美的風扇5月零售繼續領跑，內銷變革成果初現

　　據最新出爐的中怡康2013年5月份風扇零售量份額的統計數據，美的風扇以40.19%的份額穩居首位，對比去年同期增長4.1%；在電風扇市場前十大暢銷型號中，美的占有9款。2013年以來，美的風扇推行的內銷變革成果初現，顯示了其內銷團隊強大的營銷實力。

　　美的風扇戰果喜人，增長勢頭良好

　　據美的環境電器事業部國內營銷公司總經理劉國君介紹，在過去的2012年，家電市場整體下滑，而美的風扇也不可避免地陷入下行漩渦；自進入2013年夏季產品銷年以來，美的環境電器適應新形勢，調整銷售策略，轉型聚焦，回歸經營的本質。從最新的4、5月份風扇銷售數據顯示，美的風扇不但扭轉了過去兩年占比下滑的趨勢，且實現了較大的正增長，零售份額在全國主要城市均占首位，繼續保持遙遙領先的地位。

　　2013年與2012年零售量品牌競爭格局比較

數據來源：CMM862市縣5957門店零售監測

　　業內人士分析指出，在家電市場整體下滑、眾多替代品擠壓以及同質化品牌競爭下的大背景下，美的風扇能夠實現觸底反彈并大步向前發展，證明曾被業界不看好的電風扇產業，仍然擁有足夠的生命力，這一成績，給了風扇生產企業打破現狀并擴大市場份額一份信心。

　　美的風扇全面推進內銷變革，差異化戰略奪得商機

　　隨著產品同質化的日益嚴重，各大品牌的電風扇市場份額爭奪戰已經進入白熱化階段，以劉國君總經理為核心的美的風扇內銷團隊意識到，只有全面推進內銷變革，實行差異化銷售戰略，才能拓展市場份額，提升品牌形象，從而提高贏利能力。

　　首先，內銷改變觀念，將向經銷商壓貨變為主動替經銷商分銷，以銷定產，實現渠道良性運作，調動經銷商的積極性；

　　其次，加強內部團隊建設，完善各項管理制度，調動內部員工的活力與激情；

　　再次，美的風扇作為全球兩季行業的領導品牌，10多年來一直以精工科技享譽全球。從13年開始，工廠對質量把關更為嚴格，加大產品品質核查力度，堅決做到不合格的產品不下線；

　　劉國君總經理指出："目前，消費者對于風扇的選購標準，除了單純的送風納涼功能，還對產品的噪音、造型、附加功能等方面有新的需求。在這種形勢下，美的風扇2013年打出 超靜芯，自然涼的王牌，另外還尤其注重產品功能、外觀上的創新以及工藝水平的提升，相繼推出了功能新穎的產品，美的風扇這些創新性的銷售策略，順應了消費者的需求，達到了很好的市場效果。 "

　　美的風扇經銷商指出 : "在2013年，除了同質品牌的競爭壓力外，我們還面臨缺貨，新品不能及時上市的困難，美的風扇之所以能夠保持強勁的增長勢頭，主要在于內銷團隊做了卓越的努力。 "

　　未來幾年，美的風扇將繼續加大市場的營銷力度，重點突破、全面覆蓋，奪取更大市場份額，讓美的風扇走進每一個普通家庭。"

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