阿里巴巴攜手小商品城，資源互補利好長期發展

在電子商務大行其道的今天，給傳統商貿業帶來巨大的挑戰，正在傳統商貿業紛紛尋求新的出路。

　　7月19日，小商品城發布公告稱，公司將與阿里巴巴集團公司 以下簡稱阿里巴巴擬就電子商務領域建立長期穩定的戰略合作關系，并達成《框架協議》。

　　據此，小商品城將鼓勵經營戶到阿里巴巴開展外貿電子商務、到天貓進行網絡銷售；阿里巴巴則負責協助小商品城建設電子商務產業基地，吸引電子商務及配套企業入駐。

　　小商品城聯姻阿里巴巴

　　此次小商品城和阿里巴巴的強強合作，雙方將按照“優勢互補、功能提升、合作共贏、共同提高”的原則，以“企業主體、市場運作、政府推動、合作共贏”為思路，推進義烏市場和阿里巴巴的電子商務合作，重點合作領域包括市場拓展、商品采購、物流配送、產業園區以及人才培訓等。在簽訂的協議中，雙方對接下來將展開的合作進行了明確的分工。

　　小商品城的任務是，支持和鼓勵商城經營戶參與阿里巴巴在義烏舉辦的電子商務培訓，并到天貓開設專賣店或專營店，到阿里巴巴外貿平臺開展外貿電子商務。公司還將負責建設電子商務產業基地，吸引電子商務及配套企業入駐；建設網商園，為前來義烏發展的網商優惠提供入駐場所及相關服務等。

　　阿里巴巴則負責為在天貓、阿里巴巴外貿平臺經營的義烏經營戶提供優質的服務，引導他們進行市場推廣，提高其電子商務應用水平；另外，該公司將幫助引進阿里巴巴下屬各平臺的商戶入駐義烏電子商務產業園、網商園；對義烏市第三方電子商務平臺、“網貨采購中心”建設予以相應的支持。

　　值得一提的是，對義烏這個小商品之城來說，這次攜手還帶來了打造浙江電子商務產業重鎮的契機。根據協定，雙方將聯手推進和鼓勵阿里巴巴、天貓及其他平臺上經營的電子商務企業入駐義烏電子商務產業園。

　　強強聯合順應時代潮流

　　小商品城和阿里巴巴的此次強強聯合，既是順應時代的潮流，也是迫不得已的舉動。

　　據知情人士透露，本年度阿里巴巴其上半年收入或將猛增至少六成，高于去年同期35%的增幅，達到18億美元。其旗下的淘寶網，目前正在貢獻越來越多的廣告收入，此外天貓網的傭金收入也呈現增長態勢。7月18日，天貓商城對外宣稱，其2012年全年交易額可能突破2000億。其中，3C電器類商品交易額可能占500億，服飾類為600億。 天貓方面表示，商城今年的交易額增速仍達100%以上，利潤率已超50%。2011年，還未改名的淘寶商城披露的交易額為1000億元，同比增350%。

　　2009年—2010年，小商品城經營狀況每況愈下。3年間，公司的營業收入分別為37.63億元、31.70億元、33.96億元；凈利潤則分別為9.16億元、8.09億元、6.46億元，逐年下滑。對此，小商品城稱目前所處行業主要面臨著三個方面的壓力，其中之一便是電子商務、連鎖配送等新型業態在商品分銷渠道體系比重快速提升，外圍市場建設步伐加快構成同質化競爭，對義烏市場造成嚴峻挑戰。

　　為了解決這一問題，當地政府于去年發布了文件，指出由小商品城牽頭，聯合中國科學院計算技術研究所、浙江鐵路投資集團組建國際電子商務項目建設合資公司，三方占比48%、32%、20%，共同做好國際電子商務城項目立項、征地拆遷、園區規劃等各項前期準備工作，以加快推進國際電子商務城建設。

　　盡管如此，三家公司卻無一擁有電子商務背景及經驗，因此，此次小商品城與阿里巴巴的合作既是為了解決這一難題，也是互相借助對方的優勢資源，促進自身產業的大發展。

　　資源互補利好長期發展

　　阿里巴巴和小商品城均成長壯大于重商氛圍濃厚的浙江省，彼此早已熟知。對于阿里巴巴——中國B2B和C2C行業的老大來說，擁有豐富的小商品貨源、商賈云集的小商品城無疑有著極強的吸引力；而在本次合作敲定之前，小商品城內部已經約有30%—40%的商戶在阿里巴巴旗下淘寶網從事著電商領域的經營，聯盟的基礎早已自下而上開始形成。

　　一個是實體商業巨頭，一個是電子商務霸主，原本為競爭對手的他們，本著“優勢互補、合作共贏”的原則，充分發揮小商品城在商品貨源、物流配送和其他實體配套等領域的優勢，發揮阿里巴巴在商流集聚、市場運作、人才集中和覆蓋海外等領域的優勢，通過聯合共同實現大發展。

　　海通證券認為，小商品城和阿里巴巴的強強聯合，有利于發揮公司在商品貨源、物流配送及其他實體配套等領域的優勢，以及阿里巴巴在商流集聚、市場運作、人才集中和國內外市場覆蓋面等領域優勢。

　　這標志著公司業務與電商的融合，將在提升品牌和發揮協同效應方面起到積極作用，公司可引導優質網商資源入駐，建設網商園和義烏第三方電子商務平臺，打造全國網貨采購中心，利好中長期發展。而國際貿易綜合改革試點的獲批，為公司推進市場轉型升級創造了有利條件。

　　另外隨著義烏市場國際貿易戰略地位將得到鞏固和提升，也為公司長遠發展創造了十分優越的平臺。（蔣毅棪）

來源：通信信息報

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