2012年創維白電成集團增長新亮點

2012年，創維的白電業務逆勢增長。據創維數碼總裁楊東文在半年業績說明會上透露，創維白電在今年4-9月，業務收入6.3億港元，并已成為公司新的利潤源之一。

“農村包圍城市”

據了解，預計2012年全年，創維冰箱銷量將達70萬臺、洗衣機銷量將達20萬臺，創維白色家電的產值將首次突破10億元。

談及創維進軍白電產業的原因，楊東文表示，首先是客戶導向，創維彩電起家，建立了41個銷售分公司、209個辦事處，經銷商5000個，零售終端15000家。這張網絡只做彩電，效率就會受影響。所以，經銷商長期要求創維做白電，提高分銷網絡效率。其次是消費需求導向，國內冰箱一年銷量4000萬臺，農村普及率不如城市，而創維分銷網絡又主要在三四級市場。三是創維已明確2015年500億、2020年1000億的戰略目標，要做大相關產業。

所以，創維2011年3月在南京投建冰箱廠。2011年實現銷量27萬臺，銷售金額4億元。今年1-10月，創維冰箱銷量繼續攀升至54萬臺，其中自有品牌37萬臺。“今年做到10億元，我們有信心。”身兼創維電器董事長的楊東文說，“我們白電的策略是‘農村包圍城市’，先在鄉鎮，現在到縣城，后面才進入中心城市。”

創維白電操盤手、創維電器總經理吳啟楠也信心十足。他告訴本報記者，12月5日起，創維冰箱已進入國美600家門店，第二期將進入國美1000家門店；12月15日起，將登陸京東商城；此外，還會陸續進入大潤發、家樂福、蘇寧易購等超市、電商渠道。“2013年，創維白電將進入全國主流渠道。”

產品品質是根基

在白電行業整體產能過剩的情況下，競爭模式將由價格驅動改變為產品和技術驅動。

吳啟楠說，2005年國內冰箱銷量才2000萬臺，經過六七年快速發展，擴充到4000萬臺。今年國內冰箱市場有所收縮，銷量同比下滑14%，市場進入穩定成熟期。“此時比拼的是產品品質、品牌和渠道協同。”

因此，雖然處于快速擴張期，創維冰箱不打價格戰，產品定位中端，主流價位在2000元-2999元之間。“之后逐步向兩頭延伸，包括高端的多門冰箱、變頻冰箱。”吳啟楠說。

他認為，冰箱是耐用消費品，一定要靠質量、工藝去贏得口碑。“我們南京工廠投產第一年，就拿到了某國際品牌的代工訂單。現在冰箱、洗衣機有上百人的研發、工藝隊伍，兩年內已獲得了13項新型專利、3個發明專利。”

為了夯實產品基礎，創維對南京基地進行了擴建。據了解，創維南京冰洗生產基地一期工程年產冰箱80萬臺；今年10月份技改擴建后，冰箱年產能提高到120萬臺；今年7月還啟動了洗衣機生產線的建設，預計2013年7月實現量產；冰洗二期工程將于2013年啟動，建成后將可實現年產冰箱200萬臺、洗衣機100萬臺。

“黑白聯動”成潮流

除了創維，國內多家彩電企業也已切入白電領域。楊東文認為，“黑白聯動”已成為潮流，創維白電借助創維彩電的渠道、物流、售后等既有資源，可以發揮“1+1＞2”的效果。

據了解，創維冰箱2011年有52款產品中標家電下鄉。借力創維三四級市場網絡，創維白電已拓展鄉鎮網點近5000個，縣級網點1000個。在創維全國近2900家彩電巷戰店中，已鋪貨冰箱、洗衣機的巷戰店近900家。創維白電力爭2015年建立20000個銷售網點。

吳啟楠說，由于淡旺季互補，未來創維白電將與黑電深度合作。冬天，彩電帶冰箱；夏天，冰箱帶彩電，共同實現營銷升級。

他預計，2013年，國內冰箱市場將企穩回升，銷量有5%的增長。而且，家電下鄉政策結束，一些小品牌退出也會騰出新的空間。

隨著家電業集中度日益提高，創維“黑白通吃”的優勢將會逐步體現。吳啟楠樂觀地說，創維2013年冰箱將做到120萬臺、洗衣機做到40萬臺，繼而在2015年分別達到200萬臺和100萬臺，進入主流陣營。

預計2015年，創維白電的產值將達到40-50億元，占創維500億元產值的10%。“未來八年，創維白電要實現100億元的目標，在創維千億目標中扮演重要角色。”楊東文說。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀