：應該按照理性穩健的目標規劃務實地去發展壯大企業。在劉敏和馬金全為首的管理團隊領導下，瀏陽河酒業在各個層面上都將有重大轉變和調整，這種改變注定是全新的，也將是全方位的。

　　劉敏在與業內人士交談時曾表示：瀏陽河與金六福，同是湘酒，有很多相似點，但瀏陽河最大的問題在于一直用“商貿公司”的模式在運作。如果能實現從商貿公司向完整、規范的白酒生產經營企業的轉變，瀏陽河的發展將會有根本性的轉變和提升，我們只有完全遵循白酒生產企業經營規律才能做強做大。

　　勿庸質疑，轉型后的瀏陽河酒業將在企業戰略層次、系統營銷管理能力和市場服務能力上得到全方位的提升，瀏陽河酒業也將實現從分散運營向集中管理、統一規劃、全國一盤棋的良性運營發展。

　　在當前行業形勢下，瀏陽河的未來規劃也是外界關注的熱點。據知情人透露：在瀏陽河的發展規劃中，最吸引眼球的是其提出了企業綜合戰略——“雙百戰略”，即瀏陽河酒業將最終實現“百年企業”和“百億目標”的戰略構想。

　　營銷戰略大會上，馬金全圍繞“雙百戰略”的構建，對瀏陽河酒業各個階段制定了詳細的發展戰略，其核心市場培養規劃――10·1·20·50工程是整個規劃的核心，也是最大的亮點，展現了瀏陽河酒業在未來五年時間里市場戰略上的宏偉藍圖，這一規劃讓瀏陽河的每一步發展既有扎實的理論根基，又有明確的行動指南。

　　白酒行業的每一次調整在本質上都是一次洗牌，對于瀏陽河酒來說，新資本下的品牌運動所傳遞出的變革和機遇，超過了以往任何一個歷史時期。瀏陽河酒業能夠及時準確地捕捉到行業潛在需求和發展趨勢，并積極轉型調整，這對市場來說是一劑強心針。

　　綜觀目前形勢，瀏陽河酒業有這個信心，化繭成蝶，重振雄風。

來源：中國青年網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀