中國人壽2012年互動業務實現新突破

本報訊 4月27日，中國人壽集團在北京召開互動業務表彰會。2012年中國人壽集團資源整合與渠道創新取得新突破。

中標基金規模117.3億元，占養老險公司當年新增中標業務的39.32%。同時，養老險公司通過集團的戰略合作平臺，進一步推動了一些大項目的市場拓展。

　　除了主要以壽險公司單向代理外，中國人壽2012年互動業務實現新突破，還體現在財險公司代理銷售了10億元的壽險保費，養老險公司協助壽險、財險公司完成了1.7億元的保費。資產公司、國壽投資公司通過投資帶動保險業務也初見成效。

　　2012年互動業務獲得大突破的原因主要有三點：一是中國人壽集團去年正式將壽代產業務納入營銷員基本法考核項目，并首次將互動業務作為KPI指標納入集團公司預算管理體系，集團內保險業務多元交叉銷售的格局全面形成；二是集團和各公司總部層面在審計、品牌、信息技術、另類投資等領域加強了資源整合；三是基層公司共同拓展業務的氛圍日益濃厚，無論是針對個人客戶業務還是團體法人客戶業務，壽險、財險和養老險已經形成了相互支援、共同開拓的良好機制。

　　今年初在中國人壽集團工作會議上，中國人壽集團董事長楊明生提出6條措施推動“創新驅動發展戰略”，其中重要一條就是“著力推進資源整合與渠道創新，不斷提高協同作戰能力”，具體落地形式即為互動業務。

　　楊明生說，今年中國人壽已啟動了壽代產業務納入營銷員基本法考核試點工作。為了進一步激發子公司的積極性，今年集團對各子公司資源整合工作的預算指標將更加科學細化，權重也進一步提高。此外，他還強調，要抓好重點資源的整合工作，著力推客戶資源、網點資源、品牌資源、投資資源及信息系統的整合利用和新產品的整合開發。

　　中國人壽集團互動業務從2007年開始起步，保費收入增長迅猛。以壽代產為例，2007年保費收入僅為不到9000萬元，到2011年實現保費收入42.46億元，互動業務渠道成為中國人壽財險公司的經營特色和銷售主渠道之一。2012年中國人壽財險鞏固其市場排名第五的地位，與第四名中華保險繼續縮小差距，互動業務帶來的保費增長功不可沒。（記者李畫）

來源：中國保險報

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