烽火通信：“光通信專家”閃耀世界舞臺

11年前，南望山麓，東湖之畔，一家順應國家科技體制改革東風、肩負做強做大民族通信產業使命的企業破冰起航了。它就是有著“光通信專家”美譽的烽火通信。

11年間，烽火通信雖然經歷了全球互聯網泡沫破裂與全球金融危機兩次嚴峻的考驗，卻依然創造著高新技術企業的加速度。從1999年成立之初到2011年，營業收入取得了10倍速的增長。

11年間，烽火通信還成功地把擁有自主品牌和創新技術的光通信系列產品打入海外70多個國家及地區，逐步向世界知名企業目標邁進。

出色的業績獲得了社會各界的認可。在近日揭曉的“湖北省國際知名品牌”評選中，烽火通信被評為“2010～2011年度湖北省國際知名品牌”，成為中國制造業“走出去”的代表企業之一。

烽火通信11年的成長歷程向業界表明，中國制造在世界經濟舞臺上絕不是只能從事勞動密集的低附加值產業，同樣可以參與高技術、高附加值產業的競爭。

國際化路徑：“農村包圍城市”

烽火通信的國際化之路要追溯到上個世紀90年代初期。1993年，“巴統”組織解散以后，國外電信巨頭紛紛在中國建立合資公司，搶占中國市場。從那時起，烽火通信的母體——武漢郵科院，便在“國內市場打國際競爭戰”。

在和國際巨頭的較量中，武漢郵科院深刻地意識到，通信市場是一個高度全球化的市場，公司要做大做強，必須在國際化的舞臺中找準自身定位。1999年，武漢郵科院將旗下的系統部、光纖光纜兩大業務剝離出來，成立烽火通信。成立之初，烽火通信便立志要創建國內一流、國際知名的全球化大型高新技術企業。

發展愿景雖然美好，但國際化之路到底該怎么走，這是擺在眼前的一道難題。

當時，歐美等高端電信市場長期由阿爾卡特朗訊、諾西、思科、愛立信等跨國電信巨頭所壟斷，競爭十分激烈。新進入者面臨強大市場阻力以及種種準入門檻；亞非拉等發展中國家的建設尚處于起步階段，對產品和技術多是一些低端設備的需求，對成本和價格也最為敏感。而中國的成本優勢是其他任何一家大型國際化企業所不能比擬的，并且通信技術實力逐漸與國際領先水平接軌，完全有能力滿足這些國家的建網需求。與其正面交鋒，以硬碰硬，不如側面迂回，另辟蹊徑。正是基于這樣的考慮，烽火初步確立了“農村包圍城市”的國際化發展戰略。以亞非拉等發展中國家為重點市場，集中優勢力量，各個突破，在此基礎上再依托區域市場的優勢，逐步向歐美等發達國家挺進。

沿著“農村包圍城市”的發展路徑，烽火通信經過10多年的辛勤耕耘，開始在亞非拉這個“新大陸”生根發芽，逐步確立了自己的市場地位：從2001年起，烽火先后為印度天然氣SDH工程、印尼國家電力公司一級干線、不丹電信首個SDH全國干線、尼日利亞寬帶城域光網絡、埃塞俄比亞電信首都城域光網絡、馬來西亞電信國家高速寬帶網HSBB等多個重大工程提供“交鑰匙”服務，積累了豐富的跨國“交鑰匙”工程建設經驗，逐步從單一的產品、解決方案提供者，向能為客戶提供“一攬子”解決方案供應商轉變。

如今，烽火已先后超越沃達豐、MTN、西班牙電信、意大利電信等跨國主流運營商，逐步實現了從游擊戰到陣地戰、從專網到主流運營商的轉變。其光網絡、光接入、光纖光纜、數據產品全線出口，產品銷售到70多個國家和地區，海外代表處擴張到20余個，國際市場營銷和服務體系更加完善，逐漸成為我國民族通信產業邁入國際市場的一股重要力量。

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