掘金藍海，新模式帶來新契機

2013 年 1 月即將實施的《小企業會計準則》腳步離我們越來越近，而一款面向 4200 萬小微型企業的首款云 + 端模式，并且符合《小企業會計準則》的財務軟件記賬寶備受矚目。2012 年8 月24 、25 日，用友集團旗下暢捷通信息技術股份有限公司（以下簡稱“暢捷通”）記賬寶渠道招募會在用友軟件園圓滿舉行。

財務軟件市場待開墾

目前，國內有超過 4200 萬小微企業分布于各行各業，然而這些企業因為自身能力受限，技術力量不強等原因，在信息化大潮中遠遠落后于同時代的大中型企業，信息化帶來的好處讓他們向往和躍躍欲試。以財務軟件為例，從 1988 年會計電算化開始，財務軟件至今已經相當成熟，在大中型企業中具有非常高的覆蓋率。然而在小微企業中卻是另一番景象，大部分小微企業還采用手工記賬的方式，工作效率相對較低，而且錯誤率較高，針對小微企業需求的財務軟件市場巨大。

小微企業為國家調整產業結構、促進經濟增長、緩解就業壓力等做出了不可磨滅的貢獻，然而他們生存卻很艱難，平均生命周期只有 2~3 年，遠遠低于國際水平。為此國家不斷出臺新的政策對小微企業予以稅收上的優惠，這些優惠都是按照查賬征收體系而進行，而小微企業大多沒有統一的賬務體系，很難享受到這些稅收優惠，因此需要采用財務軟件以建立完善的財務體系，并規范財務流程，在納稅時候做到查賬征收，使小微企業享受到真正的財政優惠。

據 CCID 數據顯示，小微企業管理軟件市場正以 15.8% 的年增長率快速增長，而來自用友的數據顯示， 2008 、 2009 、 2010 年用友以及暢捷通在小微企業管理軟件市場保持 31.58% 的年平均增長率，遠遠高于國內平均水平；用友以及暢捷通在小微企業財務軟件市場具有 29.7% 的市場占有率，遠遠高于國內同類廠商。“小微企業財務軟件市場開發還很有潛力，市場空間巨大，小微企業財務軟件市場一片藍海”，暢捷通信息技術股份有限公司微型企業事業部總經理潘祖峰先生如是說。

捷通微型企業事業部總經理潘祖峰

垂直渠道共成長

暢捷通從成立開始就采用分銷的戰略，就媒體對暢捷通的 9 家優秀渠道合作伙伴采訪來看，暢捷通渠道伙伴感嘆“在和暢捷通合作的這么多年里，公司最大的收獲就是與暢捷通一起成長，建立了成熟的公司架構與團隊，為客戶創造價值的同時，為公司自己獲得收益。”暢捷通優秀合作伙伴之一上海企通軟件有限公司總經理于飛先生如是說。

暢捷通建立了完善的合作伙伴支持體系以支持渠道伙伴成長。暢捷通將渠道合作伙伴分為四個階段，分別是入門生存期、成長發展一期、成長發展二期、成熟期，暢捷通針對不同階段伙伴的需求提供相應的支持。例如入門期合作伙伴，主要針對剛加盟的伙伴，而該階段伙伴最需要的是信心，因此在業務上暢捷通為其提供商機，并指導伙伴提升商機開發的能力；在伙伴公司組織上為其招募人才，解決當前人才不足的問題。總之，針對伙伴所處的階段，暢捷通從業務、公司組織等不同方面為伙伴提供完善的支持，促進伙伴健康成長，伙伴的成功也就是暢捷通的成功！

熱忱歡迎有志于在小微企業信息化領域發展的企業與暢捷通聯系。

更多信息請訪問： http://www.chanjet.com

更多活動請關注暢捷通官方微博： weibo.com/changjt

詳細渠道招募政策請聯系當地分區經理： http://www.chanjet.com/accounting/telus.html

加盟網址： http://www.chanjet.com/accounting/wyhz.html

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