匹克使出“連環計”攻堅北美市場

　　近日，匹克使出“連環計”———簽約美國大學生體育代表團和加拿大唯一的一支NBA球隊多倫多猛龍隊，通過連續動作積極開拓北美市場。匹克CEO許志華表示，這兩項簽約將進一步豐富北美營銷資源，推動匹克在北美區域的戰略布局和市場拓展，“這是匹克市場國際化的又一個重要舉措。”

　　瞄準年輕人結盟美國大學生代表團

　　在匹克品牌文化館召開的新聞發布會上，匹克宣布簽約成為美國大學生體育代表團的官方贊助商。美國是世界體育強國及大學體育強國。此次簽約是匹克有謀略的一項規劃：2013年，美國大學生體育聯合會將組織約600~700人陣容的美國大學生體育代表團，參加在俄羅斯喀山舉辦的第27屆世界大學生夏季運動會。而一直以來美國代表團都是歷屆世界大學生運動會焦點之所在。

　　許志華認為，得青少年者得天下。根據美國職業體育的發展模式，眾多項目頂級聯賽的優秀運動員大部分都是由大學選拔而來，匹克此次正是將戰略目光瞄準年輕人群體，意圖產生長遠的品牌影響力。

　　匹克美國分公司總經理栗佳也表示，美國大學生體育代表團的成員，都是從美國各所大學挑選出來的精英，他們都是學校的頂級運動員，背后都有一大群粉絲，這將是匹克的潛在消費人群。

　　簽約多倫多猛龍隊謀劃加拿大市場

　　連續4年蟬聯中國籃球裝備第一品牌的匹克，一直在進行國際擴張的腳步。2007年，匹克從國內眾多體育品牌中脫穎而出，在耐克、阿迪達斯把持的NBA世界，這個來自中國的體育運動品牌完成了躋身這一黃金賽事權勢榜前三的榮耀之旅。這讓匹克在美國乃至整個北美地區都有著不錯的知名度和影響力。

　　在當天的發布會上，匹克還宣布在即將開始的NBA新賽季，成為坐落在加拿大的多倫多猛龍隊主場贊助商。這是繼休斯頓火箭、布魯克林籃網和邁阿密熱火之后，匹克簽約的第四支NBA球隊，創中國體育品牌之最。

　　匹克在NBA的“主場優勢”再度強化。多倫多猛龍隊是加拿大唯一一支NBA球隊，在該國有著強大的號召力。而且，新賽季，匹克的簽約球星凱爾·洛瑞也轉會到了猛龍隊，并將承擔起球隊的領袖角色，且極有可能通過自己的出色表現入選全明星。

　　“這將使匹克在加拿大的關注度得到充分保障，”許志華說，“多倫多是加拿大籃球的橋頭堡，對加拿大有著天然的輻射能力，這將有助于匹克深入開拓加拿大市場。”

　　立足NBA攻堅北美市場輻射全球

　　匹克這一“連環計”的意圖已經非常明顯：立足NBA聯賽，攻堅北美市場，輻射全球。根據匹克美國分公司的設想，匹克在美國將以學校和社區作為營銷的重點，目標是找到耐克和阿迪達斯之外的細分市場，通過出色的性價比優勢和個性化的產品，成為這個市場的領導者，并藉此成長為美國市場第三大運動品牌。

　　對此，匹克CEO許志華信心十足：“匹克國際化戰略的核心，很重要的一點就是差異性的本地化營銷，即利用當地的資源來營銷當地市場。而北美的學校體育和社區體育都十分發達，是非常重要的市場，也是匹克立足美國乃至北美市場的機會。”

　　據悉，匹克美國的研發設計中心正在加拿大加大產品的開發和設計力度，目的是設計出符合美國乃至北美市場審美的產品，并進一步豐富在當地市場的產品線和個性化程度，從而俘獲更多的當地消費者。

　　業內專家則表示：北美市場是匹克國際市場相對最弱的區域，匹克此舉在于進一步強化北美資源布局，從而啃掉這塊硬骨頭，通過北美市場的風向標作用，輻射并帶動全球市場，從而實現匹克的市場全球化夢想。

來源：中國工業報

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