廣藥集團：五大戰略沖破中醫藥國際化標準壁壘

　　5月4日，廣藥集團在第111期廣交會期間舉辦了“大南藥”國際化戰略高峰論壇暨奇星華佗再造丸國際化成功模式研討會。

　　記者在會上獲悉，在剛剛結束的第111屆廣交會上，廣藥集團出口成果碩果累累，廣藥集團在本次廣交會上整體與外國客商簽訂合約近2億元人民幣。其中，奇星藥業的華佗再造丸與國外客商成功洽談了6000多萬元人民幣的出口大單，并已經連續13年取得中成藥出口第一的佳績，本屆廣交會華佗再造丸又獨占鰲頭，成為此次廣交會上中成藥最大的出口訂單。

　　另辟蹊徑：五大戰略沖破國際化壁壘

　　廣東奇星藥業奪下中成藥出口最大訂單，“華佗再造丸”的出口佳績無疑成為業內高度關注的焦點，其出口模式也為廣藥集團的大南藥國際化成功“探路”，并積累下成功經驗。業內人士認為，這些成功經驗大部分都可以復制到同類產品上去，“華佗再造丸”在國際市場上的成績，完全可以給同行以借鑒。奇星藥業有限公司總經理李光亮表示，除越南外，“華佗再造丸”還被列入俄羅斯的基藥目錄。與中醫藥在國際市場上通常被作為食品補充劑不同，“華佗再造丸”在20多個國家和地區以藥品身份注冊，并于2010年取得俄羅斯藥品永久注冊證書。

　　李光亮強調，華佗再造丸之所以在以中成藥身份出口上不斷取得佳績，主是要以“五大戰略”形成了獨特的“華丸出口模式”。這五大戰略分別是：“近鄰戰略”、“認證開路”、“營銷本土化”、“科技國際化接軌”及“文化輸出”，并收到了良好的效果。

　　
　　李光亮介紹說，“近鄰戰略”是指在國際市場上優先向地緣接近、文化相對認同的國家和區域進行產品投放。由于歷史原因，許多近鄰國家受中國文化影響較深，對中醫藥的接受能力。奇星“華丸”在越南為代表的東南亞區域、俄羅斯為代表的獨聯體國家銷量更大，是基于文化認同與人為推動的多重作用。像近鄰傾斜，這在中藥出口上也是一個普遍現象。

　　認證開路。為推進中藥打入國際主流市場，廣藥集團旗下奇星藥業在提高產品質量和科研含量的前提下，全國首家采用第三方國際認證的方法積極與國際醫藥市場接軌，為中藥國際化提供了成功的參考模式。奇星藥業不但通過了加拿大海外場地認證和白俄羅斯GMP認證，并先后6次通過澳大利亞TGA的GMP認證。并于2007年順利通過清真HALAL認證，成功開啟穆斯林世界的大門。2009年廣州市重大科技專項計劃項目“英國傳統草藥產品簡易注冊與歐盟（英國藥品GMP認證”項目立項，奇星藥業成為目前國內第一家進行“歐盟中成藥注冊與GMP認證”的中成藥生產企業。

　　營銷本土化。奇星“華丸”的國外代理商，都是認同中國文化、認可中醫藥藥理的并具有一定社會地位的當地人士，在社會影響、渠道營銷上都有其分量，奇星藥業通過扶持國外代理商，是順利進入所在國藥品銷售的“捷徑”。

　　科技國際化接軌。奇星藥業與多國醫學研究機構合作，共同探索嘗試用現代醫學方法與科技來闡述中藥藥理。本次活動所引發的循證醫學合作正是其中一例，而在往年與國際醫療科研機構的合作，每年都有新項目立項。在與俄羅斯醫學科研機構的合作中，還進行了嚴密的“藥品變態反應特性評估”、“免疫毒性作用評價”、“生殖毒性研究”、“對誘變性和潛在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，證明其安全、無毒副作用，這才順利成章地在2010年獲得該國的永久性藥品批文。

　　文化輸出。奇星藥業在開發國際市場時，前期主要是宣傳傳統中醫理論和傳統文化為主——學術交流自是最好的選擇，而在后期漸有口碑時，再向零售延伸。奇星不斷請國外銷售人員來中國交流，或是請中醫藥專家到國外講解中醫藥理論。至今已經超過600位的外國專家到奇星藥業進行交流；奇星也派出專家與國外100多家醫療機構1000多名專家交流，從而成功實現產品輸出、文化輸出雙贏局面。中醫藥文化為國外所理解后，才會真正接受，華佗再造丸的國際文化交流不限于中醫藥學單一技術交流的形式，更注重中醫藥文化的傳播和交流。凡有益于中醫藥文化傳播的交流合作形式要逐步納入政府間文化交流議項，如合作培訓、合作出版著述等。

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