華為移動設備坐二望一，終端策略成海外拓市關鍵

近幾年來，中國的電信設備商在全球范圍內，對那些已建立起自身市場地位的設備商們構成了威脅。研究公司ABI Research公布的數據顯示，2011年第四季度，華為成為了全球第二大移動設備商。事實上，早在2009年就有國外機構指出，從市場份額上講，華為超越了諾基亞西門子諾西成為全球第二大移動設備商。華為的成功離不開堅定的海外市場策略，而終端將成為拓展海外市場的關鍵。

　　華為移動設備營收超諾西

　　根據ABI Research的數據顯示，華為在2011年第四季度躋身全球第二大無線設備供應商。去年第四季度華為營收為25.3億美元，同比增長38%。這個營收數字已超過諾西在2011年第四季度無線設備營收的24億美元。市場老大愛立信則在該季度以35億美元的營收繼續領跑。

　　ABI Research無線基礎設施市場首席分析師吉姆·埃勒表示，第四季度是2011年移動設備市場表現最好的季度，不過情況仍差于2010年同期，這是因為整體經濟環境仍不穩定。盡管市場整體狀況不佳，但華為仍取得了不錯的成績。

　　其實在移動設備領域，華為早已經成為了全球第二。早在09年就有國外市場研究公司Dell‘Oro表示，在該年第三季度華為超越諾西，在全球移動網絡設備市場的排名升至第二位。當年Dell’Oro在其季度市場回顧中曾表示，在第三季度，華為的市場份額由一年前的11%升至20%，而諾西的市場份額則由一年前的24%下滑至20%，落后于華為。

　　諾西大中國區總裁張志強針對這份評比曾稱，這是市場研究公司不同角度的不同評估，然而，無論哪個市場調研機構采用何種角度的統計方式，華為在通信設備領域的成長是有目共睹的。

　　海外拓市需要更透明的信息披露機制

　　中國的電信設備商是國內企業走出去的典范。自去年以來，歐美經濟陷入低谷，給了中國企業尤其是民營企業更多“走出去”的機會。正因為懷揣著這種理念，中國的企業加速“走出去”的步伐。就電信設備領域而言，隨著近幾年中國設備商在全球市場的崛起，與中國企業“走出去”步伐加快相對應的是，面臨的阻力和挑戰也在加大。

　　今年，華為參與投標的澳大利亞全國寬帶網項目NBN。在眾多競標廠商中華為具有明顯優勢，它已在全球僅有的9個NBN項目中，中標了8個。3月28日，澳大利亞政府宣布禁止華為參與投標澳大利亞全國寬帶網項目。中國商務部對此也表明了態度：商務部新聞發言人沈丹陽在接受記者采訪時指出，澳方這一做法有失公正，中方對此深表關切。

　　這已不是中國的電信設備商第一次在海外開拓中受阻。國內的另一大電信設備商中興通訊在海外市場也遭遇到了類似的挫折，一年前中興申請幫助美國運營商Sprint建設新一代4G無線網絡被駁回的教訓還歷歷在目，如今印度政府又擬取消當地部份運營商電信牌照，這或多或少都會影響包括中興通訊在內的諸多設備商。

　　包括華為、中興通訊在內的中國設備商在海外屢屢遭遇各種“壁壘”。一方面存在著一些政治因素，另一方面也從側面說明了中國企業需要更加開放的心態和更為透明的信息披露機制來參與國際市場的競爭。

　　拓展海外市場終端先行

　　從全球市場看來，面對中國設備商的崛起，國外設備商巨頭紛紛表露出恐慌、不確信以及懷疑的神態。中國的設備商們還在繼續發展壯大，與此同時，中國設備商一貫使用的價格戰，其能量也似乎是無窮無盡的。

　　拓展海外市場，在價格競爭方面，中國設備商可以在成熟市場中贏取供應商訂單的最大優勢來自于它們極低的勞動力成本。然而這種勞動成本上的優勢還沒有大到可以用它們降價后的產品銷售額來進行支撐。

　　在國外市場，中國產品價格通常比本地的低25%-50%，而當它們通過這種方式贏取用戶訂單的時候，它們的成本優勢要遠遠小于這部分失去的利潤。因此，這種做法不是長久之計。

　　在全球電信設備商紛紛尋求轉型出路的背景下，終端成為了中國設備商的一致選擇。不管是華為還是中興通訊。終端策略都成為其拓展海外市場的關鍵。就華為而言，2011年，華為終端全球銷售收入突破67億美元，同比增長50%。發貨量突破1.5億臺，同比增長30%。據悉，華為終端下一階段將聯合企業網業務，開拓企業智能移動辦公市場。抓住企業級用戶的移動辦公需求，將成為終端業務的下一個利潤增長點。

　　在拓展海外市場的過程中，中國的電信設備商在許多西方領導人眼中，可能被誤認為是政府間諜，在這種不利的情況下，設備商不妨遠離當地政府支持的網絡建設項目，規避其中的政治化。從這一點來說，國內的這些電信設備商在作深運營商渠道的基礎上拓展社會化，重點競標民間電信公司的網絡建設項目或許是一條新的出路。這方面，終端對企業級還有社會化領域的作用將極其明顯，打造豐富的產品線布局，展現一個樂于創新的品牌特性，從而提升品牌影響力。（唐隆輝）

來源：通信信息報

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