再創新模式，南極人做針織行業領頭羊

　　一項理念開辟一個新品類1997年，上海的冬天格外寒冷。當大多數人正依靠數套羊毛衫勉強挨過寒冬時，南極人“保暖內衣”的理念立刻橫掃冬天的臃腫風靡全國。在接下來的幾年，南極人憑借強勁的資金及生產、營銷實力，簽約著名一線影星劉德華、葛優、徐帆等代言，在央視及全國性報紙投入巨額廣告，全面鋪開銷售網絡，至此南極人奠定了在保暖內衣行業的領先地位，并一舉拿下諸多國家級殊榮，保暖內衣成為一個朝陽品類獨立于服裝的各項分類之中。

　　遭遇瓶頸創新勢在必行

　　任何一個新行業的興起和成功，勢必帶來巨大的競爭壓力和發展局限，“南極人”也不例外。在與緊隨其后成立的諸多保暖內衣品牌的競爭中，面對同行不斷壓低價格，縮減利潤的惡性競爭，行業面臨著前所未有的困境；產品體系單一、款式老化、價格混亂等諸多問題。南極人依靠堅實的根基，仍舊持續多年保持全國銷量領先。但南極人企業也進入了發展的平緩期，長此以往，企業必定生存艱難。如何另辟蹊徑，創新發展，突破行業瓶頸，率先尋找到一條可持續、可良性循環的發展道路呢？

　　再創新模式踏上騰飛之路

　　經過長期以來對目前占據市場潮流地位的快銷品牌的跟蹤和考察，針對企業自身狀況（品牌、營銷、管理強，研發、生產弱），結合整個行業現狀，南極人率先提出了“NGTT”商業新模式。

　　所謂“NGTT”（南極人共同體簡稱），實際上是一個以品牌為中心的平臺：由南極人公司搭建，以消費者為中心，倡導“優質平價”的品牌理念，讓供應商、經銷商和公司三位一體，以公平合理的利益分配為基礎，做到資源共享、專業分工、公司統籌、系統制勝。從經濟學角度也可以理解為非法人化集團，從而一舉突破傳統行業小而全的商業模式。事實證明，“NGTT”（南極人共同體簡稱）為成員帶來了巨大的凝聚力，南極人及其合作伙伴得到了空前的成長和壯大。以1998年率先跟南極人合作的江陰緣之戀公司為例，合作第一年即實現了銷售80萬套的飛躍，并持續五年保持每年翻番。截止2012年，與南極人公司簽訂長期合作協議的大型生產工廠就有60家之多，且實力雄厚；年銷量上千萬的經銷商也已超過一百家，“NGTT平臺”的總資產目前已穩超25億元，且還在以無限包容的趨勢發展擴大，預計2012年的零售總銷量將突破30億，2015年，銷售突破100億。作為一個平臺，“NGTT”（南極人共同體簡稱）的未來擁有無限的可能，也必將創造更多的奇跡。

　　拓寬產品線推進電子商務

　　“南極人”清醒得意識到，只做單一品類是沒有發展未來的。南極人決定再塑品牌新內涵，從保暖的功能延伸到“優質平價”及“我不是內衣，我是愛”的新品牌理念，重金簽約平民巨星海清、黃海波詮釋，并在各大電視臺、航空雜志、全國報刊進行廣泛宣傳。同時，南極人決定從單一保暖產品，延伸到包括家居服、泳裝、毛巾、背心、內褲、襪子在內的一年四季全品類針織商品。讓消費群涵蓋老、中、青、少全年齡層，并緊緊圍繞“優質平價”及“我不是內衣，我是愛”的新品牌理念，讓消費者享受價值大于價格的真切利益。南極人的另外一條發展戰略來自于網上購物平臺，在包括淘寶、京東、當當在內的主流電子商務網站，每天都是我們的銷售旺季。在淘寶，南極人創造過單天銷售六千萬的神話。南極人拋開了花哨的流行時裝，甘當一片綠葉，專注于南極人所擅長的基礎款、標準化、打底衫、功能性的針織衣物，為消費者帶來實實在在的利益且廣受歡迎。

　　其實，南極人“NGTT平臺”模式帶來的絕不僅僅是中國內衣行業老大的地位，2012年，南極人正遵循著“自有品牌零售商場”的定位，計劃在上海各大主流社區周邊建成60家全品類、全年齡的“南極人針織生活館”，基礎款、標準化、打底衫、功能性的針織產品，顧客可以一次性購買質量優、服務好、價格低的全家老小生活所需。南極人公司計劃在三年內建成1000家“南極人針織生活館”，總營業面積將超過二十萬平方米，一個強大的民族品牌———“南極人”再度崛起。（劉妍）

來源：中國服飾報

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