吳長江：雷士照明將迎來更多發展機遇

　　近日，雷士照明董事長吳長江在2011年雷士照明國內營銷年度會議上展望2012年市場發展前景時表示，2012年，中國照明產業尤其是LED產業將迎來一個突飛猛進的發展時代。在大環境的影響下，雷士照明憑借多年來積累起來的綜合實力，必將迎來更多發展機遇。

　　攜手經銷商共創4億元銷售業績

　　吳長江表示，2011年，中國照明市場面臨諸多挑戰，業內人士普遍認為2011年是最殘酷的一年，絕大部分中、小照明企業瀕臨倒閉。令人欣慰的是，雷士照明的經銷商們并沒有在意外部市場環境的影響，在關鍵時刻修煉了內功，成功應對了外部壓力。

　　“業內人士無不驚訝地問道：在2011年市場環境低迷的情況下，雷士照明依然保持高速增長，上半年銷售收入2.67億美元，較去年同比增長30.9%，怎么會取得如此好的業績。”吳長江說，“這與我們多年來創下的良好品牌效益，以及與雷士照明經銷商的共同努力是分不開的。”

　　挑戰也是機遇。2011年，受市場環境的影響，許多照明中、小企業無法挺下去，以宣告破產告終，但雷士照明卻充分體現出自身的抗風險能力。據吳長江介紹，一直以來，雷士都有共贏意識，對運營中心和經營商長期實施資金補貼。2011年，雷士照明斥資4億元幫助經銷商升級業務。同年，受原材料熒光粉漲價影響，照明企業均上調了產品價格，唯獨雷士照明沒有。而且是保持了產量最大的T4、T5雷士照明產品的價格，并達到了預期的增長目標，這一切靠是規模效益。

　　“雷士照明已具有相當實力，經銷商應該有強大的信心。只要有我們做后盾，經銷商沒有理由做不出業績。”吳長江信心百倍的說。

　　戰術上重視競爭對手當前，中國照明行業的發展呈新的發展趨勢。在吳長江看來，LED產業正在崛起，中國照明行業出現了以LED產業為代表的新興企業打敗傳統照明企業的轉變。事實上，雷士照明十分注重技術研發。近年來，雷士照明推出了一系列新型LED產品，并將加大在產品技術研發上的投資力度。

　　吳長江說：“戰術上要重視競爭對手。過去照明企業的老總多半文化水平不是很高，但現在的許多照明企業老總都是碩士、博士，而且大都擁有一定的專業背景。隨著LED產業的興起，家電行業的企業也開始涉足照明行業，這將預示著雷士照明的競爭對手會越來越多，所以我們一定不能忽視競爭對手的能力，而是應該從加強企業管理、研發力度，甚至是員工的專業培訓等方面入手，提高我們的競爭力。”

　　保持競爭優勢以共贏創輝煌

　　吳長江對與會的經銷商提出要求，雷士照明首先要保持自身的競爭優勢，如繼續加強KA、商務照明等領域的優勢，其次企業要注重挖掘在服務、餐飲、娛樂、體育營銷業等方面運用照明產品的空間，另外雷士照明不要因為重視幾百萬元的大訂單，而忽視幾十萬元、幾萬元，甚至是幾千元的訂單，因為無論是多大面額的訂單都是企業賺取利潤的基礎。

　　吳長江還強調，2012年，雷士照明要積極投入到政府工程的建設中，如節能改造、城市亮化等工程，要支持國家的節能改造。此外，農村市場也不能放棄，隨著國家對農村基礎建設投入力度的加大，雷士照明也應加強對農村照明市場產品的供應。

　　“憑借雷士照明多年來積累起來營銷經驗和綜合實力，2012年，我們必將迎來更多發展機遇，希望雷士照明能一如既往的發揚銳意進取的創新精神，為企業創造更多輝煌。”吳長江說。（美通社）

來源：中華建筑報

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