悠易互通：專注于DSP平臺，立志做行業領導者

在東方梅地亞中心的辦公室里，悠易互通COO郭志明接受了《廣告主》雜志的采訪。才開始交流，又有一位同事推開門，半開玩笑地對記者說：“我能借用他一分鐘嗎？”郭志明的工作節奏正是當前國內RTB市場迅猛發展的一個縮影。和記者走過的許多互聯網廣告公司不同，郭志明對悠易互通的定位非常清晰：我們只做DSP。這一份專注，或許可以為尚不成熟的RTB市場提供一些借鑒。

廣告主雜志：如何看待RTB行業在中國的發展現狀？

郭志明：中國的RTB市場現狀可以用兩個字來形容：迅猛，但盤子還太小。根據艾瑞咨詢預估，2013年中國RTB市場規模大概有17個億，但行業每年的增長率都是100%，我預計3年后將達到百億。目前行業面臨的主要問題就是認知度有限，許多人對RTB技術還不了解。

廣告主雜志：在整個RTB產業鏈中，悠易互通公司主要從事哪些環節（DSP、SSP、DMP、AD Exchange等）？

郭志明：悠易互通非常專注，只做DSP產品。國內一些企業聲稱自己什么都做，并且做了最大的SSP、DSP。但事實上，國內最大的DSP平臺肯定是淘寶，不可能是別人。我們也有數據產品，但只供內部使用，拳頭產品就是DSP。

廣告主雜志：悠易互通的DSP平臺是什么時候建立的？

郭志明：最早建立是在2011年底，2012年一季度完成各項對接，并于2012年3月正式發布。從對接時間來看，悠易互通也是中國最早的DSP平臺。同時接下中國RTB第一單，為沃爾沃汽車進行服務。

廣告主雜志：作為需求方平臺，悠易互通目前主要和哪些ADExchange平臺進行了對接？

郭志明：目前，我們和9家ADExchange平臺進行了對接，分別是：谷歌、淘寶、騰訊、新浪、盛大、秒針、優酷、好耶等。

廣告主雜志：目前，悠易互通主要服務過哪些行業廣告主？

郭志明：之前我們的客戶多集中在汽車、金融、移動運營商，現在快消、電商、返利網、游戲類客戶越來越多。比如國際性的客戶有：奧迪、福特、渣打銀行、殼牌、英特爾、微軟、聯合利華。國內的客戶有：海爾、聯想，還有許多本土企業。

廣告主雜志：請分享一個精彩案例。

郭志明：我們為一款美白產品做過服務，她們的訴求是希望顧客能夠在網上下載闡述產品功能的白皮書。為此，我們通過自己的DSP買下RTB流量，同時使用最大的門戶網站、女性垂直網站、最大的廣告網等不同的流量源來完成這項任務。結果顯示，RTB帶來的轉化率是最高的，約有30%，而其它方式只有百分之幾甚至更低。造成這一結果的原因在于，我們能夠根據海量數據找到目標消費人群，根據她們近期的瀏覽行為判斷其購買意向。RTB是以人為本進行廣告投放，能夠為廣告主帶來大量新的顧客群。

廣告主雜志：與業內其它公司相比，悠易互通優勢在哪里？

郭志明：簡單來講，就是技術對接和數據運用。悠易互通對接的流量源是最多的，每天加起來廣告展示機會已達40億次。我們通過時間、地域、興趣等多個維度，運用復雜的算法，得出廣告主要找的那部分人。

廣告主雜志：悠易互通未來發展模式是怎樣的？

郭志明：首先，RTB是一個購買機制，我們希望把RTB產業這個盤子做大，持續發展并成為行業領導者；其次，通過RTB投放視頻廣告、移動端廣告，這是悠易互通接下來要做的事。（文/本刊記者 王歡）

來源：《廣告主》雜志

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