光明乳業今年保守市場銷售目標130億元

　　光明乳業總裁郭本恒日前表示：“2012年公司將延續去年的良好發展態勢，今年保守市場銷售目標是130億元，增速仍然要爭取超過行業平均增幅。”

　　據其介紹，支撐實現2012年市場目標的依然是公司2009年就確立的三大支柱產業：新鮮、常溫、奶粉。這“三駕馬車”今年開始明顯提速，全面推進“聚焦乳業、領先新鮮、做強常溫、突破奶粉”戰略目標，以此暗中改寫中國乳業“三分天下”格局。

　　據介紹，2012年是光明乳業由“復興”轉向“騰飛”的元年。市場數據顯示，公司今年1月開局再現飄紅，公司整體銷售業績超額完成預算至少20%以上。

　　郭本恒盤點2011年時表示，公司在五個方面表現突出：市場意識空前增強，明星產品業界耳熟能詳，產品毛利率再創新高，僅莫斯利安、暢優、健能、優倍、優+這“五朵金花”就實現銷售近28億元，其中暢優銷售近8億元，首款常溫酸奶莫斯利安與上年同比增長高達350%；新西蘭新萊特項目瓜熟蒂落，為2012年高端嬰幼奶粉銷售打下了堅實基礎，也為謀篇海外棋局埋下數記伏筆；乳業生物技術國家重點實驗室正式開建，當年新增國家發明專利授權多達12項。

　　面對延續至2012年的行業性寒流，光明乳業則以“內涵增長、自我發展”的方式來驅寒保暖，其秘訣在于“全線高端”。

　　按照郭本恒的布局，光明乳業從酸奶、鮮奶、常溫、奶粉每個品類當中選擇一個戰略性高端產品重點聚焦，暢優、優倍、莫斯利安、培兒貝瑞已在各自的陣營中領軍掛帥。

　　據透露，2012年光明品牌“五朵金花”總銷售額要增長65%以上，戰略單品中暢優銷售額要突破10億元，莫斯利安則要沖擊15億元，優倍要鞏固高端鮮奶第一品牌的市場地位，培兒貝瑞要在上海做到第一品牌，同時也在江浙發達地區發力，由點及面實現突破發展。

　　光明乳業新聞發言人、公共事務總監龔妍奇表示，“三駕馬車”加鞭提速是為“騰飛之旅”做好熱身準備；與此同時，公司也以“全程質量精準管理體系”和“高科技金字塔”為兩翼繼續鍛煉升級產品競爭力，并提速奶源、工廠、科技三個領域的基礎建設，為“騰飛之旅”拓寬跑道全面開路。

來源：中華工商時報

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