細分市場，風行汽車挑戰18萬輛銷量

　　市場營銷機會是已出現于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發現。然而，運用市場細分的手段便可以發現這類需求，從而抓住市場商機，使企業贏得市場主動權，實現穩健發展。

　　2012年，在國內車市增長不足10%的低迷環境下，風行汽車對細分市場進行創新開發，實現了36%的逆市高增長。面對2013年車市仍將延續的微增長態勢，風行汽車銷售公司總經理姚利文表示，將繼續秉承創新理念，進一步拓展細分市場，力爭2013年完成18萬輛的銷售目標。

　　細分市場謀發展2012年，風行汽車全新開拓了兩大細分市場：小排量全能商務車市場和城市代步SUV市場，整體銷量穩步提升，實現了36%的逆市高增長，最終獲得商務MPV市場和自主大兩廂家轎市場的年度銷量總冠軍，成為2012年年度“雙冠王”。

　　在商務車市場，隨著經濟的逐步發展，個體業主、中小企業和基層政府機構、事業單位不想再屈就于微客、CDV車型，他們追求一輛既體面舒適、又靈活載物、高性價比低用車成本的商務車型，而且小排量汽車經濟省油、節能環保，成為他們首先考量的車型。面對全新的商務車需求，依托國際化商務MPV平臺，風行菱智率先推出了小排量商務車型，兼具經濟節能和體面大空間優勢，包含1.6L和1.5L兩個排量，填補了5—8萬元區間全能商務車的市場空白，成功開辟出小排量全能商務車細分市場，并促使風行汽車一直蟬聯國內MPV市場的月銷量冠軍。

　　在SUV市場，風行汽車更是潛入成熟市場的底部，發掘出消費者對SUV“市內代步、市外休閑”的新需求，成功開創了“城市代步SUV”這一全新的細分市場，高高在上的SUV首次真正飛入尋常百姓家。一方面，景逸SUV低油耗、低成本及低噪音的三低特色，讓市內代步行車變得輕松自如；另一方面，景逸USV高通過性、高安全性及高舒適性的三高特色，則讓市外出游更加酣暢淋漓。通過這種面向細分市場的量身設計，景逸SUV迅速贏得消費者青睞，目前，月銷量已穩定在4000臺左右。

　　品牌價值要提升2013年，合資品牌對市場進行下探；同時，國內汽車市場逐漸成熟，從產品型消費向品牌型消費過渡，各大汽車品牌將面對前所未有的激烈競爭，提升品牌價值成為眾多車企謀求發展的重要途徑。

　　風行汽車在2013年全面提出“品質、創新、關愛”的品牌價值理念，力爭在立足細分市場的前提下，提升品牌力，謀求更大發展。業內人士認為，為細分市場量身打造的過硬產品和高水準的售后服務，是影響市場細分策略能否取得成功的重要因素。風行汽車除了開拓細分市場，為各細分市場的消費者量身打造了高品質的車系產品之外，還在繼承對品質和創新追求的基礎上，打造“關愛”理念，將其融入到服務中，從根本上提升服務水平，提高產品口碑，繼而促進品牌力的提升，也再次迎來了銷量高峰，進一步鞏固了細分市場的領先地位。

　　據了解，風行汽車已將旗下所有車型的整車質保期統一延長到5年/10萬公里，將用車強度極高的菱智商務車也納入延保范圍，這在當前商務車市場中還是首例。更值一提的是，風行汽車對各類零部件的質保也全面提升，特別是對于電器件產品，提升到了業內最高的3年或6萬公里，與很多品牌的整車保修期相當，真正做到了讓消費者后顧無憂，這也充分顯示了風行汽車對自身產品品質的高度自信及尊重客戶價值的態度。

　　開拓細分市場，為風行汽車帶來了銷售增量；提升服務水平，提高品牌力又為其細分策略的成功提供堅實支撐。這種穩健的發展思路，讓諸多業內人士感到，風行汽車2013年18萬輛銷售目標的達成幾乎沒有懸念。另據透露，一款代號為CM7的中高端公商務用車將在年內推出，將成為風行汽車又一個新增長點。無疑，這讓其銷量目標的實現更加樂觀。（金鳳）

來源：消費日報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀