1+2不動產巧用imo聯動銷售，走出“限購”危機

轉眼間，被稱為“最嚴厲樓市調控措施”的“限購令”已經在全國各地執行一年了。據統計，在“限購令”的影響下，一年來全國一手房和二手房交易量雙雙下行，其中二手房交易量更是較去年同期環比下降了近30%，各大房產中介紛紛關閉門店以求趟過這最艱難的時刻。

一、1+2聯合不動產：聯動銷售突破行業瓶頸

對于房產中介行業的蕭條，業內意見不一，但多數人還是持樂觀態度，1+2不動產負責人表示：“限購令以及一系列房價調控政策只是降低了投資性買房市場的活力，那些剛需購房者受到的影響不大，中介應該用自身的專業和資源來攬住客戶。”

1+2聯合不動產成立于2003年11月，是新聯合投資控股有限公司下屬產業集團，在房產中介關門成風之時卻逆勢上揚，業績較去年有緩步提升，這其中有什么秘訣呢？

1、一、二手房聯動：利用集團旗下的安聯地產實現一二手房聯動銷售，在二手房銷售同時，利用客戶資源帶動一手房銷售，以此拉高整體銷售業績；

2、區域銷售聯動：實現全城樓盤聯動銷售，全城房源信息即時共享，提供客戶多區域、多角度的選房方案。

二、聯動銷售秘訣在于溝通

聯動銷售的模式固然新穎，但要做到一二手房資源、區域信息的聯動，也并非易事。在這方面，1+2聯合不動產下足了功夫。1+2不動產負責人這樣評價其運營模式：“做到這些資源的整合和共享，關鍵在于信息溝通，沒有高效的溝通，這種模式只能流于形式。”

舉個最簡單的例子，當客戶走進某個門店中，不僅可以看到所有相近的二手房購買、租賃信息，客戶還可以考慮附近的一些性價比極高的一手房，甚至可以查詢到全城所有1+2不動產的房源信息，這種服務就讓客戶感到非常貼心。但同樣，如果因為缺乏溝通造成房源信息不準確也會影響客戶的好感度。

為了避免溝通不暢造成的信息缺失，1+2不動產選用了一款企業即時通訊工具imo，搭建了一個覆蓋全國所有門店的信息溝通平臺。

三、用imo提升溝通效率，1+2不動產迎來高效率時代

1+2聯合不動產表示：“選擇企業即時通訊工具搭建信息平臺是完善我們信息化管理的一大步，通過平臺式溝通，信息流轉效率較之前有了顯著提高。”

在一般中介的銷售過程中，如果遇到客戶需要查詢其他地方的房源信息，可能會不知所措無處可查，但這對1+2聯合不動產完全不是問題。利用imo云辦公室搭建的信息溝通平臺，1+2不動產實現了對所有門店以及房源信息的統一管理。無論是一手房還是二手房，門店都可以在imo上通過文字、視頻、文件傳輸等多種方式向總部或者相關區域的門店進行查詢。利用這種多維度的聯動銷售，1+2聯合不動產可以把客戶始終攥在自己手里。

（imo界面圖示：組織結構樹一目了然）

作為中介行業，人才的培養是一個很關鍵的問題，1+2不動產也是深諳此道。1+2不動產有專門的經紀人經驗分享群，來自各地、各門店的經紀人都可以在imo群里交流經驗，分享一下自己的一些心得，既是讓自己的“金點子”得到發揚，同時也幫助了許多新人經紀人更快上手。

在搭建平臺之外，1+2聯合不動產還利用imo電子公告、電子傳真、電子白板等協同辦公功能，讓公司辦公效率得到提升。以電子公告為例：因為國家對于房地產不斷進行政策干預，所以公司內部經常需要進行戰略、價格、規章調整，還有平時的一些活動通知，都可以在imo上發布電子公告，所有門店以及員工都可以第一時間收到，這比之前以電話通知的方式快了不是一點半點。

四、imo，更懂辦公溝通！全免費、注冊即用

在房地產行業，不僅1+2聯合不動產用imo，首創置業（港交所：02868）、恒大地產（港交所：03333）、重慶財信、勤天集團、開世中國（港交所：01281）、華業地產（上交所：600240）等也都在使用imo企業即時通訊平臺。

imo（www.imoffice.com）云辦公室（統一通信平臺）歷經5年的卓越研發和試運營，于2010年底正式商業運營。與QQ面向5億網民提供休閑聊天服務不同的是，imo云辦公室是為全國的600萬企業（2.2億辦公人群）提供專業純凈的辦公溝通服務。與QQ相同的是，imo云辦公室也是全免費、注冊即用的。

目前，imo云辦公室已經成為全國企業（政府、學校）日常辦公的首選溝通工具。從李嘉誠的和記黃埔到趙本山的本山傳媒，從服裝行業的杉杉控股到物流行業的申通快遞，從中小學校到各級政府組織，從幾十人的中小企業到中紡機、恒大地產、中國聯通等近百家上市公司……全國各行業的辦公人群中遍布imo的身影。

有疑問，有建議，想交流？關注imo官方微博（http://weibo.com/imoffice）（零風）

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