解讀太陽神：質量是永恒的話題

炒作概念還是專注產品，這是國內保健品企業面臨的兩條完全不同的路。太陽神無疑堅定地選擇了專注產品，24年來，廣東太陽神以保健食品為基礎，又開發了化妝品、藥品、普通食品和水健康產品。

太陽神執行董事潘皓皓

這些產品都是基于可靠、安全、質量第一。記者在太陽神采訪時，聽到最多的就是保證產品質量，其實是良心的自我要求。

太陽神執行董事、副總經理潘皓皓：

質量和信譽是太陽神的核心競爭力

太陽神最輝煌的時候，市場占有率達到了63%，現在來看，估計以后也不會有哪個品牌能達到如此高度，可謂后無來者。

太陽神之所以被大家認可，這是因為它自身的核心競爭力，那就是質量和信譽。

上世紀90年代中期，太陽神開始走下坡路，而最近七八年，太陽神又進入一個快速發展期。經歷過那么多的大起大落為什么屹立不倒呢？真正能夠支撐太陽神20多年不倒而且又重新騰飛的是廣大消費者對產品的信任。

現在太陽神的市場份額比最高峰時的63%是下降了，這是無可爭議的事實，但是他的健康度、美譽度一直沒有降低。24年來，太陽神的產品沒有出現過質量丑聞，我甚至沒有聽說過哪個消費者因為使用了我們的產品后，出現不良反應要求賠償的。這當然是因為過硬的產品質量，比如，我們的液體產品是沒有添加防腐劑的，都是靠生產過程控制產品質量。所以說這么多年支持太陽神走下去的核心競爭力首先是產品質量。

24年來，就生物健單品的累計銷售額已經突破了70個億，它有一個非常龐大的固定消費群。單品銷售額度大，這是一個奇跡。

另外一個奇跡就是，從1988年生物健開始銷售以來，我們給經銷商一直是82折進貨價，一直到現在，從未改變過。我們做過調查，保健品行業里，這個折扣基本是最高的，現在有些品牌為了搶占市場，甚至2、3折鋪貨。在廣州很多藥店，都很自覺地擺上太陽神的產品，因為消費者反復購買的比例非常高。

這是太陽神長期以來堅持質量第一得到最好的回報——消費者認可我們的產品。

從1991年加入太陽神以來，我一直在努力把太陽神企業文化和消費文化高度連接起來，經營的最高境界是企業文化和消費文化相結合。這里面消費文化是很客觀的，而企業文化是主觀的，誰能把這兩種文化高度地結合起來就成功了，太陽神的對接是比較成功的。就是提供了消費者愿意接受，又能消費得起的產品。現在我們有很大一塊精力是從源頭從原材料來保證產品質量，我們在寧夏廣東等地有數千畝基地，基地主要是種植我們產品需要的原料，種植過程必須是有機的，這樣我們產品的主要原材料就能自己提供，對產品質量來說，又上了一個新的臺階。

太陽神正在進行二次創業，或者叫二次騰飛，我們不再單單追求經濟指標，而是要把企業打造成一個現代的養生帝國，把中醫文化和傳統飲食文化與現代醫學結合起來，再通過太陽神的努力，培養出專業的服務隊伍，這些人員甚至本身就懂中醫和西醫，他的服務水平就有了質的飛躍，這是我們努力的方向。

產品規劃經理毛成文博士：

正確地生產，合理地使用

太陽神的產品布局，是以現代養生文化作為指導思想。現代養生主要是融合了中醫及現代營養相關學科的先進技術，整合后形成太陽神獨有的一種理論體系。在這一思想指導下，太陽神產品主要有保健品、化妝品、普通食品、藥品、水健康產品和家居健康用品六大類。我們的研發模式和制作流程基本是采用了的研發模式。研發的起始階段，項目的信息來源一般可以分為兩大部分，一個是市場需求，市場需求怎么理解？也就是說行業的發展動態，客戶的信息反饋，這些就是我們市場需求的一個直接體現，另外一個就是研發部門根據自身的科技發展提煉出的一些項目立項的思路，到了評估立項階段最重要的關卡我們會通過市場的、科技的、財務的系列手段來進行項目立項，在這種過程中，從眾多的起始思路到能夠進行立項大概三分之一的思路才能夠轉化為產品思路。

立項以后就是我們的研發階段了。我們認為研發是產品質量的一個源頭，一般通過兩個方面來保證，一個是制度和流程，另一個要保證研發質量。

1995年太陽神集團與廣東省科技廳、廣東省發改委、廣東省經貿委共同組建并成立了廣東省醫藥保健品工程技術研究開發中心，該研發中心為太陽神集團建立了新產品研發的科技平臺，形成了自己的技術創新體系。研發中心固定資產萬，實行集團領導下的中心主任負責制。基于現代中藥養生產業的發展趨勢，太陽神集團于2005年調整科技開發體系，一次性投資500萬元，在東莞市黃江鎮重新擴建,加強研發中心的建設。

太陽神集團迄今已研發或正在研發各種保健食品、食品、化妝品和藥品；在技術建設上，建立了以膜分離為主的技術平臺，獲得了《水蘇糖的生產方法及利用地黃生產水蘇糖和梓醇的方法》發明專利證書，進行運用膜技術提取桑葉生物堿與多糖及其降血糖產品的開發等，成功研發出以金銀花有效成分為主的系列產品；自主開發了基本覆蓋國家規定的27項保健功能的近40個保健食品，并推入市場。此外，還申報了《一種護肝解酒口服液及其制備方法》和《一種從桑葉中連續分離1-脫氧野霉素（DNJ）、黃酮的方法》等發明專利。

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