森馬服飾：立足主業做強實業

　　森馬服飾以“創新”、“共贏”為兩只發展引擎，始終堅持立足服裝主業、立足國內市場、立足品牌建設，以專注的心態和執著的精神做強實業、做大事業，旗下兩大品牌“森馬”和“巴拉巴拉”分別發展成為中國休閑服飾行業和中國兒童服飾行業的領袖品牌。2011年3月11日，森馬服飾成功上市，更使森馬再一次站中國服裝行業發展的最前沿。森馬之所以能保持快速穩健的發展態勢，總結起來，體現在八個字“立足主業，做強實業”。

　　虛擬經濟的“共贏”之道森馬成立初期，踐行“把企業長板做長，把短板外包”的經營思想，順應了中國改革開放的天時，把握住了服裝休閑化的發展契機，歷經風雨，不畏艱難，挺直了脊梁，站穩了腳跟，站直了身板，把森馬品牌傳播到了千家萬戶，造就了一個有口皆碑的中國服飾名牌。

　　長期以來，森馬在廣告、研發、設計、營銷等全方位引入國內外專業團隊，讓專業的人做專業的事；與國際知名機構開展合作，進一步提升品牌影響力和競爭力。

　　“把風險留給自己，把機會讓給代理商。”這是森馬誠信經濟的核心價值訴求。森馬15年的迅速成長，充分詮釋了企業“崇德尚賢，和諧共贏”的核心價值。目前，在供應鏈上游，森馬已在“珠三角”、“長三角”和湖北、山東等地，整合500多家生產加工企業，幾乎100%的森馬供應商，對結算、付款方式表示滿意。而處于銷售終端的7300多個網點，遍及全國31個省、市、自治區，與此同時，全國7300多個終端銷售網點，盈利率保持在96%以上。

　　轉型不轉行的創新之舉轉型升級，是剝離一切不適應客戶需求、不利于市場導向、不利于企業發展等因素的一場變革。森馬注重的是，轉型不是轉行，而是堅守主業，對現有業務模式、品牌以及供應鏈進行不斷創新和提升。

　　森馬的創新在于整合全球優勢資源謀求更快發展。森馬先后與法國PeclersParis、博達大橋、埃森哲公司、曼哈特軟件公司、日本大庫工程服務株式會社和北京起重運輸機械設計研究院、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內外機構結成戰略合作伙伴，成立設計開發中心和技術中心，始終致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結合，建設國際一流水平的ERP系統及物流配送中心。2009年又與世界頂級咨詢公司———麥肯錫展開了深度合作，為森馬制定了未來的戰略發展目標，致力把森馬、巴拉巴拉打造成為一個真正的民族品牌、世界品牌。

　　如今，森馬產品設計款數，已從最初的每年7個系列256款，增加到現在的28個系列10000多款；投資兩億元打造的物流配送中心，建成后訂單分揀能力從每天20萬件提升至每天70萬件。

　　企業文化的引領之行在森馬系統內，強調企業要與顧客共贏，與合作伙伴共贏，與員工共贏，與社會共贏；主張承擔“四種責任”，即企業的發展責任、客戶的價值責任、員工的成長責任和企業的社會責任。

　　森馬不僅在企業發展中先行一步，更是在擔當社會責任方面有所建樹。15年來，森馬整合、開發了500多家供應商和7300多家零售專賣店，為社會創造了7萬多個就業崗位；同時，森馬通過扶貧幫困、結對助學、抗洪救災、慈善捐贈等形式，累計向社會各項公益事業捐款捐物達1.1億元。森馬因此被授予“中華慈善獎”。

　　可持續發展的未來之路全球服裝消費看中國，今后全球60%至70%的服裝消費，也將產生在中國。未來幾年，中國城市化進程將帶來二、三線市場的消費升級，成為行業里最具說服力、購買力最強的一塊“大蛋糕”。

　　沒有戰略，就沒有方向；沒有方向，就沒有未來。因此，森馬始終保持可持續成長的能力，繼續拓展拓寬“小河有水大河滿“的“共贏”之道，建立多品牌運作平臺，搶占不同細分市場，做到“三‘心’二‘意’”，也就是，決心、信心、耐心；誠意、新意。決心是目標是戰略，信心靠團隊，耐心是堅持；誠意是誠信經營、新意就是創新。一是要往多品牌運營的集團化方向跨越，做強森馬品牌，做大巴拉巴拉品牌，做廣其它品牌家族，讓森馬伴你一生；二是要往品牌運營的高性價比方向跨越，在設計、渠道、傳播、銷售等方面下工夫，不斷推動森馬和巴拉巴拉品牌向高處發展；三是要向零售運營的專業化方向跨越，整合全球頂級資源，優化森馬的團隊結構，提升代理商的運營能力和綜合素質；四是要向客戶服務的優質化方向跨越，不斷提升客戶贏利能力。

　　策劃明天，規劃未來，森馬面向全國，放眼世界，打造總部經濟，專注主業，做強實業，繼續走創新發展之路，實現森馬的再騰飛。（張杰生劉文）

來源：消費日報

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