今年銷售目標29.4萬輛，東風股份瞄準戰略轉型

　　1月12日，以“匯眾智，開天地”為主題的東風股份2013商務年會在廣東廣州舉行。大會在總結東風股份2012年的經營蓄勢成果的同時，與公司事業伙伴一起共商2013年發展大計。確立了2013年發展方略和總體思路，即圍繞構建專業化、規模化、國際化的輕型商用車和動力總成制造商這一愿景目標，結合中期事業計劃，在商品力提升、QCD改善及營銷能力轉型方面展開工作，實現全年銷售汽車29.4萬輛。東風股份還攜東風御風、東風俊風兩大戰略產品亮相。

　　今年是轉型之年

　　今年，東風股份將從提升商品力、制造力、營銷力等方面全面實施轉型發展。

　　在提升商品力方面，東風股份將對現有東風輕卡車型進行全面升級，涉及東風凱普特、東風多利卡、東風福瑞卡、力拓等四個品系近20個升級項目，全面提升主力輕卡的商品競爭力。同時還將推出全國首款全天候商用車，讓用戶花商用車的錢，輕松享受到高端轎車的配置和價值。這款全天候商用車前后將加裝夜視儀，不管狂風暴雨還是大霧天氣，可保障駕乘者前看50米，后看70米，全面提升了駕乘者的安全保障。

　　在提升制造力方面，東風股份將從提升商品品質、生產效率及服務入手，圍繞“初期品質持續領先，耐久品質超越競品，用戶口碑行業最優”的目標，通過內挖潛力（商務、技術改善、設計優化）及組織團隊對供應商進行品質管控支援，實現“不增加成本，提高整車平均故障間隔里程20%”。在持續強化基礎管理的同時，重點推進QCD式工廠自主運營，并向車間、班組層級展開。構建用戶訂單查詢系統，縮短交貨期，快速響應市場需求。即通過為客戶創造全供應鏈透明化管理價值，實現客戶購車后從接受訂單到裝廂、入庫、出庫、發運在途、經銷商收車等全過程處于可感、可視、可查等可控狀態，持續為用戶創造超越期待的價值。

　　在提升營銷力方面，將打出“聚焦組合拳”。即聚焦終端銷售，提升銷量、優化庫存結構；聚焦組織效能，通過構建商品企劃＋研發院＋銷售公司的商品“鐵三角”，提升銷售響應能力；聚焦服務轉型，打造高收益服務產品。

　　去年是蓄勢之年

　　談及2012年汽車市場形勢，“低迷”、“增長乏力”是始終繞不開的話題。對于商用車來講，人們更多的是用“寒冬”來形容它。在大環境的影響下，對于一直保持多年高速增長的東風股份，也遭遇到前所未有的困難。

　　公司出現了除客車業務保持著43.6%的高速增長，客車底盤增速高出行業11.8%，雄踞行業首位外，其他車型銷量均有所下滑的不利局面。但善于反思和變革的東風股份人更愿意把困難看作是調整自我，蓄勢發力的機遇。

　　正如東風公司總經理、黨委副書記朱福壽不久前在東風股份干部大會上所分析的那樣：“東風股份的困難是由于行業周期，再加上公司本身的周期疊加造成的，這種困難是短期的。遇到一點挫折和困難，會讓我們更加清醒，更加客觀，更加辯證地看問題。企業一定是螺旋式成長，一帆風順一定不會太好，尤其是對一個成長型的企業，所以我希望大家對東風股份未來的發展要堅定信心。”

　　事實上，縱觀東風股份的發展歷程，自上市以來，少有坦途，經歷多次市場低谷的考驗，最終都是在困境中“鳳凰涅槃”式地實現新的跨越。

　　狠練內功謀跨越

　　去年，東風股份放慢了腳步，轉而在新品研發、資源優化、品質改善、管理創新、服務提升等方面狠練內功，為迎接市場“春天”，再次實現跨越式發展蓄力。

　　在產品研發上，東風股份自主研發成果邁上新臺階。傾力打造的東風御風、東風俊風CV03都已順利上市；第二代工程車東風力拓和定位于中高端用戶需求的東風銳鈴成功投放市場。根據新品成長期的規律，在2013年，這幾款車將會出現很大的市場放量空間。新產品銷量的拉動將會大幅度提升公司整體銷量及盈利能力，為東風股份積蓄了再次發力的競爭實力和條件。

　　在品質提升上，東風股份經過資源優化配置，使公司在沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝設備上始終保持著國內先進水平，再加上東風股份堅持多年的“QCD工廠”管理模式以及“全數品質保證體系”，從而使東風輕型商用車車架、車身、車廂的品質得到持續提升，處于最佳水平。

　　在管理創新上，東風股份成功導入“工廠實力線”管理，推行JPMH管理（人均小時產量），不斷提升公司生產效率，以此持續提升公司的運營能力。同時，公司對物流、信息流進行把握及改善，不斷縮短產品生產周期和降低庫存，導入課題達成型模式及改善課題預實算管理，推進課題按計劃有序開展，確保目標順利達成。為提升產品收益能力，公司還導入項目PD（收益）管理，實施職能部門價值審核，內壓成本，簡明高效，困難時不削減經銷商收益，讓其收益逐步提升。

　　在服務提升上，公司持續深入推進并完善“網絡化服務”。對用戶承諾：“三包”期內的車輛，發生故障的地點距離高速路口100公里內的，承諾24小時到達，48小時修復；其他地區不得大于72小時。同時還輔以24小時客服中心、GPS、遠程診斷、機動服務車、兄弟俱樂部等資源的支撐，最終可實現東風輕型商用車服務網絡的無縫覆蓋。

　　在汽車工業逐漸回暖，更趨于理性發展的大背景下，東風股份以市場為導向，通過發展戰略轉型，推動產品、質量、服務的三重升級，從而提升企業的核心競爭力和品牌影響力，以實現東風股份專業化、規模化和國際化。

來源：中國交通報

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