聯想PC全球布局出貨量世界第一指日可待

編者按：在PC并購史上，通過并購融合實現1+1》2效果的比較少，跨國并購美國IBMPC的巨大風險曾令聯想如履薄冰，其間稍有不慎就將滿盤皆輸，聯想在巨虧中進行艱難整合后終修正果。之后，從1.75億美元收購日本NECPC，到2.31億歐元收購德國Medion AG，再到1.48億美元收購巴西CCE，聯想PC一路發展迅猛，并購成為聯想實現版圖擴張和銷量增長的利器。

隨著平板電腦、智能手機等移動互聯終端設備的興起，PC市場整體萎縮已成不爭的事實。縱觀全球PC市場，聯想可謂“風景獨好”。

9月10日，國際數據公司IDC發布的數據顯示，截至2012年第二季度，惠普公司依然穩居全球個人電腦生產商首位，全球出貨量為1340萬，市場份額為15.5%；聯想公司則位居第二，出貨量為1290萬，市場份額14.9%，與惠普相距不遠。

9月17日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶公開表示，再過兩個季度，聯想就有望超過惠普，成為全球第一大PC制造商。

毋庸置疑，聯想的確創造了一個海外并購奇跡，通過并購整合，實現了企業做大的目標。那么聯想模式能否被復制？聯想在走向國際化的過程中經歷了怎樣的心路歷程？聯想如何管理一個充滿文化沖突的企業？聯想并購的全球布局又是什么？帶著種種疑問，記者來到聯想尋找答案。

決戰成熟市場 終修正果

2004年底，聯想以12.5億美元收購已虧損2億多美元的IBM PC業務，由此走上國際化道路。但這場震驚整個IT界的“蛇吞象”并購卻令聯想付出了的巨額代價。到2009年，聯想為此背負了2億多美元的虧損。那時，聯想站在了懸崖邊上。

楊元慶坦言：有過“睡夢中猛然驚醒難以入眠”的惶惑時刻。他告訴記者：我們有自知之明，在國際化初期是摸著石頭過河，踩著沙子小心翼翼慢慢往下走。

直到去年，聯想終于扭虧為盈。聯想ThinkPad系列占中國內地筆記本市場份額的1/3，北美地區滲透率從5%上升至8%。一個IBM的虧損部門，被聯想運作成為凈利率為1%至2%的盈利部門。對此，聯想集團名譽董事長柳傳志表示，今后聯想的利潤將大幅增長，并且在歐美市場開始大幅盈利。

隨著聯想對IBM PC部門的成功整合，并購成為聯想實現版圖擴張和銷量增長的一大利器。楊元慶表示，并購成為聯想的核心競爭力。柳傳志此前也曾對記者表示，聯想對于并購整合有自己獨到的一套經驗，而且這套經驗已經拿來作為教材指導其他中國企業。

聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東在接受記者采訪時也坦言，聯想PC爭全球第一，先要規模后要利潤。

于是，在2011年，聯想開始了一系列的并購行為：

2011年1月，聯想斥資1.75億美元并購了日本NEC旗下的PC業務。楊元慶頗為感慨地告訴記者：“并購NEC時，感覺順利多了。因為有了并購IBM PC的經驗，所以我們在并購前做了很多工作，比如買了以后是不是互補，能否產生協同效應，整合的步驟是什么，能夠幫助他降低多少成本，反過來能夠幫助聯想降低多少成本，等等。”一年后，聯想在日本PC市場的份額達到了25.4%，超越東芝、索尼等，在日本攀升至第一。聯想集團宣布，將在未來3年內拿下日本PC市場30%的份額，目前日本已經成為聯想全球的第二大市場。

2011年6月，聯想宣布以2.31億歐元收購德國本土PC廠商Medion AG。楊元慶表示，此次并購是聯想為實現長期戰略目標邁出的重要一步，無論是對核心的PC業務，還是對重點發展的新業務，都將是有力的促進。“Medion AG的銷售、市場營銷、服務和零售渠道能力，可以配合聯想在西歐消費業務的增長，加速擴張聯想的PC業務。”

事實證明，此舉迅速給聯想集團帶來了正向反饋。收購完成的當季數據顯示，聯想從成熟市場收獲了超過1億美元的盈利。按照聯想的預期，這項收購將增加約20億美元營收，并使聯想在德國的市場占有率擴大一倍達到14%，成為歐洲PC市場上的第三大品牌。數據顯示，平攤到整個西歐市場，聯想將大約占7.5%。

通過這兩次并購，聯想集團的營業收入快速增長超過300億美元，成為全球第二大個人電腦制造商。

柳傳志公開表示，“如果當時不做并購，今天的聯想充其量是一個非常平庸的企業，甚至有可能在這幾年被強勢國外企業兼并。”

新興市場 再擴版圖

繼美國、日本、德國之后，聯想又將并購的觸角伸向新興市場，為其海外業務再擴版圖。

9月5日，聯想宣布，以1.48億美元收購巴西PC公司CCE，預計這次收購將在2013年第一季度完成。通過此次收購，聯想在巴西的份額一躍上升至第三位，為聯想開展全球戰略攻勢打下了堅實基礎，此舉被業內認為是聯想為與惠普爭奪全球PC頭號生產商地位所釋放的一個信號。

在楊元慶看來，巴西是全球發展最快、最為重要的科技市場之一，通過收購，聯想在巴西PC市場的份額幾乎翻番，這不僅將幫助聯想快速提升市場地位，還將助推聯想實現長遠愿景。“6年內要拿下巴西市場第一，”楊元慶對記者如此表示。

眾所周知，要贏得新興市場就必須提供高性價比產品，但巴西與中國相隔半個地球，向如此遙遠的國家運送中國本土產品，不僅運費昂貴，而且進口到巴西的商品還需繳納高額關稅，這對聯想來說的確是一個難題。

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