東風日產對位競爭實現淡市增長

本報訊（羅兵）東風日產近日宣布，2012 年上半年累計銷量45 萬余輛，同比增長高達21.7%，遠超行業7%的平均增速，超額完成上半年的既定目標。其中，NISSAN 品牌累計銷量達40 多萬輛，新品牌啟辰剛上市兩個月，也斬獲1.2 萬多輛的佳績。

淡市之下，東風日產仍保持3 倍于行業的平均增速，增長率在前四強車企中排名第二，這源自東風日產領先的“對位競爭”理念。在價值對位上，英菲尼迪的國產化敲定，是高端破局，讓東風日產在豪華車型上擁有一個新的增長點；“ 史上最強中級車”新軒逸蓄勢待發，提升了中端競爭力；而啟辰D50 熱銷則契合了三四線需求爆發。在渠道對位上，“ 百城翻番”139 座城市完成銷量160,099輛，同比增長30%，貢獻了今年上半年2/3 的增量，不僅搶先占位三四五線市場，更提前鍛煉了一批渠道營銷隊伍。

在營銷對位上，數字營銷部搭建網絡營銷平臺，上半年實際交車超4 萬輛，提供營銷線索47.1 萬條。數字營銷部為東風日產提供源源不斷的銷售線索。從車型到產能，從渠道到營銷，從機構到人才，東風日產不斷地在“對位競爭”，抓住每個潛在的增長點，以創應變，以創贏變，確保差異化競爭優勢。這種優勢，也是東風日產實現百萬年銷，乃至謀劃“ 后百萬時代”的重要保證。

來源：中國質量報

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