回歸廣藥表現獲肯定，王老吉迎來2013發力年

日前，廣州王老吉大健康產業有限公司獨家冠名的央視《開門大吉》開播，王老吉“吉文化”2013年推廣大幕正式拉開。據悉，2013年王老吉大健康將全面發力，投入20億元大力推廣王老吉品牌，預計實現銷售目標100億。

“王老吉大健康用7個月的時間完成了別人可能要7年才能完成的工作，為2013年王老吉品牌的發力打下了堅實的基礎，王老吉大健康的表現可圈可點，”業內資深人士表示，紅罐王老吉在2012年歷經商戰紛擾，仍基本實現銷售收入30億，王老吉品牌涼茶第一的地位可謂難以撼動。

（圖為消費者在王老吉終端活動現場選購產品。零點公司調研顯示，53.4%的消費者在不考慮其他條件的情況下首選王老吉品牌，62.4%選擇王老吉為最熟悉的涼茶品牌，54.4%認為王老吉品牌最能代表心中的正宗涼茶，王老吉仍是涼茶第一品牌）

據了解，收回王老吉商標之初，借力飲料巨頭OEM代工及合資建廠，王老吉在短時間內迅速彌補產能缺口。隨后更是在江蘇泰州、安徽阜陽、廣州南沙等地自建生產基地，陸續投產后將持續釋放產能，滿足井噴的市場需求。

在渠道方面，繼牽手中石化進入易捷便利店后，王老吉持續下沉差異化渠道，成功打入“真功夫”的連鎖餐飲渠道，此前這一渠道只有可口可樂和百事可樂在中國擁有。此外，廣藥已成立白云山和黃大健康產品有限公司，紅罐王老吉順勢進入白云山和黃在全國成熟的藥店渠道。

據悉，紅罐王老吉已于2012年10月成功進入西藏市場，提前完成了全國各省份的鋪貨計劃，目前正集中開發二、三線市場，未來渠道開發將更加縱深化。

營銷專家表示，王老吉大健康在2012年克服重重困難，取得了不俗的成績，為2013年沖擊百億目標奠定了良好的基礎，同時也贏得了包括消費者、經銷商、投資者等在內的社會各界的肯定與支持，這無疑將為2013年的王老吉品牌發展注入強勁的正能量。

零點調研數據顯示，73%的消費者對回歸廣藥平臺的王老吉品牌發展有信心，79.9%的經銷商對未來王老吉的銷量有信心，80.4%的經銷商看好王老吉在廣藥平臺的前景。

據王老吉大健康相關負責人介紹，2013年將著力打造王老吉品牌親民、知民、愛民的“吉文化”形象，加大對王老吉品牌的推廣，2013年王老吉預計銷售將沖破百億大關。

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