老板電器“有愛的飯”重塑高端廚電價值標準

　　高端之后，廚電行業還能看什么？

　　作為我國家電業首個由本土企業牢牢占據高端市場話語權的行業，今年以來，我國廚電業在家電產業整體遭遇“寒冬”沖擊步入下跌通道時，也未能幸免。不過，《中國企業報》記者在采訪中了解到，作為我國高端廚電產業的開拓者和領導者，老板電器基于對高端產業的深入布局和獨道理解，于今年率先在高端戰略中注入社會文化、家庭情感等新內涵，不但實現市場銷售業績的逆勢領漲，還完成對國內廚電產業高端升級的再次激活，有望在“十二五”期間繼續引領我國廚電產業的做大做強，實現對廚電產業的完勝。

　　杭州老板電器股份有限公司副總裁、營銷中心總經理趙繼宏指出，“當年，老板電器正是依靠企業對于中國五千年烹飪文化的深入理解，在強手如林的廚電市場上率先超越西門子、伊萊克斯等洋品牌，開創了屬于中國企業的高端產業先河。如今，老板電器則要通過‘有愛的飯’這一聚焦家庭情感的高端新內涵打造，跳出廚電走向社會，開啟高端價值新標桿和產業新空間”。

　　這意味著，廚電業的高端上面還有更高端。因此以老板電器為首的龍頭企業在不斷通過高端戰略的價值標準和內涵再造，打開了一個又一個高端產業發展的新天地。

　　沒有天花板的市場

　　只有當潮水退去，才能發現到底是誰在裸泳。

　　面對近年來一直處在高速增長通道中的國內廚電企業來說，2011年下半年隨著歐美經濟危機加劇、國內房地產等宏觀政策調控趨緊，直接導致整個行業發展趨勢急轉直下，整個行業遭遇“滯漲后的多輪下跌”，一大批在潮漲時的“裸泳者”開始現身。

　　業內人士指出，“去年以來，中外廚電企業突然發現，終端消費需求下滑、房地產等工程市場放量下跌，企業傳統的低價格刺激、技術概念炒作、市場買贈促銷等手段都無濟于事，部分企業一度出現高達30%以上下跌”。

　　不過，在趙繼宏看來，“高端市場永遠沒有天花板。越是行業發展的危機，就越是行業領軍企業擴大市場份額、提高品牌競爭力的黃金擴張機會”。繼2011年營業收入和歸屬于母公司所有者的凈利潤分別實現同比增長24.6%和39.2%業績后，2012年第一季度，老板電器上述兩項指標再度分別取得同比增長17.2%和34.0%，牢牢保持著領軍者地位，成為這個市場寒冬中的“逆勢增長”樣本。

　　面對市場剛性需求，特別是房地產市場的價格向價值轉型，反而給老板電器等行業龍頭帶來更多的商業訂單。據《中國企業報》記者了解，不少房地產商在政策調控下，并不愿意輕易降價促銷，此時他們開始尋求在價值上的突圍，通過加大對精裝修房比重搶奪客戶、擴大銷量。作為中國高端廚電第一品牌老板電器，此時開始成為這些房地產開發商提升價值競爭力的戰略伙伴。

　　目前，老板電器通過進行向上（與法格集團合作的帝澤品牌，定位奢侈品）和向下（名氣品牌，定位中低端，拓展三四線市場）延伸，完成品牌溢價和品牌擴張。同時，與京東商城、天貓商城、蘇寧易購等知名電商渠道達成重要合作，實現渠道的拓展。此外，為房地產精裝修市場提供配套，也將成為企業擴張的戰略市場。

　　資深家電觀察家于清教指出，“在整個中國家電業出現高達20%以上的深度下跌背景下，老板電器的逆勢領漲、持續增長背后，應該是基于對用戶和需求的精準化定位，找到一條從市場驅動、產品驅動向品牌驅動、技術驅動的發展新通道。同時，本土品牌在廚電行業的獨特文化營銷和情感營銷，也成為推動老板電器逆勢擴張的重要雙翼”。

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