節能補貼政策退市，燃氣熱水器行業龍頭試水“企業版補貼”

隨著國家財政部宣布新一輪家電節能補貼政策于6月1日起將停止執行，意味著從2007年底開始的家電消費三大刺激政策——家電下鄉、以舊換新和節能補貼全部退出。國內市場競爭最為充分的家電行業，將進入刺激政策真空期，同時也將進入行業深度調整期。

在后節能補貼時代，如何消化刺激政策帶來的市場慣性，如何延續消費者繼續購買高效節能型產品的熱情，如何堅持加強推廣高效節能型產品，成為各家電品牌擺在面前的問題。在燃氣熱水器行業，龍頭企業萬和借助成立20周年之機，率先試水“企業版補貼”，增開燃氣熱水器“節能補貼加班車”，并選擇在端午節時段引爆，引起業內的關注和消費者的好評。據萬和承諾，消費者凡購買萬和原節能補貼中標產品時，仍可獲得原相應型號國家補貼標準一半的企業補貼。

節能補貼效果顯著 末班車引發“翹尾效應”

節能補貼政策實施以來，在政策利好拉動和企業大力推廣下，消費者購買節能補貼產品的熱情持續高漲。據財政部數據顯示，節能補貼政策拉動彩電、冰箱、洗衣機、空調和燃氣熱水器五個產品的消費需求超過2500億元。

而在燃氣熱水器行業，冷凝熱水器銷量明顯放大，市場銷售比重增加，冷凝技術進一步推廣普及，市場格局馬太效應凸顯，呈現龍頭企業領跑的現象。據中怡康監測數據，截止至2013年4月，燃氣熱水器節能中標產品零售量市場占有率從去年6月的4.83%增長至15.24%。其中，行業龍頭萬和以超四成的銷量占比穩居行業第一，幾乎占據行業半壁江山，成為市場銷量最大的節能補貼燃氣熱水器品牌。

特別是政策結束前夕的5月份，品牌廠家和家電連鎖賣場聯合推出多種促銷活動，消費者提前開始購買計劃，紛紛趕搭節能補貼末班車。如萬和與蘇寧、國美等大賣場強強聯合掀起雙倍補貼活動，消費者最高可享補貼超過1000元，極大地刺激了消費者的購買熱情。受 “末班車”影響，多個城市家電賣場銷售火爆，節能補貼產品銷量大幅飆升，引發“翹尾效應”。

萬和增開節能補貼加班車 試水“企業版補貼”

作為首次納入補貼范圍的熱水器產品，燃氣熱水器僅享受一年時限的政策補貼，這對亟需政策進一步推廣普及的冷凝熱水器來說，還明顯不夠。而且由于時間倉促，有些消費者也難免留下沒能趕上節能補貼末班車的遺憾。

為彌補那些錯失節能補貼末班車的消費者，助力推廣普及冷凝熱水器，作為燃氣熱水器節能補貼受益最大的企業，萬和增開燃氣熱水器“節能補貼加班車”，率先試水“企業版補貼”。據了解，按以前的國家政策規定，消費者在購買相應型號的高效節能燃氣熱水器時，可享受國家節能補貼200-400元。萬和前后共有56個型號112款一級能效冷凝熱水器產品中標節能補貼，創下行業中標產品數量之最。根據萬和的承諾，消費者任意購買這些萬和原節能補貼中標產品時，均可獲得原國家標準一半的萬和補貼。例如，消費者購買一臺原來可以享受國家節能補貼300元的萬和燃氣熱水器，現在仍可享受萬和150元的企業補貼。

犧牲企業部分利潤 萬和堅持推廣普及冷凝熱水器

萬和營銷中心負責人表示，相對高效節能型產品普及程度高的空調行業，目前冷凝熱水器普及率偏低，且燃氣熱水器是首次納入補貼，不像空調、冰箱、彩電等其他家電產品已受益補貼多年，在成為行業主流產品之前亟待進一步宣傳普及教育和政策拉動。

據了解，萬和此次能做到業內率先延續企業補貼，是由于在燃氣熱水器行業市場銷量最大的規模效應帶來了成本降低；同時企業管理流程的精簡化使得日常開支縮減；并且萬和作為行業龍頭主動肩負冷凝熱水器的推廣普及教育的企業責任。基于以上種種，萬和犧牲部分利潤，并把節省下來的成本讓利于消費者，使消費者真正獲得實惠。

另外，萬和一直在堅持推廣普及冷凝燃氣熱水器，曾在2008年借助兩會代表呼吁推動進行國家補貼。而執行國家節能補貼政策時，萬和多次聯合蘇寧、國美等家電賣場推出讓利惠買的“雙補貼”活動，還業內首創出“立買立補”一站式領補方式，極大地促進消費者購買冷凝熱水器的熱情。

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