中興領跑TD手機市場，聚焦智能戰略轉型提速

　　2011年對中興通訊來說是非常成功的一年。自2009年中興通訊制定“綁定運營商，深度定制”的策略以來，其在TD手機市場占有率持續上升。據賽諾統計數據顯示，截至11月底，全國TD手機銷量統計中，中興通訊以約22%的市場占有率穩居廠商銷量榜首，且近三個月市場占有率進一步上升，領先優勢明顯，其Blade U880機型更是成為了明星。業內人士表示，中興通訊在加強產業鏈環節同時，更要加強自身產品優勢。

　　深度合作提升市場份額

　　中興通訊除在TD手機市場占有率穩居廠商銷量前列外，從其它兩大運營商的多次招標結果來看，中興通訊2011年在中國電信、中國聯通的終端產業鏈上的表現也十分值得稱道。

　　此外，中興手機在海外市場同樣演繹著不俗的傳奇。隨著通信技術的發展，中興通訊更是加強了與各國運營商的合作，TD-LTE的技術給其產品走出國門帶來了巨大的機會。據悉，目前全球已有多個TD-LTE試驗局，主要分布在中國、日本、印度、俄羅斯、德國、愛爾蘭、美國等國家，中興通訊不斷加大與各國知名運營商合作建設TD-LTE網絡，以此增強產業鏈合作力度。

　　據高盛近期發布的報告稱，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運營商——沃達豐和德國電信，并在報告中積極評價說，“中興在今年的表現之后，將成為一個合格的一流市場玩家。”

　　依賴以“3G普及者”為標榜的“千元智能機”策略，走運營商定制渠道，中興手機在全球市場的份額也隨之上升。今年三季度，IDC公布數據中，中興在全球手機市場的份額達到了4.9%，出貨量同比增長58%，數量上超蘋果。

　　智能戰略轉型顯成效

　　除多種策略深耕運營商市場外，智能終端轉型戰略是推動中興手機快速發展的根本動因。

　　中興通訊執行副總裁何士友去年12月就透露，中興通訊已超額完成2011年年初制定的銷售1200萬部智能手機的任務，也遠高于2010年300多萬部的銷售數量。同時，還透露出未來中興通訊的戰略。何士友強調：“目前中國已經成為了全球智能手機增長的第一市場。因此，從2012年開始，中興通訊未來推出的多款新產品，包括雙核、四核產品也許都會選擇在中國市場率先發售。”

　　我國作為擁有手機用戶最多的市場，是智能手機廠商競相爭奪的關鍵市場。艾媒咨詢發布的《2011年中國Android智能手機用戶調查研究報告》顯示，在國內Android智能手機市場，三星的占有率最高，約為24.2%；其次是摩托羅拉占比約13.1%；國內手機廠商華為、中興、酷派分列第三、四、五位。而從市場情況來看，到目前為止，國內手機廠商在高端智能手機市場還相對欠缺；在中低端市場，相關廠商都采取了低價策略。Strategy Analytics發布的報告稱，中興通訊2011年Q3市場占有率4.7%，高于2010年同期的4.1%，主要得益于具有價格競爭力的低端智能手機。

　　市場升級還需提升自身優勢

　　對于任何一個企業而言，在產品線布局上，需要一個穩固的“金字塔”結構，只有中堅層級的擴大，才能形成一個真正健康的用戶群體。中興通訊手機事業部副總經理、TD產品總經理王勇日前透露：“2012年中興將繼續堅持智能戰略轉型，大力推廣智能機。從規模上來講，TD產品線將努力保持市場占有率第一的位置；從產品布局上來講，中興將繼續主攻普及型智能產品，通過高性價比產品進一步擴大市場份額，同時發力高端產品，逐漸贏取高端消費者，提升中興通訊智能終端的品牌價值。”業內人士認為，中興通訊在提升市場空間的同時，應先提升自身產品優勢。

　　首先，在移動互聯網時代，IT專利成為各個企業的市場秘籍。蘋果的強勢業界有目共睹，但近日卻正深陷專利訴訟爭端。因此，中興應利用自身技術的專利研制相關的產品，同時還要積極申請專利，在技術上形成一定的優勢。

　　其次，創新研發是手機廠商保持市場優勢的重要因素，在目前全球金融與債務危機背景下，不少廠商成本投入受到限制的情況下，中興通訊的研發成本能維持在3-5倍的優勢，積極創新研發新產品。

　　第三，把握渠道是任何一個廠商拓展市場的關鍵。何士友強調，無論是海外市場還是國內市場，中興通訊都將延續與運營商合作的終端定制及銷售模式，同時也將增加社會渠道的介入。

　　技術進步使運營商需求發生轉變，3G技術仍未完全市場推廣的情況下已出現4G技術的建設。運營商及客戶的需求將不僅僅的硬件產品，而是更完備的應用服務和綜合解決方案。企業都應把握時機，提升自身綜合能力。（李世杰）

來源：通信信息報

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