特變電工衡變公司搶抓市場見成效

新年伊始，特變電工衡陽變壓器有限公司市場銷售連傳中標喜訊，實現了國內國際市場雙報捷。

　　其中，國際市場成功中標印度尼西亞坑口2×135MW燃煤電站機組工程項目兩臺三相風冷無載調壓160000kVA/157.5kV主變壓器。

　　國內市場中標世界上最大百萬千瓦級抽水蓄能電站之一—清遠抽水蓄能電站變壓器項目，為其提供四臺SSP11-380000/500kV主變壓器。

　　面對當前復雜多變及動蕩的經營環境，面對產能過剩競爭越加激烈的市場形勢，衡變公司始終把搶抓市場作為推進企業發展的關鍵，加快企業轉型升級，不斷提升制造服務業的占比，把為客戶創造價值作為全部工作的出發點和落腳點。

　　首先，牢固樹立客戶第一，市場優先的重要理念。衡變公司充分利用兩個市場，兩種資源，不斷為客戶創造價值，持續深入地抓好國內、國外兩個市場的開拓。其銷售公司合理配置營銷人員和營銷資源，建立專業化的營銷團隊，集公司精兵強將、優秀人才向市場一線傾斜，針對細分市場安排強有力的專職領導，實現營銷隊伍數量、質量和能力的全面提高。

　　其次，合理調整營銷政策。按照產品結構和市場結構調整的規劃和安排，加大非電力市場的激勵力度。在營銷管控模式方面，銷售公司加強研究分析，針對不同的市場制定明確的營銷目標和差異化的市場策略，大力推行系統營銷、戰略營銷、品牌營銷、政府營銷，建立全方位的立體營銷系統。

　　此次中標是衡變公司銷售人員發揚“四千四萬”（千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千家萬戶）精神的結果，為衡變公司全面完成2012年經營工作，提供了良好的條件。

來源：中國工業報

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