長城潤滑油實施國際“三步走”戰略

中國石化潤滑油公司通過加強研發、提升品質、加強營銷、塑造品牌等方式，與國外品牌“論伯仲、比高低、共經緯”，樹立了中國潤滑油的品牌地位。

上世紀90年代初，中國正式開放了潤滑油市場。國外品牌長驅直入，國內品牌亦如雨后春筍，最多時，全國大大小小的潤滑油調合廠達4000多家。中國經濟的發展活力在增加潤滑油市場容量的同時，也加劇了潤滑油市場競爭的混亂程度。當時，面對“多、散、亂、差”的經營環境，長城潤滑油感受到腹背受敵。

面對市場的挑戰，最快、最恰當回應的企業也必然會得到豐厚的回報。中國石化于2002年5月29日正式掛牌成立中國石化潤滑油公司，同時開始著手將旗下已在市場上頗有影響力的“海牌”、“南海”、“一坪”等品牌全部整合到“長城”品牌旗下。這項艱巨的品牌整合工作最終于2004年完成，中國石化也由此實現了從多品牌經營到單一品牌架構的過渡。

在統一和理順了旗下所有潤滑油品牌和資源后，中國石化潤滑油公司確定了品牌經營的理念，將品牌目標確立為打造“中國的世界級潤滑油品牌。”具體到品牌定位，這一目標又分解為三個關鍵詞：高科技、高品質和國際化。隨后，長城潤滑油充分利用中國石化奧運合作伙伴的身份開展了奧運營銷，同時，發揮服務中國航天50年的技術優勢，確立了航天潤滑科技的差異化品牌定位，全面實施航天營銷戰略，提升了長城品牌的科技感和品質感，增強了消費者對長城品牌的信賴。

十年來，長城潤滑油通過集中優勢資源和力量實行品牌化管理，實現了“長城潤滑油”品牌知名度的大幅提升和廣泛認可，長城的努力贏得了市場的尊重，推動了自身品牌的跨越式發展。長城連續多年獲得“中國汽車服務金手指獎——優秀潤滑油供應商”殊榮。據第三方評測，其品牌價值更是以每年超過10億元的速度不斷增長，2011年達到174億元，位列中國潤滑油品牌首位。

中國石化潤滑油公司總經理宋云昌表示：“品牌策略的及時調整，優化了長城自身的產品結構和渠道資源，節約了人力和資源成本，為長城后續的市場化運作和品牌化建設打下了堅實的基礎，也為長城順利進入中高端市場埋下了伏筆，是一次思想觀念上的重要轉折。”品牌調整的背后，不變的是對質量追求的孜孜不倦，構成了長城品牌發展最牢固的基石。

十年的潤滑油專業化發展給了長城品牌巨大的生機與活力，企業整體實力和市場競爭力大幅增強。據統計，在此期間，長城潤滑油銷量增長了一倍多，中高檔產品銷量增加了三倍多，“高科技、高品質、國際化”的品牌形象日益深入人心，品牌影響力明顯增強。

在如火如荼的國內市場上，長城做得有聲有色，但這顯然不是長城發展的最終目標，廣闊的國際市場無疑具有更大的吸引力。2004年，長城潤滑油正式設立國際市場部，統籌國際化經營業務。憑借優秀的品質和服務，長城潤滑油海外市場快速發展，國際業務全面開花，覆蓋了汽車、機械、電力、船運、采礦等多個行業。潤滑油業務已覆蓋亞洲、大洋洲、中東、非洲和南美等地的40多個國家和地區，國際市場銷量每年以50%的速度保持增長。

長城潤滑油在全球的穩步發展得益于清晰的‘三步走’戰略，第一步開拓亞太市場，第二步是進行海外生產基地的建設，而第三步就是推進重點國際市場的業務發展，建立全球性的服務網絡。2011年7月28日，中國石化潤滑脂新加坡工廠正式奠基，拉開了長城潤滑油海外基地建設的序幕；今年3月，長城潤滑油亮相國際著名賽事——土耳其世界室內田徑錦標賽；今年五一前夕，面向澳大利亞市場的英文網上選油系統正式上線運行……這一系列的舉措表明長城潤滑油正按照“三步走”的國際化發展戰略加速推進。

目前，長城潤滑油已確立了建設國際一流潤滑油品牌的目標，在鞏固國內潤滑油市場領跑者地位的同時，積極尋求海外新興市場的業務發展。計劃用5~10年的時間，發展成中國石化最具國際化特征的、有一定國際影響力的專業化公司，進入國際一流潤滑油品牌方陣。（記者 王婭莉）

來源：中國質量報

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