借力大白電平臺蛻變格蘭仕再戰空調三甲

　　通過持續不斷深入全面的轉型，謀求在全球白電產業的完美蛻變，這將成為2012年格蘭仕空冰洗等白電業務發展的關鍵詞。

　　日前，格蘭仕集團總裁梁昭賢與格蘭仕家用電器銷售公司總經理韓偉、格蘭仕生活電器銷售公司總經理趙靜等高層一行多人，悄然亮相位于北京郊區的多家格蘭仕空調專賣店。《中國企業報》記者獨家獲悉，梁昭賢一行除了市場考察，還與北京地區核心經銷商進行座談，并透露格蘭仕白電產業在2012年的營銷策略和市場動作，提前打響中國白電產業的“逆勢大布局、彎道勁超車”轉型蛻變戰。

　　一位格蘭仕空調經銷商向《中國企業報》記者證實，“建設可掌控的自有專賣店銷售體系、實現在產品技術上的革命性創新、持續推動產品服務的完善和升級，將成為今年格蘭仕空調等白電業務發展的三輪驅動戰車，并最終借助面向全球的大白電戰略驅動體系平臺，通過在企業市場策略的轉型升級，完成整個白電產業經營業績和質量的蛻變，夯實格蘭仕空調領軍地位、建立冰箱洗衣機市場主動權”。

　　三輪驅動開啟轉型大幕

　　發展才是硬道理，業績方顯真功夫。

　　就在剛過去的2011年，格蘭仕空調內外銷總量達到510萬套，同比增長39%，冰箱洗衣機市場銷售同比增幅高達173%。目前，格蘭仕已形成700萬套空調產能、400萬臺冰箱產能、300萬臺洗衣機產能的綜合性大白電產業集團，整個白電產業的垂直整合平臺基本完成，實現對技術研發、產品創新、市場營銷、客戶服務的協同共享，由此成為與海爾、美的共享的白電三巨頭。

　　今年以來，隨著全球白電產業步入發展“慢車道”，海外市場需求持續萎縮、國內市場銷售低迷，空調行業更是遭遇5年一遇的“倒春寒”，市場銷售同比出現高達20%的深度跌幅。在這種情況下，格蘭仕空調通過“主動出擊、逆勢布局”尋求在2012年的彎道超車。

　　上述經銷商透露，2012年格蘭仕空調將實現從“以價格賣產品向以產品賣價格”質的飛躍。《中國企業報》記者獲悉，推動格蘭仕空調產品競爭力快速提升的最大動力，正是得益于企業近年來在產品技術上的技術性創新和創造性變革。

　　繼日前格蘭仕發布全球首份《微波爐產業技術發展藍皮書》指明全球微波爐未來技術升級路線圖后，日前，格蘭仕內部再次傳出消息：正研制全球首款智能交互型空調機器人，可以實現空調的“會說話”、“會聽話”、“能對話”，完全顛覆原有的家電與使用者的關系，形成一種新的“家氣候”調節平臺，從而推動格蘭仕空調市場競爭從“價格市場驅動”向“產品價值驅動”轉型。

　　此前，格蘭仕研發的變流科技已經成為中國三大主流變頻技術之一，并實現旗下所銷售的變頻空調均為三級高能效產品，宣告格蘭仕已經率先在全球白電產業完成從“中國制造”向“中國創造”的持續升級和戰略布局。

　　如果說產品技術創新只是格蘭仕空調搶奪2012年市場的第一步，那么，圍繞市場營銷體系自主話語權的建立和圍繞顧客使用體系的服務升級，成為推動格蘭仕空調逆勢領漲的“戰略雙翼”。韓偉透露，“今年，格蘭仕白電產業在完成‘千縣千店’渠道工程建設之后，又開啟新一輪的縣鎮專營店工程建設，加大在全國范圍內的專賣店建設速度、數量和經營質量。最終要通過格蘭仕空調專賣店這一平臺，完成格蘭仕對市場營銷話語權的掌握，建立多條連接廠家和消費者之間的高速公路”。

　　《中國企業報》記者看到，與其它家電企業追求短期內專賣店建設的速度、數量不同，格蘭仕在推動自有專賣店體系的網絡布局過程中，還提供一套“可控、可持續、可復制”的新興商業模式，讓銷售渠道始終充滿源頭活水。

　　讓商家“有錢賺”、“賺大錢”，讓消費者“用好空調”、“便捷服務”，這是格蘭仕由空調進入大白電產業始終貫穿的兩大理念，也成為推動格蘭仕白電產業快速做大做強的兩股引擎。

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