王老吉坐穩第一，廣藥團隊“新兵”變“奇兵”

半年前，收回“王老吉”商標使用權之初，廣藥集團旗下廣州王老吉大健康產業有限公司第一時間發布招聘信息：“急招3000快消人才”。經過半年鏖戰，廣藥集團的王老吉團隊屢建奇功，已經從“新兵”成長為兵強馬壯、作戰勇猛、經驗豐富的“奇兵”。

成績是最好的證明。據快消行業權威的市場研究公司AC尼爾森最新數據表明，今年1到10月份王老吉涼茶平均市場份額約42.6%，成功守住涼茶市場第一品牌地位，而加多寶排名第二，只有28.35%。6月至10月,紅罐王老吉涼茶的銷售月增長率均在3倍以上。

王老吉大健康董事長吳長海表示，收回王老吉商標使用權后就一直在與時間賽跑，在對手的狂轟濫炸之下，王老吉市場占有率屢創新高，發展勢頭良好。

據了解，收回王老吉商標之初，擺在王老吉團隊面前的就是產能不足以及渠道受阻兩大難題。但這支“新兵”并沒有被困難嚇倒，而是快速反應，借力飲料巨頭OEM代工及合資建廠，在短時間內迅速彌補產能缺口，從6月份以來實現產能倍數增長，隨后又陸續在江蘇泰州、安徽阜陽、廣州南沙等地自建生產基地，陸續投產后將持續釋放產能，滿足井噴的市場需求，產能布局基本完成。

在渠道上，王老吉正形成區域市場多點突破之勢，打通與消費者間的“最后1米”。目前紅罐王老吉的鋪貨已經在一線市場全面覆蓋，二三線市場正集中開發。同時，積極尋求競爭對手難以進入的差異化渠道，如中石化遍及全國的逾2萬家易捷便利店、遍及全國的幾十萬家藥店渠道，以及遍布廣州、深圳、北京、上海、南京、杭州、哈爾濱等多個城市，在全國已經有超過450家門店的“真功夫”連鎖餐飲通道。

據悉，到2012年年底，王老吉在經過200天的市場鏖戰后，將實現60億銷售額，2013年，伴隨著20億元市場費用的投入，王老吉預計實現銷售目標100億。

業內資深人士指出，盤點今年涼茶戰局，王老吉成功守住涼茶第一品牌地位。加多寶則還是在靠王老吉賺錢，而不是靠其自己的品牌加多寶。據悉，今年上半年，加多寶向渠道里壓的王老吉品牌的貨幾乎都有其全年銷量的大部分。即便在其輸了官司之后，仍在銷售含王老吉字樣的產品，尤其是在二、三線市場。而對于純粹加多寶品牌的產品，其實在終端的消化速度遠沒有紅罐和綠盒王老吉高。

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