富安娜林國芳：我最愛“調顏色”

書癡者文必工，藝癡者技必良。

　　設計室里日復一日的千錘百煉，鍛造了林國芳變色為金的眼光，以及富安娜線上線下的快速增長。

　　林國芳是一個很宅的老板，員工或合作伙伴想要找到他，在位于深圳南山的富安娜總部設計室里一找一個準。

　　日復一日，朝九晚五，家到公司，兩點一線。

　　這個擁有五個品牌、兩千多家店面的家紡業領軍人物，過著近乎戒律清規般的簡單生活。他也的確是家傳悠久的虔誠天主教徒，多年來累計慈善捐款上億元。也許是因為信仰，在高管套現頻現的中國證券市場，林國芳是第一位宣布將個人股權紅利用于慈善事業的上市公司創始人，公司期權激勵計劃覆蓋500多名員工，他的千套“安居工程”計劃，也超越阿里巴巴等科技公司創下了借款給員工買房的最高紀錄。

　　林國芳的價值觀，就像他全透明的玻璃辦公室，一目了然。

　　采訪林國芳，是想了解這個2012年電商收入2.23 億元，同比增長117%的品牌，作為傳統行業代表如何規劃O2O模式遠景，又如何規避電商對傳統加盟渠道的利潤擠占，卻被林國芳帶進了一個繽紛的彩色世界。

　　藝癡

　　對于家紡企業來說，其贏利的源泉來自于品牌價值，而品牌價值則來自于多年產品營銷的積累，而產品的核心則是外觀設計與材料設計。20年，林國芳和他的同行們將一個不注重設計的耐用品行業變成時尚消費品市場。

　　林國芳不像一個老板，而像一個工業藝術家，他相信色彩可以變換成價值，而自己恰好具有那么一雙變色為金的眼睛。采訪時他就坦率地評論記者衣服，儼然已經有“色彩職業病”。他對色彩搭配的敏銳直覺，對其市場價值的準確判斷，都來自于設計室里日復一日地千錘百煉。

　　正所謂“書癡者文必工，藝癡者技必良”，能為消費者提供超出想象的產品，用文化提升品牌附加價值，“財富自然就會追著你走”。

　　“我不愛打高爾夫，也不喜歡奢侈品。”林國芳說。他最愛做的一件事，就是“調顏色”。那個需要密碼啟動、外人看起來有幾分神秘的設計室里，有一臺林國芳自己的蘋果電腦，電腦前放著一瓶樂敦眼藥水，以備眼睛太累時的不時之需。只要不出差，每天上午開完業務上的例會，林國芳就會泡在這個設計室里，不知疲倦地進行新的創作。

　　上百位從各大美術學院匯聚而來的設計師們忙碌地創作著，他們身邊通常都有一個多余的座位，因為林國芳常常會湊過去，和他們商討花朵的形狀、底紋的色彩、動物羽毛的漸變。樓下就是巨資投入的打樣室，有好的出彩設計，林國芳會急不可待地立刻讓打樣師選擇適合的布料打出樣品，反復推敲直至出來最滿意的效果。采訪時他對一個正在畫一只開屏孔雀的設計師說：“年輕的孔雀應該是充滿朝氣的，眼睛要更明亮，羽毛翠綠色多一點。”

　　“你自己是老板，設計師們當然聽你的改動。”面對記者的疑問，林國芳驕傲地說：“我還真不是一個獨斷專行的老板，我們讓數據說話。有時候我和他們設計的同一系列不同花色一起銷售，我設計出的款式賣的就是火，慢慢他們就服氣我對市場的感覺。”

　　富安娜每年五六百款新設計、你在街角店面瞥見的一抹亮色、忍不住為之駐足的繽紛床幃，全部出自這個設計室。其中去年淘寶雙11富安娜單品拍量最高的“映日逐香”套裝，就是林國芳親自設計的。

　　那么源源不斷的設計靈感從哪里來？

　　林國芳介紹說，一是靠經驗，近二十年的沉淀積累，以及龐大的資料庫；二是到處采風，將收集回來的素材排列組合。林國芳是攝影發燒友，常常背著他的尼康單反到處拍攝。“我剛剛從澳大利亞回來，在墨爾本公園里就呆了幾天，我跟別人看的東西不一樣，我會拍那些古樹的紋路，觀察樹葉在不同陽光照射下的顏色變化。然后在腦海里想象將這些素材提煉之后如何運用到我們的設計中。”談起創作心得時林國芳說。

　　讓林國芳特別開心的是，一直堅持原創的富安娜入選了《中國家紡文化典藏》，是該書唯一收錄的現代家紡品牌，這無疑是對他們設計能力和文化傳承的極大認可。在家紡產業最為活躍的江蘇南通疊石橋地區，很多小型家紡企業的負責人中流行著一個說法：規劃新產品，最易“偷懶”的辦法，就是等著富安娜新品亮相，跟著模仿和復制就可以了。

　　不過，一些業內人士認為，過分依賴林國芳個人的品牌設計力，也是富安娜的雙刃劍。一方面保證了品牌設計的穩定性和連續性，但另一方面畢竟他精力有限，還要負責公司整體運營、招商、渠道等大小事務，這種成功模式未來有可能難以為繼。

　　“應該把專業的事交給專業的人去做。”中國家紡設計中心主任徐行健說：“放眼國際家紡市場，企業培育知名設計師是非常必要的，但真正暢銷的產品還是出自專業的設計工作室。” 現在許多同行已經開始用外包工作室的方式，購買專業設計師的作品。

　　但林國芳對設計外包的模式并不認可：“家紡產業本身就是設計產業、時尚產業，我們的核心競爭力就是設計把控能力，在這前提下，才能夠有能力衍生出壁紙、窗簾、浴袍、絲巾、布包等與臥室和美麗相關的產業。”

　　富安娜從2012年開始，在打造藝術家紡的同時，將產品范圍由床上用品外延到家居布藝，提出“臥室解決方案”的大家居概念，力求每一件家居產品在設計和花紋上延續一個主題。這也是為何在羅萊、夢潔等競爭對手去年利潤率大幅下滑的情況下，富安娜實現凈利潤2.6億元，同比增長26%的業績原因。“一個公司，只有自主創新才有出路，差異才能創造價值。” 林國芳說。

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