華云首推運營型PaaS 為SaaS企業提供一站式云化服務

大約兩年前，一些IaaS 廠商在談到云服務的未來時曾表示，PaaS 是云服務的制高點。最近一段時間，SaaS 廠商和IaaS 廠商進軍PaaS 領域的消息不絕于耳。巧合的是，從IaaS起家的華云數據技術服務有限公司（以下簡稱華云）也于6 月15 日在無錫宣布，其運營型PaaS 平臺———中國云應用平臺正式啟用。不過，華云首席運營官郁珉并不認同PaaS 是制高點的說法，他更堅信未來軟件將定義一切，SaaS 將是大勢所趨，而華云的運營型PaaS 平臺可以為企業轉向SaaS 提供最有力的支撐。

PaaS不僅僅是開發平臺

由于對PaaS 的概念理解不同，各廠商提供的PaaS 服務的定位也有所差異。很多人認為，PaaS就是一個云開發平臺，或者是云中間件平臺，尤其是在海外市場，將PaaS 當成一個開發平臺運作的情況非常普遍。但是華云推出的運營型PaaS 平臺則完全不同。

“PaaS 的本意是平臺即服務，也就是將一些平臺化的功能以服務的方式交付給客戶。將PaaS 當成一個開發平臺，用戶確實有這樣的需要。但是對于中國客戶來說，‘觸網’云化后運營能力的匱乏才是最迫切需要解決的問題。”郁珉表示，“我們的云應用平臺以平臺化的方式提供許多運營的功能，可以幫助傳統軟件企業實現向SaaS 的轉型。”

華云云應用平臺具有四大特色：第一，能夠為軟件廠商提供領先的IaaS 基礎平臺，使得軟件廠商能夠將精力集中在應用產品的云化上，而將對基礎資源，包括云服務器、云存儲、云監控的需求完全依托在華云的IaaS 平臺上；第二，提供靈活的云化模板，幫助軟件廠商快速定制、開發出滿足客戶個性化和行業化需求的云應用解決方案；第三，提供專業的運維服務，包括基礎設施的技術運維、SaaS 應用的管理和售后服務和對軟件廠商的結算和支付服務；第四，豐富的營銷手段，利用云應用平臺多樣化的銷售手段幫助軟件企業實現收入的最大化。

郁珉歸納說，華云的云應用平臺主要具有以下三大功能：銷售和結算，服務與技術支持，提供安全和合規的運營環境。

華云云應用平臺是一個針對中小企業用戶的PaaS 平臺。因此，入駐的軟件企業的產品必須是面向中小企業客戶的，而且最好是基于SOA 開發或已經SaaS 化了的一些通用的標準化的產品。由于地域分散、涉及的行業眾多，國內雖然存在大量軟件企業，但是其知名度有限，產品銷售可能也只局限于某些區域。這些軟件企業向SaaS 轉型是有必要的而且可行的。傳統的軟件開發模式是，軟件廠商要自己搭建一個龐大的硬件支撐環境，甚至是一個功能完備的大型數據中心，這使得軟件廠商不能將全部精力放在軟件開發上，而且增加了開發成本。在IaaS、PaaS 等云平臺出現后，軟件廠商完全可以換一種開發思路，將精力集中于軟件開發上，而硬件資源完全可以采用租賃的方式。“我們可以根據軟件廠商的需求，把各種硬件資源封裝好提供給它們，軟件廠商可以直接使用。這樣不僅可以降低軟件的開發成本，而且能夠縮短開發周期。”

當數百個SaaS 應用上線后，華云現有的基礎架構支撐能力將經受嚴峻的考驗。郁珉表示：“我們的數據中心正處于高速擴展期，不僅節點的數量不斷增加，每個節點的規模、硬件設備數量也在增加。”目前，華云在全國的15 個城市擁有20 個數據中心，其中運行著上萬臺物理服務器。華云可以為SaaS 廠商提供一站式即時自動部署與交付服務，其橫跨電信、聯通、移動、教育網的網絡結構可讓用戶享受高速的網絡接入。

華云的PaaS 平臺建立在其IaaS 平臺之上，但是兩者又是相互獨立的兩類業務。華云的業務定位是驅動企業云化：IaaS 可以為傳統企業提供一站式轉云服務，而PaaS 可以為SaaS 廠商提供一站式的云運營服務。

各取所需

在華云中國云應用平臺揭幕大會上，來了許多華云的合作伙伴和客戶。金蝶軟件（中國）有限公司揚州分公司總經理顏理堯表示：“我們計劃將金蝶的K3Cloud 軟件與華云的云平臺相結合。”上海領客積信息科技有限公司總經理姚韌波也表示，其社交化的CRM系統也會采用華云的云平臺。

今年3 月，華云才開始進行PaaS平臺的推廣，短短3 個月時間已經與60 多個合作伙伴簽約，300 多個軟件將陸續進駐華云的網上商城。在會議現場，10 家具有代表性的廠商與華云簽訂了合作協議。現場簽約的Oracle 公司白金合作伙伴景華天創咨詢有限責任公司的代表表示，華云的云應用平臺為其開辟了一個網上的銷售渠道。臺灣天心咨詢集團在全球擁有30 多個分支機構、600多個渠道代理商。以前為了銷售，其銷售人員可能兩天要跑三個城市；現在借助華云的云應用平臺，其銷售人員的工作壓力大大減輕，而且華云的云主機、云存儲等為其軟件的運行提供了有力的保障。無論是抱著什么樣的商業目的，尋找網上銷售渠道也好，租用IaaS 資源也罷，客戶都可以在華云這里找到自己所需要的。郁珉表示：“中國客戶在實施SaaS 方面確實遇到了一些障礙，包括網絡環境、監管、采購等。我們的IaaS和PaaS 平臺就像是為客戶準備好的一副牌，用戶可以根據自己的實際需求隨意選取。”

華云會為所有入駐商城的客戶提供銷售方面的支持：第一，華云會通過自己的銷售團隊幫助客戶進行電話和線上的銷售；第二，華云會通過線下的一些活動、展會以及華云自己的渠道幫助客戶進行銷售；第三，華云還會通過平臺合作的方式，比如與中國電信天翼空間合作，幫助客戶進行產品推廣。

華云為入駐商城的軟件廠商提供了四種合作模式：云端軟件租賃模式、云端主機軟件打包方案推廣模式、云端主機配合軟件直銷模式、云端軟件應用廣告收益分享模式。

“這幾種模式會齊頭并進，但云端軟件租賃模式是最基礎和最標準的合作模式。”郁珉介紹說，“今年，我們的業務重點是吸引更多的廠商和產品入駐。預計到下個季度，入駐商城的軟件將達到800 個。明年，我們希望PasS 的uIENhcG運營收入能達到五六千萬元的水平。”為了推動PaaS 平臺的發展，華云今年會大量招聘研發、銷售和運維人員。（郭濤）

來源：中計報

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