山東時風：抓住機遇打造玉米收獲機領先品牌

　　近年來，在各種利好政策的強勢拉動下，我國玉米收獲機市場需求節節攀升。統計顯示，今年前7個月，玉米收割機市場需求逆勢上揚，收獲機行業骨干企業自走式玉米收獲機的銷量為10910臺，同比增長127.01%；累計銷售各種型號的玉米收割機同比增長超過了20%。

　　面對今年火爆的行情，為抓住機遇，打造玉米收獲機第一品牌，山東時風在產品供不應求，實現滿負荷運轉的同時，大力進行科技創新，投入大量資金進行技改，力求用先進工藝設備打造精品玉米收獲機械。

　　工藝設備先進

　　自動化沖壓線。時風投資1.2億元按照轎車工藝標準建立的自動化沖壓線，全部按照自動化生產線的要求設計制作，設有廢料收集裝置和3條廢料輸送線，每臺壓力機之間均留有機器人的安裝位置。該大型沖壓線是用于加工制造玉米收獲機大型覆蓋件的關鍵沖壓工藝設備，產品整體技術性能達到當前國際先進水平。

　　自動化涂裝線。時風玉米收割機涂裝生產線，采用國內外自動化先進設備建成陰極電泳線，采用積放鏈直接由焊裝工序輸送，生產設備國際領先；中涂、面漆工序采用滑撬輸送，自動化程度高，運行穩定。

　　新建兩條生產線。玉米收獲機為季節性很強的農機產品，因而為了搶抓市場機遇，打造時風玉米收獲機第一品牌，時風投入巨資新建2條生產線。

　　提高零部件精度。為了提高零部件精度和效率，時風公司先后引進澳大利亞Farleylaserlab公司等達到國際先進水平的激光切割機設備15臺。激光切割機具有精度高，切割快速，切口平滑，加工成本低等特點。

　　熱銷中原大地

　　河南，這片到處閃爍時風榮耀的中原大地，如今又增添了一道靚麗的風景，那就是時風玉米聯合收割機，近日時風玉米收割機在河南已累計實現銷售2000多臺，市場份額和銷售量穩居省內第一，時風玉米收割機以其獨有的集摘穗、輸送、剝皮、集箱、粉碎為一體優勢，令人刮目相看。

　　河南是中原腹地，自古就有“得中原者得天下”的說法，多年來，河南也是眾多收獲機械企業的必爭之地，經過多年的技術改進和農機部門的大力推廣，用戶已逐步接受玉米機械，因社會保有量少，今年迸發出很高的購買熱情。自7月份開始，時風相關部門圍繞公司制定的目標，根據市場情況，把銷售量細化到人，積極行動起來，做到投放樣機無空白市場。樣機投放到位后，看機器的人很多，但是交定金或提車的很少，經過了解發現用戶對產品性能不是很了解，有顧慮。為此，自7月中旬開始，時風公司連續舉辦了40余場玉米機現場演示會，通過這種高頻率、大密度的演示，徹底打消了用戶的疑慮，掀起了一波勝過一波的銷售高潮，達到了每次演示最少訂購時風玉米收割機20臺以上的效果。河南各地經銷商訂單紛至沓來，南陽、鄧州、周口、駐馬店、漯河、商丘、新鄉、鄭州、安陽……催促發貨的電話接連不斷。在某些縣市時風玉米收割機的市場占有率達到了90%以上，在河南的綜合占有率也在80%以上。

　　玉米機是補貼產品，補貼結束基本上意味著銷售的結束，隨后而來的是9月下旬的服務工作。自8月中旬開始，時風服務人員就和經銷商溝通，貫徹誰銷售，誰服務，誰受益的理念，要求經銷商在8月底之前必須打款進配件，確保在服務上快捷、及時，解決用戶后顧之憂。

　　搶占河北市場

　　今年時風兩行玉米收割機在河北省銷售近2000臺，已穩居河北區域市場占有率第一。年初時風公司利用營銷系統整合的契機，結合產品結構特點、目標市場的種植和收割習慣，在河北市場著重抓了兩行自走式玉米收割機的網絡開發、整合及優化工作。目前河北省共有銷售兩行自走式玉米收割機的網點63個。在選擇銷售網點時，時風農裝科一改其他農業裝備廠家投放樣機、鋪貨等傳統做法：時風經銷商必須全款購進樣機，實現誠心合作。

　　充分利用河北省第一批補貼資金強制用于玉米收割機的補貼政策，提前在邢臺、衡水、石家莊、滄州、保定等兩行玉米收割機的傳統市場開展銷售工作，用戶早定機、早提機起到了很好的口口相傳的宣傳效果，使時風收割機搶占了市場先機。自7月開始，時風就組織部分農機局人員和用戶觀摩兩行玉米收割機的收割效果，8月又在河北石家莊、成安、大城等地組織了現場演示會，良好的切碎效果和剝皮效果以及籽粒不損失的良好表現，不僅完全打消了購機者的疑慮，更極大地吸引了潛在用戶，迅速啟動了市場起步較晚的邯鄲市場。

來源：中國工業報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀