新安化工：四大戰略促轉型升級

自2008年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，實體經濟面臨錯綜復雜的環境，我們的兩大主業也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬。二是需求萎縮、市場低迷。三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我們通過實施四大戰略，促進企業轉型。

一是產業鏈延伸戰略。近年，我們加快市場整合步伐，實施了一系列的并購和對外合作，相繼設立了泰興興安公司、綏化新安公司，并購重組了鎮江江南化工公司、廣東新安天玉公司、寧夏新安科技公司。這些舉措，使得企業的產業布局趨于合理：農化產業主要分布在浙江、江蘇、寧夏3個區域；有機硅產業以“一體兩翼”的方式發展；無機硅產業向礦產資源豐富、成本較低的區域拓展。

此外，我們還利用專利原藥延伸創新優勢，先后開發草甘膦銨鹽及草甘膦鉀鹽系列高附加值制劑品種，使企業成為品種最豐富的草甘膦制劑企業；積極培育殺蟲劑、殺菌劑等其他農用化學品，增加產品多樣性；有機硅產業重心由單體合成逐漸轉向下游加工與單體合成并重，完善了硅橡膠、硅油、硅樹脂、硅烷偶聯劑四大系列產品，成為國內首家擁有全產業鏈優勢的有機硅企業。

二是終端化戰略。我們集中大量資源推動兩大產業向終端延伸。在農化產業方面，我們淘汰磷酸、甘氨酸等弱勢品種，強化草甘膦主導產品的規模優勢；增強制劑產品研發能力，推動產品結構重心由原藥向制劑轉移。在有機硅產業方面，我們著力將產業鏈向終端化、精細化方向延伸，加快新品研發及成果轉化，提升產品科技含量和附加值。

此外，我們還推進市場終端化，從賣原料、賣中間體向賣終端產品轉變；從單純的產品供應商向優質的服務提供商轉變；從做銷售向做市場轉變。

我們還推進管理終端化。隨著集團規模的擴大，各單位所處區域不同、發展環境不同、發展水平不同、文化背景不同。為促進管理的有效延伸，我們較早地按照產業板塊，將產銷研資源分別配置到農化、有機硅、無機硅三大事業部中，把事業部作為各產業集團發展的平臺。

三是國際化戰略。新安“走出去”的步伐始于1999年，其間雖歷經反傾銷的磨煉，但也成就了巨大的國際影響力。針對目標市場，我們相繼設立新安（阿根廷）公司、新安（加納）陽光公司、新安（美國）國際控股公司等海外子公司。此外，我們積極培育國際知名終端品牌，在海外注冊商標151件；同時，我們建立了自主的銷售渠道和營銷網絡，改變單純依賴中間商出口的方式，并在條件成熟的地區實現本地化生產。

四是內涵發展戰略。我們首先是在進行增量運作的同時做好存量挖潛；其次是在實施節能減排的同時做好資源綜合利用，充分挖掘氯甲烷、氯化氫、硅粉等關聯產品的價值；再次是在確保產銷平衡的同時實施HSE體系；最后是在推進技術創新的同時建好人才隊伍，在抓好生產經營的同時打造企業文化。

來源：中國化工報

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