2011年燕京啤酒集團銷量達550萬千升

　　2011年，燕京啤酒集團緊緊抓住難得的戰略發展期，以科學發展觀為統領，深刻認識并把握新形勢、新特點，始終堅持“六個創新”、“四個做強”的指導方針，積極推進市場、產品、品牌三大結構調整，堅持實施全面預算管理，去年完成啤酒銷量550.6萬千升，同比增長10.75%繼續保持了良性增長的發展態勢。

　　北京市場全力推動，經濟效益迅速增長。2011年，北京地區銷售緊緊圍繞公司“牢牢鞏固基地市場，積極開拓城鄉市場，不斷擴大省會市場，逐步進入國際市場”的總體戰略，不斷增強市場競爭意識，科學應用商戰戰法，及時調整營銷策略，牢牢鞏固北京主導市場地位，穩步提升重點省會中高端市場及國際市場份額，取得了卓越成效，不僅成功抵御了國內外知名品牌輪番進攻，而且保持了較高的市場占有率和創利水平，為全集團市場地位增強、品牌價值提升、經濟效益穩定增長創造了堅實基礎。

　　科學調整市場結構，有效保證市場穩定發展。堅持高質、高效服務為導向，科學進行市場結構調整。2011年，銷售部緊密結合市場競爭動態，認真貫徹北京市場“保大戶、做終端”的指導方針，將大客戶制管理辦法與市場協銷、深度分銷創新應用,既鞏固了原有經銷商與燕京的合作基礎，適應了新形勢下統一戰線的客觀要求，又促進了市場精細化管理持續提升和市場穩定健康發展。

　　為保證市場結構調整到位，公司重點強化了對銷售部及各層級業務員的管理，進一步明確各部權責與任務，嚴格規范業務行為和操作流程，詳細制定部門及業務員之間的協調要求，同時有效發揮市場部的督導作用及銷售信息管理系統的支持作用，廣泛調動廣大業務員積極性與工作熱情，堅守崗位，深耕細作。2011年通過積極努力，科學配置，北京市近13萬家銷售網點實現了全覆蓋管理，有效維護了燕京啤酒在北京市場的穩定。

　　科學調整產品結構，不斷提高產品創利能力。堅定不移的落實綠色、健康、高品質的產品經營理念，積極優化產品結構，增加中高檔產品比例，引導啤酒消費新潮流。2010年調整營銷組織結構以來，銷售各部積極貫徹公司確定的純生、鮮啤推廣策略，采取有效措施努力擴大燕京鮮啤、燕京純生、燕京無醇等中高檔產品市場，并取得了突出成果。據統計，2011年總部中高檔產品銷量提高18%，其中鮮啤增幅65%，純生增幅13%，千升酒收入成為全集團產品創效水平最高的企業。

　　外埠企業市場全面推進，骨干型和成長型企業快速發展。2011年，燕京啤酒集團所屬外埠企業緊密結合本企業實際，認真抓好落實，較好地完成了年度預算和產銷量目標。據統計，外埠企業啤酒產銷量同比增長15%；銷售收入同比增長24.40%。

　　2011年集團所屬外埠企業效益增速保持良好，突出表現在優勢市場不斷擴大，新興市場加速發展，產品價格穩步提升，產品結構進一步優化，2011年各種成本上升因素獲得較為有效的消化，市場操作空間擴大。燕京鮮啤推廣策略全面實施，鮮啤市場取得較快發展，2011年外埠燕京鮮啤銷量猛增，企業產品逐步實現聚焦。“1+3”品牌戰略繼續推進，四大品牌產品總量占外埠企業總銷量的87%，較上年同期提高三個百分點。主導品牌發展速度加快，燕京品牌啤酒較上年同期提高近十個百分點，品牌集中度實現了穩步提高。市場整合取得新成效，市場結構更趨完善。在外埠企業當中，燕京漓泉公司、廣東燕京公司、燕京赤峰公司、燕京包頭雪鹿公司優勢企業發揮著骨干帶頭作用，為企業的快速發展做出了突出貢獻；同時，燕京成長型企業實現快速發展。河北燕京公司、四川燕京公司、新疆燕京公司等成長型的企業保持了良好的上升態勢，步入了發展的快車道。（春江水）

來源：消費日報

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