南瑞集團跨越國際化新藍海

當前，全球經濟仍處調整期，國際環境充滿復雜性和不確定性。中國經濟持續增長面臨巨大挑戰，實體企業遭遇多重困境。然而，南瑞集團公司卻挑戰自我，堅持走出國門，把中國的電力科技和裝備向全世界輸出，連續三年的海外合同額以持續翻番的速度增長：2010年，近3億元；2011年，近6億元；到2012年9月，超過9億元。打造了一條民族自主品牌走出國門的成功之路。

　　談到走出去的初衷，南瑞集團總經理肖世杰堅定地表示：“作為國網直屬單位中具備較好走出去條件的高科技企業，南瑞集團為加快國際化步伐肩負重任、責無旁貸。南瑞集團將堅持自主創新，加強資本運作，加快推進國際化發展。”

　　優勢板塊打破歐美壟斷

　　俗話說，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。近年來，南瑞集團加大智能電網技術研究和核心裝備開發力度，取得了一批具有國際先進水平、支撐和引領行業發展的研發成果，研制定型了一批具有自主核心技術的高端產品。

　　“南瑞海外業務在類型分布方面以電網自動化及工業控制板塊和繼電保護及柔性輸電板塊為主，其次是發電及水利環保板塊，三個板塊的業務占總業務量的90%左右。”南瑞集團國際部主任黃福祥介紹說，“這三個板塊與南瑞既有優勢產業是密切相關的。”

　　截至今年9月，南瑞集團在國際市場上取得了振奮人心的成績。干式變壓器等一次設備實現國際市場突破；成功簽約巴基斯坦新建/擴建變電站二次系統、伊朗國家智能用電項目等海外EPC總包項目；變電站自動化、水電廠計算機監控、繼電保護等產品中標多個國際項目。

　　高端產品輸出帶來的是良好的客戶“回頭”率。以泰國智能變電站為例，2007年10月，2011年2月，2012年4月，南瑞集團先后三次中標泰國變電站項目，總數達45座，在泰國MEA（泰國城市電力公司）市場占有率超過30%，打破了歐美電氣巨頭對該地區變電站自動化系統的壟斷。

　　不僅如此，南瑞產品走向國際的同時，南瑞員工也向世界展示了“努力超越，追求卓越”的企業精神。今年6月，南瑞集團承擔的國網巴西控股公司（SGBH）集控中心及信息中心機房（CCMC一期）項目投運，巴西項目組用五個月時間完成了正常在國內需要一年時間完成的任務。

　　“我們對南瑞項目組在項目執行過程中表現出來的辛勤投入、精誠合作、彼此信賴、高效管理，以及專業水準表示贊揚，正是這些優秀品質促成了項目順利完工。”7月6日，國網巴西控股公司發來的項目完工證書和感謝信如此評價。

　　以點帶面彰顯“整體交鑰匙”能力

　　如果說，挑戰自我是勇氣、是自信，那么，超越自我則是一種能力。高端產品在國際市場特別是發達國家市場能否成功開拓，是對南瑞集團各項能力的全面考驗。每個國家的招投標環境和項目要求不盡相同，比如多個國家要求投標方需具備總包或者說“整體交鑰匙”的能力，也就是要求將設計、一次/二次設備和施工作為一個項目進行招標，這在國內很多項目中并非必需。

　　為滿足國際市場要求，南瑞集團緊密追蹤國際市場發展趨勢，通過企業內部整合和外部收并購、加快升級現有資質、構建成套設備供應能力，全面加快EPC能力建設。2011年，南瑞中標了首個海外500千伏變電站控制保護及通信系統二次總包項目，今年3月又中標了泰國20個變電站的二次系統改造總包項目。

　　開拓國際市場就是要在全球范圍內優化資源配置，即使是總包項目，也可將部分非核心業務分包給當地企業，南瑞集團已積極開展了相應探索。據巴西項目組成員黃逸飛介紹，“國內的施工隊伍辦簽證過去施工，費錢費力，甚至可能延誤工期。我們把巴西項目部分施工服務外包給了巴西當地的施工隊伍，不僅節約了時間，降低了成本。又為當地勞動力創造新的就業機會，增加了當地的稅收，實現了雙贏。”

　　國際化的重要途徑是實現運營本地化。國際市場的本地化發展，要求企業扎根在當地，熟悉當地的風土人情、法律、文化等，有效利用當地的人才資源，從招聘當地人員發展到配套的企業資源，實現市場競爭力的有效提升。

　　“與本地化密切相關是信息獲取和市場需求響應速度。在國內，南瑞集團的市場需求響應速度是一大優勢。通過本地化運營我們要在國際市場上建立起這個優勢，”黃福祥說，“另外，如何快速滿足國際市場的差異性需求是擺在我們面前的一個課題。從根本上說，還是要加快推進我們的研發和生產體系建設。”

　　9月14日，斐濟南德瑞瓦圖水電站竣工，電站采用南瑞集團自主研發的SJ-500計算機監控系統。該電站發電量在電網中所占的比重最高可達80%，這就要求計算機監控系統在穩定電網頻率的同時保證高效率發電，這一功能在國內的計算機監控系統上尚未實現，國際上也只有少數廠家能夠實現，南瑞系統有效滿足了這個特殊需求。

　　一流企業創國際標準

　　以前，國內流行一句話，一流的企業做標準。而南瑞追求的是創立國際標準。“縱觀業界跨國巨頭國際化經營的發展經驗，一流的科技實力和發達的資本市場是打造強大國際化經營能力的兩大根本法寶。”肖世杰介紹，僅2011年，南瑞集團制訂國家、行業、企業標準有58項。南瑞集團深知，要做國際一流企業，就是要做國際標準，積極推動先進技術成果向國際標準轉化，引領電力技術領域的發展方向。為此，集團成立了9個專業工作組，系統參與IEC、CIGRE、IEEE等國際組織的國際標準制定工作以及相關活動。最近，南瑞大力推進的兩項智能調度技術支持系統相關國際標準提案在國際電工委員會（IEC）獲得立項，并主持相關國際標準起草工作；作為召集人組織編寫了《電動汽車換電站安全性要求》國際標準提案，在IEC獲得立項。

　　在啟動國際標準制定工作的同時，南瑞集團也正大力推進國際認證工作。7月16日，國電南瑞通過了國際權威認證機構TUVSUD對勵磁系統裝置進行的CE認證相關試驗工作，南瑞集團自主研發的17kW太陽能并網光伏逆變器通過TUV認證。

　　為此，南瑞集團又進一步提出了“強化兩結合，實現五提升”的加快國際化步伐的發展思路。“‘兩結合’就是要堅持自主創新為核心的內涵式增長和加強資本市場運作為重點的外延式擴張相結合，統籌兼顧，整體推進。‘五提升’就是在研發、生產、營銷、經營、管理五個環節上創新發展，打造優勢突出的國際化經營能力，實現全球配置資本、人才、技術、市場等資源。”肖世杰說。

　　發展未有窮期。為此，南瑞集團的國際化發展目標是：力爭在“十二五”末，初步建設成為國際一流的電氣化成套設備和整體解決方案提供商，打造盈利能力強的科技型產業集團；2015年實現營業收入超過680億元；2020年超過1000億元，建設成為世界一流的國際化產業集團。

來源：中國工業報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀