迎難而上破堅冰：攀鋼營業收入創歷史新高紀實

“面對復雜嚴峻的形勢，我們統一思想，做好打持久戰的準備，眾志成城度‘寒冬’，在整個鋼鐵行業微利運行的背景下，攀鋼能夠實現營業收入再創歷史新高是極不容易的。”龍年伊始，攀鋼集團上下對剛剛度過的2011年感慨頗深。

　　2011年，受歐美“雙債”危機和國內鋼鐵產能整體過剩的影響，國際國內鋼材市場一直處于弱勢運行狀態，國內鋼材市場價格波動頻率加快、振幅收窄以及品種分化明顯。面對上下游市場的激烈競爭，原燃料價格上漲帶來成本上升、利潤下滑的不利形勢，攀鋼始終堅持兩眼向內、挖潛增效，強化內部協同，優化資源配置，狠抓低成本運營，深化改革創新，沉著應對市場挑戰，經受住了國際金融危機以來最為嚴峻的市場考驗，營業收入再創歷史新高，“二次創業”按照規劃目標推進，各項事業取得新的進步。

　　生產穩，品種優

　　2011年，攀鋼牢牢把握均衡穩定生產的原則，重點抓生產的穩定順行和新建項目達產達效，科學平衡運輸、電力、天然氣等生產要素，強化工序保障能力，主要產品產量指標完成較好。2011年，攀鋼全年累計完成鐵產量862萬噸、鋼產量841.33萬噸、鋼材產量758.53萬噸，鐵精礦產量862.25萬噸，鈦精礦產量49.76萬噸、鈦白粉產量5.99萬噸、高鈦渣產量11.51萬噸、鈦材產量2528噸，釩制品產量（以V2O5計）2.37萬噸。

　　他們通過優先保障礦山生產，使鐵精礦、鈦精礦產量創歷史新高。通過搶抓鈦產品市場機遇，攀鋼高鈦渣、鈦材產量創新高，鈦白粉保持高產水平。通過優化內部資源配置，攀鋼積極調整品種結構，發揮重點效益品種產能，內部鋼鐵資源優化配置量同比增加22.99萬噸，不銹鋼材、汽車用鋼、高釩鐵同比分別增長9.99%、3.62%和15.09%，高附加值無縫鋼管比例不斷提高。同時，攀鋼根據邊際貢獻變動情況，實施相關品種限產減產“止損”機制，較好地控制了2011年10月份產品價格大幅下跌的損失。此外，攀鋼抓好釩鈦項目達產，鈦產品產銷規模得以擴大，釩鈦產業的經濟效益和品牌影響力得到提升。

　　應變市場，“進出”暢通

　　2011年，在四川煤炭資源整合、攀鋼西昌釩鈦資源綜合利用項目竣工、國內鋼軌市場需求銳減、西南地區熱軋產品競爭更激烈的不利形勢下，攀鋼采購系統靈活調整采購策略，強化市場預判和資源控制，兩次啟動保供緊急預案，多渠道組織資源，保證了大宗原燃料供應。同時他們抓好戰略供應鏈建設，強化周邊地區資源控制，深化與貴州盤江集團等戰略供應商的合作，增強了低成本原燃料保供能力。

　　與此同時，攀鋼銷售系統貼近市場積極銷售，適時調整資源流向，加強與重點用戶的戰略合作，采取系列措施抓合同、穩市場、拓渠道、控庫存。該公司成立了重點品種市場推廣小組，堅持以市場為導向，以效益為中心，品種銷售細化到區域市場、用戶、責任人，以此推動新產品及效益產品的市場開拓。同時，在加強市場調研的基礎上，攀鋼及時將市場信息反饋給生產系統，為品種優化提供決策依據，使資源流向效益最優的生產線；緊貼板材市場變化，采取前瞻性的價格策略，在市場出現波動時，及時調整板材產品價格；從優化銷售渠道入手，加強與重點戰略用戶的聯系和溝通，并結合西南市場的需求、庫存、市場特點以及攀鋼的生產實際，進行資源的精細化配置，突出高附加值以及市場效益好的板材產品的市場開拓。

　　統計數據顯示，2011年攀鋼綜合產銷率達99.68%；優化產品出口市場布局，實現出口銷售收入5.2億美元。攀鋼熱軋產品在西南市場投放比例達到84.5%，是近幾年的最高比例，在異常波動的鋼市中盡量實現了產品效益最大化。

　　低成本運營，全力降本增效

　　“鋼鐵行業整體進入微利時代后，成本已成為企業決勝市場的關鍵”，扎實抓好成本管理工作已成為攀鋼上下的共識。

　　
　　2011年，攀鋼生產系統把穩定均衡生產作為降低工序成本的重要基礎，把生鐵成本控制作為重中之重，積極優化爐料結構，在確保高爐順行的前提下，最大限度地提高自產礦使用量，加大周邊礦石、煤炭資源利用力度，減少高價原燃料需求，狠抓規范操作，杜絕高爐失常事故。相關統計顯示，2011年，攀鋼攀枝花地區鐵水成本與行業平均水平相比優勢進一步擴大。

　　同時，該公司著力消化購銷價格剪刀差帶來的巨額減利，實行成本倒逼機制和目標成本責任制，大力開展對標挖潛、降本增效。他們采取有效措施向上游傳遞壓力，加大高性價比資源的采購利用力度，降低了綜合采購成本；積極采用新工藝、新設備、新技術,提高投入產出比，擴展利潤空間；結合企業自身的工藝裝備特點，開發和推廣應用先進適用的節能技術，狠抓廢水、廢氣、余熱余能等資源的綜合利用，優化各道工序、各個環節的技術經濟指標，把節能減排與降本增效工作有機結合起來，從根源上降低資源能源消耗，提高資源利用效率；緊緊圍繞提高成材率、改善品種質量等重點環節開展技術攻關，進一步提高鋼材合格率和優等品率，降低產品成本、提高經濟效益。據統計，2011年，攀鋼綜合焦比、噸鋼綜合能耗等主要指標進一步改善。此外，攀鋼還強化過“緊日子”思想，從嚴從緊控制非生產性費用支出，各項管理費用全面降低。

來源：中國冶金報

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