五征集團2012年外貿出口實現逆勢增長

　　2012年全球經濟形勢嚴峻，國內眾多機械制造企業外貿業績普遍下滑。山東五征集團積極開發新興市場，不斷提高產品技術含量，加強技術服務支持，國際貿易業務逆勢增長，1～11月份，農用車、汽車和農業裝備外貿總值達8100萬元，同比增長10.7%，全年預計可達1億元。

　　五征集團根據國外市場差異和當地需求開發適銷對路產品，提高產品競爭優勢。針對非洲市場，五征開發了多用途三輪車、水罐車，柵欄車、冷藏車等，一機多用，經濟實惠，深受當地用戶歡迎。

　　針對越南市場的新法規，開發了1500微卡，并通過了當地政府認證，為開發越南市場拿到了一把鑰匙。針對泰國市場，改進55馬力拖拉機，增加了駕駛室、空調裝置，更適合當地需求，初步得到用戶認可。

　　五征集團還加強國際市場售后服務工作，針對國際市場的反饋，派出售后服務人員進行技術指導、裝配、售后服務工作。派遣技術服務人員到加納、泰國、越南、喀麥隆、津巴布韋、迪拜等國家地區進行裝配級售后服務指導，在重點國家重點區域市場長期派駐售后服務人員。與加納客戶合作設立了SKD組裝線，先后派出10人次技術人員進行產品組裝，售后服務指導工作，為當地培養了一批專業技術工人，通過良好的服務，樹立了五征品牌形象。

　　五征集團還有重點、有計劃的開拓新市場，針對國際市場的調研，專門組織隊伍到目標市場國家進行市場調研與分析，取得第一手市場資料。通過走訪客戶，競爭對手分析，行業情況報告等，不僅獲得了市場情報，也積累了市場開拓經驗，全年新開發客戶十多家，五征產品在海外逐漸得到越來越多用戶的認可。（武錚）

來源：中國工業報

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