新疆廣匯汽車山東再圈地，洽購山東鴻發汽車

春節之前，新疆廣匯集團所屬廣匯汽車服務股份公司下稱“廣匯汽車”欲收購山東鴻發汽車信貸擔保投資有限公司下稱“鴻發汽車”的消息，就在省城汽車圈內流傳。經濟導報記者了解到，目前收購已進入資產清算階段。據估算，交易金額可能超過4億元。

　　作為全國性汽車經銷商，廣匯汽車和龐大汽貿相繼進入山東，會否在汽車銷售領域上演“美國美蘇蘇寧爭霸”？本地經銷商又將何去何從？

　　接受導報記者采訪時，潤華集團市場部經理王維表示并無擔憂，“廣匯與鴻發的合作無非是投資人的變換，不會對本地經銷商帶來沖擊。”

　　“圈地”濟南

　　4日，導報記者以消費者身份實地探訪了位于濟南市南外環南側的鴻發汽車城。從調查情況看，鴻發汽車員工隊伍情緒穩定，對加入廣匯汽車之后的前景表現樂觀。一家4S店的銷售顧問王女士說，她們都已聽說合資的事情，公司內部還沒有任何變化，人員沒有變動，也沒見廣匯方面派人來。

　　6日，導報記者從鴻發汽車內部了解到，廣匯汽車洽購鴻發汽車的事情已經基本定下，正在進行資產清算，雙方合作只差簽署最終協議。“廣匯方面已經來人進行資產盤點，最近幾天公司都在忙著這事。公司已經下達了封口令。”一名內部人士表示。

　　據濟南一名汽車業內人士分析，鴻發汽車之所以要轉投廣匯汽車，可能與資金鏈緊張有關。汽車銷售行業是資本密集型行業，這幾年利潤率逐年降低，對資金的需求更加迫切。廣匯汽車是國內最具資本實力的乘用車經銷商之一，龐大汽貿等資本巨頭也頻頻進行大規模行業整合。通過資本手段收購成熟網絡來實現規模擴張，是廣匯汽車慣用的手法。

　　鴻發汽車是一家集團化運作的4S店企業群，分別在濟南、青島、日照、德州等地擁有10個4S店。在濟南市區擁有別克、雪佛蘭、上汽榮威、廣汽本田等國內主流品牌的5家4S旗艦店及城市展廳；在日照有3家4S店，涉及別克、雪佛蘭、一汽豐田等品牌；在青島，投資了凱迪拉克品牌4S店；2010年又在德州投資籌建鴻發羅孚汽車銷售服務有限公司，主營榮威和名爵品牌。此外，在章丘、商河、濟陽等二、三線縣區，也布局了多家銷售服務網點。

　　二度出手

　　如果收購鴻發汽車成功，這將是廣匯汽車在山東的第二輪大規模圈地運動。

　　廣匯汽車覬覦山東市場多年。2008年就欲收購深陷債務泥潭的山東華達汽貿，進軍山東汽車市場。在多輪洽談無果之后，又取道臨沂，在2010年上半年整合收購翔宇實業集團旗下的山東翔宇汽車投資控股有限公司，接管了翔宇實業集團旗下的汽車板塊，曲線進入了山東汽車市場。當年6月，廣匯汽車山東區域公司成立。

　　目前，廣匯汽車已經在臨沂、日照、威海和北京等地擁有20多家汽車銷售單位。山東區域公司也一舉躋身廣匯集團十大區域公司之列，總部設在臨沂。

　　濟南是山東最重要的乘用車市場，拿下濟南才真正意味著打入山東。鴻發汽車顯然符合廣匯的戰略目標。收購鴻發汽車之后，廣匯汽車將一舉進入濟南、青島、德州市場，同時能增強在日照市場的份額。

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