依云戴寧：天然礦泉水市場前景可期

進入中國市場已有26年歷史的天然礦泉水品牌——達能旗下的依云，并不擔憂近年來涌現的競爭對手。

　　在依云大中華區總經理戴寧看來，更多品牌的良性競爭只會促使高端天然礦泉水市場發展更快，“近五年，依云在新興渠道的銷售增速遠遠超過了傳統渠道”。

　　依云的名字源自凱爾特語，即“水”的意思，其水源地位于法國依云小鎮，背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，高山融雪和山地雨水經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，形成了依云天然礦泉水。所有的依云水均在水源地直接灌裝。自1789年被發現以來，依云天然礦泉水已遠銷全球140個國家和地區。在歐洲，依云很大一部分客戶為孕婦和產婦。

　　1986年進入中國市場后，依云把五星酒店、高檔餐廳和夜場作為其銷售場所。“依云的消費群正在向年輕化發展，消費群寬度和廣度也在增加。”戴寧介紹說，近年來，依云不僅相繼進入了超市、賣場等大眾渠道，2009年底還開辟了“800電話整箱訂購，送水到家服務”。

　　“增長非常快，每年都以兩位數增長。”戴寧說。

　　為了配合渠道的拓寬，依云的品牌理念也在進一步向新興消費群體靠近。2009年，依云將品牌理念定位于“天然、健康、年輕、時尚”。近五年來，依云加強了與時尚界的合作，每年均推出限量版彩瓶系列，推動品牌進一步時尚化、年輕化。

　　數據顯示，2011年達能水事業部營收達到32億歐元，比上年增長15.7%，增長的動力主要來自于中國、墨西哥、印尼和阿根廷，而中國的增速不僅遠遠高于全球平均水平，也高于其他三個高增長國家。 戴寧認為，雖然目前在中國市場，天然礦泉水占整個飲用水市場的比例還很小，但是近年來的增長非常明顯，“在一些超市，高端的天然礦泉水品牌越來越多。”

　　據了解，除了西藏5100，加多寶集團去年也加入高端礦泉水市場，推出昆侖山品牌。戴寧對此表示，“競爭對手的出現可以把這個品類做大。”在戴寧看來，“天然礦泉水未來將保持高速增長，它也是飲用水市場中最有機會高速發展的一個品類，”未來飲用水市場的一半都是天然礦泉水，這個可能性是存在的。

　　依云目前在中國50個城市分銷。戴寧說，今后依云仍將以一線城市為重點，逐步向外拓展，尋找一線城市里的縱向機會，同時也會開拓二線城市的一些銷售機會，但他同時強調并不會是高速拓展，“我們一直是在挑最適合的地方來銷售我們的產品，當地人均可支配收入、高端消費品消費能力、消費者對時尚產品的接受度等，都是我們進入一個城市需要考量的因素。”

　　此外，依云還在緊鑼密鼓地研究和規劃電子商務，“可能近幾年會推出。”

來源：中國經濟網

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