十五年5億部，中興手機駛入高端航道

　　1998年成立之初僅幾十人的小團隊，在15年后，一躍成為全球第四大手機廠商、第一個手機出貨達到5億部的中國企業，這就是中興手機的成長史。如今，中興手機不僅在國內贏得了相當高的品牌美譽度，在歐美、日本等發達國家市場通過不懈的打拼也站穩了腳跟。

　　當我們回頭去審視，中國移動通信產業其實還只是個26歲年輕人。1987年11月，模擬蜂窩移動電話系統在廣東省建成并投入使用，大哥大是那個時代的印記和標志;1995年4月，中國移動在全國15個省市建成并開通GSM數字移動電話網，春風得意馬蹄疾，移動通信行業在神州大地上邁開了大步流星的腳步。

　　作為中國通信業的龍頭，中興通訊在時代的浪潮里成長壯大，時至今日，中興提供從系統設備到手機的端到端通信解決方案，躋身全球頂級通信供應商行列。而做手機對中興來說，更是一場耐力與熱情的交融。

　　開創深度定制

　　“手機的成長離不開中興通訊自身的不斷壯大，這15年來，手機業務從最初作為系統訂單的‘搭車配送’，到今天占公司30%左右的整體銷售額，配合全球運營商深入定制的營銷模式功不可沒。”中興通訊執行副總裁何士友表示。

　　運營商定制是中興手機成功的基因，事實上所有的中國手機廠商在走出國門時都嘗試走定制的道路，但只有中興和華為在系統設備打開海外運營商市場的同時取得了成功。

　　中興手機也是這一模式的始作俑者。在早期的小靈通時代，中興占領了近半數的國內系統市場，同時滿足了運營商要求提供終端的要求。此后，中興在全球的運營商市場推廣了這一模式，不僅僅提供物美價廉的手機，更關鍵的是，中興能夠深入理解并且配合運營商的需求，及時地提供業務拓展需要的手機，這對于其他的手機品牌來說是很難的事情，因為不可能為了某個市場而做出定制化產品。

　　緊貼市場和用戶需求，讓中興手機始終踩準熱點，從早期的GSM和小靈通到如今的3G智能手機，中興通訊不斷推陳出新滿足市場和用戶的需求。這幾年，中興手機不僅在國內市場取得了令人矚目的成績，在海外市場同樣也在不斷開拓和發展壯大。目前，中興手機已經與全球230多家主要運營商成為合作伙伴，其中與50家頂級運營商中的47家有戰略合作關系，手機產品銷往160個國家和地區，海外市場的收入占到60%以上。

　　從1億部到5億部

　　中興手機的國際化嘗試最早始于2005年，系統設備的成功經驗幫助中興手機在2006年贏得了沃達豐的訂單，2007年又通過與美國運營商MetroPCS合作打入美國市場。

　　到2008年9月，中興第1億部手機U990下線，中興向全球手機第一陣營又邁進了一步。在發布會上，中興通訊董事長侯為貴表示：“1億部對于中興手機來說其實是一個新的起點，我們希望五年后，公司的手機產品進入全球前五。”5年后，中興人實現了這一目標。

　　從1998年成立到2008年第1億部手機下線，中興用了10年，但借助3G熱潮普及并快速緊跟國際品牌的發展，從第1億部手機到如今第5億部手機下線，中興通訊僅僅用了5年時間。

　　中興與運營商的合作在2010年達到頂峰，執行副總裁何士友啟動的大國大T戰略對歐洲、北美市場進行了突破，拿下了全球50家頂級運營商中的47家。目前，中興已經在全球160多個國家與230多家運營商達成合作，在發達國家市場站穩腳跟尤其難得。

　　但海外市場并非一帆風順，去年中興就遇到了意料之外的困難。10月初，美國國會發布調查報告，聲稱中興、華為對美國的國家安全產生了潛在的威脅。但面對著莫須有的罪名，在系統設備銷售幾近觸礁的危險面前，中興頂住了壓力。“借助Grand旗艦手機，我們的智能手機在美國市場發貨量大幅增長。美國市場的銷售額達到10億美元，這之中智能手機的貢獻功不可沒。到去年年底，中興已經成為美國市場上出貨第五大的手機廠商。”中興通訊美國子公司CEO程立新對《通信產業報》表示。

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